羅馬只有一個,但通往羅馬的道路卻不同。每一個創業公司的背后,都有許多鮮為人知的故事。他們成功的榮耀是相同的,但每個成功的方法和歷程卻千差萬別。近期筆者走訪了吳江市明業絲織廠——經過十五年的穩健發展,已然成為了一家中型規模紡織企業,一直以來領先于盛澤色織面料市場;探尋其發展之路。
開辟一方新天地
紡織在盛澤市場有著悠久的歷史,盛澤也是中國著名的紡織重鎮。“一方水土養一方人”,吳江市盛澤鎮明業絲織廠成立于1995年,經過了幾年的發展,孫總也曾迷茫過;而大家在設備條件基本一樣的前提下,誰的研發技術能力強,誰的企業才會有特色,才會有市場占有率!盀榱税l現王子,你必須與無數只青蛙接吻!睂τ趧摌I來說,必須有勇氣直面困境,敢于與困難“接吻”。2003年,明業織造逐步轉型升級,全面步入色織領域,可以說是盛澤鎮上第一家色織面料生產商,成為第一個吃螃蟹的人;靠創新與突破,開辟一方新天地。
條條道路通羅馬
任何的創業,都是一種探索,一種冒險,絕沒有一勞永逸的成功秘笈,也沒有預先畫好的地圖。一切都要因時、因地、因人、因事而異;當然最需要的就是突破陳規、創新創造的意識。惟有不停地創新創造,才能跟上時代的步伐,才能在異常激烈的競爭中站穩腳跟,脫穎而出。近十五年,明業織造穩扎穩打,持之以恒,一直領先于色織市場,盛澤紡織市場上最大的色織面料生產商。雖然相對來說,今年以來紡織品形勢不容樂觀,國際市場萎縮造成訂單銳減,增長速度減緩。但是明業織造還是保持著穩步增長,其中七成訂單都是老客戶,另外20-30%基本屬于門市采樣后訂單!皩ど棧颐鳂I”——這也來源于明業織造扎實的生產基礎,豐富的面料資源。現如今明業織造年生產量已經達到2500萬米,有著近三千種色織產品,但依然每年保證著平均有400-500種新品的開發。
如今年明業織造針對市場熱銷產品,開發了一款超薄高密格子色織面料,該面料以50DTY為原料,先經過染絲后再進行織造,工藝比一般先織后染的面料要麻煩許多,但是色彩相較更能營造出層次效果;經典懷舊的格子一直在時尚界占有舉足輕重的地位,一條條的經緯紋路交織之間,形成的格子圖案總是充滿了濃濃的優雅氣息,一種低調而大氣的感受;面料采用了不規則大格紋的設計,既具視覺沖擊力又有稍微的復古情懷,讓人怦然心動,無論是質感、手感都較為理想,獨特的創新也更有市場競爭力,成為眾多時尚女裝的首選面料。
員工是企業的根本
過硬的設備只是基礎條件,員工才是最關鍵的;這也是明業織造成功的另一關鍵因素。由于色織面料的生產對于工人和機器的要求都相對較高。明業織造始終堅持員工是企業的支柱,是企業最大的財富,老員工是明業的主人,新員工能在這里找到家的感覺。比如在生活方面,明業織造不僅僅打造了員工食堂,還創辦了員工之家,人性化的細分了單身房以及夫妻房公司;也進行一些鼓勵與獎勵措施,比如對于工作滿三年或者五年以上的夫妻職工,相應給予一定的獎勵與補貼等等。細心的管理,為明業織造贏得了員工的忠誠與信任。















