走完一個季度，紡織行情依然讓人心寒，多少企業面對一組組下跌的數據黯然神傷。對于小微企業來說，今年所面臨的考驗相對于以往時期都有過之而無不及。但是，仍有不少企業能站在風口浪尖笑看風云。
吳江市潤泰織造有限公司是香港潤泰公司在江蘇省吳江市獨資經營企業，是一家集紡織原料加工及紡織品貿易的綜合型企業。多年來，公司推出的空氣變形絲、DTY、差異化產品以及各種麂皮絨、桃皮絨均以臺灣織造業的品質、中低檔的價格和優質的服務贏得海內外客戶的青睞，公司運營穩定如山。
近日，記者拜訪了潤泰負責人李建春先生。就企業庫存問題及公司應對市場的策略上，李總的談話，給人不少啟示。小編整理如下，眾多紡織企業人士不妨借鑒一下。
庫存是個敏感詞
紡織企業庫存高企已近乎白熱化，背負庫存大山，使得眾多企業難以喘息。“庫存的問題，就是企業對一個產品的審時度勢，這中間存在的風險太大。”潤泰織造負責人李建春對記者說，“現在是非常時期，我們多半采取保守的訂單生產加工方式，控制庫存量，這樣才能保證資金流通。”
時下國際需求不足，國內需求有限，即使對于當前流行、火熱的產品企業也不可抱有投機心理，那么對于已經成為現實的庫存我們該如何應對呢？買漲不買跌，虧本生意那是生意人最忌諱的了。“對于現有庫存，我們可以提供一些深加工，來增加產品的附加值或者亮點，來擴大產品的市場需求，把它推出去。比如現在我們在做的復合絲加工，只有想不到的，沒有做不到的。”主動出擊，反被動為主動，企業是不是就可以稍微挺直了腰桿說話呢？
緊跟客戶需求的步伐 研發練內功
一直以來，潤泰織造都以過硬的質量來穩定新老客戶捆綁式的合作。如今，面臨經濟萎縮下的零星訂單，企業又該如何穩住腳跟。“質量方面毋庸置疑，沒得商量，就看你如何吸引客戶的眼球。”潤泰負責人李建春說，“我們會抓住客戶詢盤的信息，了解市場動向，打探客戶的需求，根據客戶的預期效果自主研發產品。”比如時下正熱火的有色空變絲，潤泰通過與客戶的溝通，夜以繼日的投入到工藝的改進及開發工作中，采用有色滌綸FDY或錦滌雙色絲，通過空變加工，搶先將產品呈現給客戶，為企業爭取不少獲利時間。“目前，我們正在著力研究彈力空變絲、復合空變絲以及功能性的產品，包括各種吸濕排汗、抗紫外線、阻燃產品等等。”李建春說，“這些產品多是緊跟客戶的需求，量身定做的，這中間我們投入的研發力度也是相當可觀的。新產品要盡量爭取市場反應時間，所以研發必須在足夠短的時間內出成果，這樣企業才能有利可圖。”通過長期的修煉，潤泰在這方面已具備足夠的實力，這也是瑞泰逆市飄紅的一張底牌。
