“你好，請問你們做這款面料嗎?”
“對不起，你這款針織面料我們不做的，在盛澤你很難找到，要么你到紹興去。”
這是記者日前在盛澤某一企業走訪時聽到的一段話。筆者心想中國東方絲綢市場作為全國最大的紡織品生產集散中心，為什么會找不到針織面料？該企業業務經理告訴記者，主要是因為現在盛澤地區90%以上都是以生產梭織面料為主，針織企業非常少，而現有的針織企業規模也很小，固生產的產品也很死，而紹興針織企業較多，這邊要針織面料多數是到紹興去找的。
但值得慶幸的是,今年在東方絲綢市場出現了一家企業力求填補這個空白。近日筆者有幸到這家企業采訪，現在讓我們來了解一下這家企業——吳江天悅針紡織有限公司。
寶劍鋒從磨礪出
吳江天悅針紡織有限公司成立于2001年，自今已成立十來年。而該公司總經理周斌已經從事針織行業十多年。從一開始的貿易，慢慢到后來的辦廠生產，周斌一直走在最前沿。不僅了解了最新的生產技術，也了解了最新的行業發展趨勢。通過多年的觀察，他發現近些年，針織服飾越來越得到廣大終端消費者的青睞，針織面料的市場份額也越做越大。
周斌告訴記者：“現在服裝行業對針織面料和梭織面料的需求對比為6：4，而2005年時候還只是4：6，從這個對比中可以看出現在在服裝行業對針織面料的青睞程度。”經過十年的積累、沉淀，在今年吳江天悅針紡織有限公司大爆發，大幅擴大生產，在綢都針織行業中脫穎而出。
填補市場空白 規模化生產
近年來盛澤極其周邊市場梭織行業的發展極為迅速，但是針織行業發展卻是非常緩慢，現有的企業都難成規模，使得市場上很多企業接到單子都無從下手，盛澤難找，到紹興又麻煩，久而久之市場商家都不接這類單子了，而這類面料采購商也少有到盛澤來尋找。但是周斌想到，現在服裝廠家對梭織面料和針織面料都要用的，而我們東方絲綢市場的商家手里都有很多優質服裝客戶，他們不是接不到針織面料訂單，而是接到了沒辦法做，所以只要在盛澤能找到產品，他們都會愿意接這種單。可見這個市場的潛在需求還是比較大的。所以今年他在投入巨資擴大生產，從德國、臺灣引進100臺先進的大圓機，其年生產能力在3000萬米以上。
而100臺機器相對梭織企業來說毫無數量可言，但是在針織企業來說，這已經是較大規模了，現在在全國達到這個規模的企業不到100家。
研發能力強 產品總類多
周斌告訴記者，他們公司現在有自己的研發團隊，每月都能開發出幾十種新品，現在已經開發出運動休閑系列，各式女裝系列，內衣睡衣系列，各種功能性針織面料等等，其近期推出的木代爾系列、竹炭纖維系列、天絲系列面料大受歡迎。
除了自己研發外，天悅針紡還和多家國內外知名品牌服裝企業保持良好合作關系，如阿迪達斯、耐克、旭榮集團等，共同開發新產品。現在其建立的樣品中心，已經收集樣品已達三百多種。
品質第一 服務第一
品質是企業的生命線，這是所有生產型企業都明白的道理。吳江天悅針紡織有限公司也不例外。為了保持產品的品質，天悅針紡建立了完善的產品質量控制體系，擁有各類產品質量檢測設備，有專人負責產品質量控制工作，對每批產品均進行嚴格的質量檢驗。而且還采用了先進的ERP系統管理，從而建立了一套完善的質量控制和反饋系統。周斌告訴記者，現在他們的品質完全超過了紹興企業，而且相同質量的產品其價格還要優于他們。
而在做到品質第一時，天悅針紡也把服務放在第一位。現在他們提出一個“快速反應”原則，就是從拿到客戶的樣品開始，他們在一個星期內就可以出樣。而就算客戶拿來的樣他們公司不做，也會幫客戶到別處找到樣。而為了方便給客戶找樣，今年他們分別在紹興柯橋和吳江盛澤分別成立了辦事處。
周斌告訴記者，今后天悅針紡將不斷加大投入，不斷提升產品、設備，最終使得天悅針紡在針織面料成為市場高端產品，并最終引領了市場，從而讓市場發出“要針織面料，去找天悅”的聲音。
