2007年9月，Bbg童鞋啟動中國市場，在不到3年的時(shí)間里，Bbg童鞋獨(dú)立形象店面覆蓋全國終端店達(dá)到千家，先后被評為了“中國十大童鞋品牌”“中國名牌童鞋品牌”、“質(zhì)量、信譽(yù)雙保障示范單位”、“全國產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量無投訴用戶滿意品牌”、“質(zhì)量放心、用戶滿意十佳誠信企業(yè)”、“優(yōu)秀綠色環(huán)保童鞋產(chǎn)品”等榮譽(yù)資質(zhì)，并在2009年初被評為年度中國十佳童鞋品牌，并通過國家商務(wù)部備案。在不到3年時(shí)間內(nèi)，Bbg密集鋪設(shè)了全國的銷售渠道，品牌知名度全面膨脹享譽(yù)童鞋界，并以其獨(dú)具魅力的市場運(yùn)營模式打開了國際品牌在中國市場的大門。
品牌營銷篇——曝光率
營銷效益得分 = 影響力深度×影響范圍×持續(xù)時(shí)間
時(shí)代變更，企業(yè)競爭主題易幟，營銷成為新時(shí)期下品牌成長不可或缺的必備手段。但是，還有不少企業(yè)主和經(jīng)銷商對品牌營銷的認(rèn)識還是停留在初級階段，諸如舉辦產(chǎn)品走秀、聘請代言人、投雜志廣告等，難道這些就能帶來您預(yù)想中效益嗎？
Bbg總經(jīng)理張昊說：“品牌塑造這一商業(yè)行為緣起于產(chǎn)品的差異化區(qū)分，但隨著市場的發(fā)展，聰明的商家巧妙地利用消費(fèi)者的攀比心理、獵奇心理、量質(zhì)變化心理，對品牌進(jìn)行外部包裝，從而提高產(chǎn)品的銷量與單件含金量。而這個(gè)包裝的過程指的就是營銷，營銷工作得分有一個(gè)公式：效益得分=影響力深度×影響范圍×持續(xù)時(shí)間×優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。雖然有一些企業(yè)已意識到營銷的重要性，已開創(chuàng)性的挖掘出一些營銷事件（影響深度），然而，在該事件影響范圍擴(kuò)展（影響范圍）及事件前、中、后期的宣傳上（持續(xù)時(shí)間），卻將之忽略，所以在花費(fèi)了一大堆人力物力后，卻收效甚微。就丟一塊石頭和丟一顆炮彈和持續(xù)丟數(shù)個(gè)炮彈，三個(gè)方式之間的效果不可同日而語。”
張昊接著解釋道：“作為經(jīng)營管理者，不僅要敢于為品牌創(chuàng)新做出營銷亮點(diǎn)，更要懂得通過各種渠道把該營銷事件的影響范圍擴(kuò)大化，同時(shí)也要處理好‘事前’、‘事中’、‘事后’的三連貫的時(shí)效宣傳。最終目的是提高品牌在消費(fèi)者心靈上的曝光率，從而達(dá)到消費(fèi)者對品牌印象由量到質(zhì)的飛躍變化，提高品牌在消費(fèi)者意識中的形象檔次，并與其它品牌相區(qū)分。”
據(jù)了解，Bbg品牌在中央電視臺從1-7套做過廣告，同時(shí)還是山西、河北、北京等電視臺電視劇贊助商，在百度上做品牌推廣，近期又聯(lián)盟了中國童鞋行業(yè)門戶網(wǎng)站——“中國童鞋網(wǎng)”等，為營銷事件的宣傳從電視媒體、報(bào)刊雜志到網(wǎng)絡(luò)宣傳鋪設(shè)了其極廣泛的基礎(chǔ)。
銷售渠道篇——連鎖專賣
價(jià)格優(yōu)勢得分=銷量/（生產(chǎn)成本+渠道層次+營銷推廣費(fèi)用+售后服務(wù)）
渠道的優(yōu)勢在哪？有人會說在于“渠道面”的“廣”，在于“終端點(diǎn)”的“優(yōu)”。然而，我們不難發(fā)現(xiàn)實(shí)際操作上的一個(gè)矛盾，渠道面如果過于廣，那么終端點(diǎn)難以保證優(yōu)。反過來說，終端點(diǎn)的優(yōu)，又難以保證渠道面的廣。這就是很多品牌發(fā)展過程中所遇到的瓶頸。
張昊說：“說到品牌發(fā)展的瓶頸，這就大有文章。我們且先退回到原點(diǎn)——消費(fèi)者的消費(fèi)問題。消費(fèi)者對于一個(gè)品牌發(fā)展的貢獻(xiàn)在于他的消費(fèi)購買，如果商家能夠提供讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，保證了產(chǎn)品銷售的可行性，那么就有了生產(chǎn)的再繼續(xù)。而當(dāng)消費(fèi)發(fā)展到消費(fèi)者熱崇于該品牌時(shí)，產(chǎn)品的營利將會自主帶動銷售渠道的成長，渠道面的廣和終端點(diǎn)的優(yōu)將水到渠成，品牌將得到飛躍發(fā)展。所以品牌發(fā)展的瓶頸，實(shí)際上就是消費(fèi)者對該品牌產(chǎn)品未達(dá)到所需的熱度。歸根結(jié)底，提升消費(fèi)者對產(chǎn)品消費(fèi)的熱度至關(guān)重要。”
從消費(fèi)者本身的特性出發(fā)，提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的消費(fèi)熱度有兩種途徑：一就是上篇章所說的營銷攻略；二就是產(chǎn)品本身特性，主要包括產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品價(jià)格等。中國童鞋行業(yè)發(fā)展至今，童鞋產(chǎn)品的性能、款式都有了長足進(jìn)步，同樣作為知名品牌，產(chǎn)品性能上已趨于善美，然且在此基礎(chǔ)上消費(fèi)所關(guān)注的價(jià)格卻是仍有偏差。
張昊說：“站在消費(fèi)者的立場，童鞋作為層次相對較低的行業(yè)，價(jià)格仍是一個(gè)敏感的話題。對于價(jià)格優(yōu)勢的評判有一個(gè)公式：價(jià)格優(yōu)勢得分=銷量/（生產(chǎn)成本+渠道層次+營銷推廣費(fèi)用+售后服務(wù)）。一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作需樣多方面的成本，而這些成本需要通過銷售贏利抵消。贏利=單件利潤×銷售數(shù)量，當(dāng)銷量增時(shí)，單件利潤上的回饋?zhàn)兂煽赡埽珺bg作為世界品牌，其驚人的銷售速度已成共識。營銷推廣費(fèi)用上，可利用集群性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)平臺，花費(fèi)低見效大，特別借助權(quán)威性的行業(yè)平臺，如中國童鞋網(wǎng)。然而，為了保證產(chǎn)品的高級品質(zhì)，生產(chǎn)成本上基本只升不降，獨(dú)特的護(hù)腳科技是Bbg品牌行走市場的一大利器。在渠道層次上，扁平化渠道可讓出一部價(jià)格空間給消費(fèi)者與零售商。Bbg在經(jīng)營模式上采用無需經(jīng)過批發(fā)商的扁平模式，由廠家直接供貨，進(jìn)行全國統(tǒng)一形象、統(tǒng)一培訓(xùn)的加盟連鎖。這種經(jīng)營模式，給零售商留出更大的利潤空間，同時(shí)也給予了消費(fèi)者更大的實(shí)惠，更是Bbg搏擊童鞋市場的另一大制勝籌碼。得益于前面幾項(xiàng)的優(yōu)勢，Bbg在產(chǎn)品的售后服務(wù)上保持領(lǐng)先品質(zhì)。”
作為操盤者的張昊對市場的深入看法和對品牌運(yùn)作的深度理解，體現(xiàn)了其作為一個(gè)舵手的個(gè)人素質(zhì)與能力，這對于品牌的成長產(chǎn)生著很大的影響，所以作為領(lǐng)導(dǎo)者需不斷的豐富、提升自我，或者這也是眾多家族型企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵所在。
