2007年，來(lái)自法國(guó)經(jīng)典內(nèi)衣王國(guó)里的神奇黑白內(nèi)衣品牌——“魔體”，一個(gè)魔鬼與天使的綜合體，一個(gè)法國(guó)內(nèi)衣界優(yōu)雅、神秘、詭異的天之貓女，隨欲望與激情橫空出世。首創(chuàng)獨(dú)家黑白內(nèi)衣專(zhuān)賣(mài)店，為你激蕩所有感官的體驗(yàn)，給你內(nèi)衣外露的虛榮。
2013年5月10日，魔體的歷史上又將寫(xiě)下濃墨重彩的一筆，借力深圳國(guó)際品牌內(nèi)衣展，助推品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)。魔體將攜帶其蕾絲紗衣閃亮登場(chǎng)，SIUF組委會(huì)專(zhuān)訪了廣州魔體服裝有限公司總經(jīng)理張軍，看魔體如何甘做內(nèi)衣行業(yè)綠葉，成就行業(yè)春天。
記者：請(qǐng)您介紹一下此次魔體參加第八屆深圳國(guó)際品牌內(nèi)衣展的情況？
張軍：第一次參加深圳內(nèi)衣展，120平方米的特裝，采用比較夸張的走秀形式，主要想給內(nèi)衣的文胸行業(yè)帶來(lái)一些新的突破。在這次展會(huì)上，我們將通過(guò)夸張的動(dòng)態(tài)展示，讓別人知道魔體，知道魔體的蕾絲紗衣，讓魔體成為整個(gè)會(huì)場(chǎng)矚目的焦點(diǎn)。魔體的蕾絲紗衣作為一個(gè)新品，是與文胸互補(bǔ)的，從去年11月份研發(fā)到現(xiàn)在，魔體的蕾絲紗衣在行業(yè)內(nèi)非常矚目。我真誠(chéng)地希望與行業(yè)分享、交流，共同把市場(chǎng)做大、做強(qiáng)。目前，公司各方面都在正常運(yùn)轉(zhuǎn)，汕頭工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)、采購(gòu)，廣州負(fù)責(zé)研發(fā)、銷(xiāo)售。
深圳內(nèi)衣展上我們做了一些突破，在鞏固原有針織女褲品類(lèi)基礎(chǔ)上，增加了蕾絲紗衣這個(gè)品類(lèi)。魔體服飾按照季節(jié)、系列運(yùn)作，每年有4季，每季度都有二十幾個(gè)款。產(chǎn)品借用很多時(shí)裝營(yíng)銷(xiāo)的模式，定價(jià)極低，市場(chǎng)定價(jià)在200元到300元，利用自有工廠的優(yōu)勢(shì)，尋找定位相匹配的品牌，配合他們的時(shí)裝，羽絨服、皮草等產(chǎn)品銷(xiāo)售。通過(guò)文胸渠道和女裝渠道等多樣化渠道，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)張。
記者：從女褲到增加蕾絲紗衣這個(gè)品類(lèi)，這可以說(shuō)是魔體的一個(gè)成功的轉(zhuǎn)型？
張軍：整個(gè)行業(yè)自1998年以來(lái)經(jīng)歷了大浪淘沙的變化，但凡生存下來(lái)的企業(yè)都有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。魔體的女褲和蕾絲紗衣，說(shuō)來(lái)說(shuō)去，都是在滿(mǎn)足女人追求美而時(shí)尚的需求。魔體的蕾絲紗衣從研發(fā)到投入生產(chǎn)，一周內(nèi)就可以看到有感覺(jué)的東西，這在其他地方是很少見(jiàn)的。
記者：你覺(jué)得蕾絲紗衣怎樣才能形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力？
張軍：我覺(jué)得很容易，做自己的色彩，做自己的年齡群體，還要做自己的花型風(fēng)格。當(dāng)有人想模仿我們產(chǎn)品的風(fēng)格，我們已經(jīng)在生產(chǎn)新產(chǎn)品了。舉例來(lái)說(shuō)，今年上半年魔體的蕾絲紗衣二十多個(gè)款，全部是鏤空花型，織布機(jī)器1天只能做1條布。當(dāng)別人想復(fù)制我們產(chǎn)品的時(shí)候，我們已經(jīng)在做冬裝了。
記者：產(chǎn)品風(fēng)格上，一般鎖定在哪個(gè)消費(fèi)群體？
張軍：魔體產(chǎn)品銷(xiāo)售最好的群體是30歲~40歲年齡的，大致占總銷(xiāo)量的六成，20歲~30歲占到三成，45歲左右占到百分之十。
記者：第八屆深圳國(guó)際品牌內(nèi)衣展，魔體將以什么樣的形象亮相？
張軍：展會(huì)上主要以秀場(chǎng)為主，展示魔體的新品蕾絲紗衣。參加內(nèi)衣展，主要是去做綠葉，尋找可以搭配的文胸產(chǎn)品。魔體就是要做到與眾不同，要將分享的理念帶給大家。現(xiàn)在的產(chǎn)品都是講究組合式，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源互補(bǔ)，我相信只有通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，才能真正把企業(yè)做大做強(qiáng)。(服裝時(shí)報(bào))
