在金礦附近賣鏟子，在淘金人潮必經(jīng)之地賣茶水，善于在一哄而起的投資中另辟蹊徑、出奇制勝的人一定是笑到最后的人。
“撈品城”，一個獨特響亮的名字，它的出現(xiàn)對于常熟專業(yè)市場集群以及中國服裝專業(yè)市場而言，將意味著什么？為此，本報特邀江蘇常熟仕德偉集團董事長夏偉量,請他為業(yè)界同仁分享自己的商業(yè)智慧。
主持人：《中國服飾報》記者 周舟
特邀嘉賓：江蘇常熟仕德偉集團董事長 夏偉量
戰(zhàn)略定位差異化制勝
周舟：今年5月20日，中國紡織工業(yè)協(xié)會流通分會正式批準“中國品牌服裝中心”落戶常熟仕德偉集團旗下的精品女裝專業(yè)市場——撈品城，中心的建立對于撈品城來講，具有怎樣的戰(zhàn)略意義？
夏偉量：“中國品牌服裝中心”落戶常熟，是常熟服裝城市場集群在品牌建設(shè)上取得的一個令人矚目的成就，對提升整個商圈的地位、知名度及其服裝服飾品質(zhì)、品味和檔次，都起到了積極的推動作用。該中心作為紡織工業(yè)協(xié)會在全國設(shè)立的唯一品牌服裝基地，將云集國內(nèi)主要品牌服裝服飾。
我認為，市場競爭實質(zhì)上是同行間綜合競爭能力的競爭，誰的綜合競爭能力強，誰就能勝出。圣經(jīng)《馬太福音》說：“凡是有的，還要給他，使他富足。但凡沒有的，連他所有的也要奪去。”20世紀60年代，著名的社會學(xué)家羅伯特·莫頓把這種現(xiàn)象稱為馬太效應(yīng)。馬太效應(yīng)告訴我們，一個企業(yè)一旦在某一方面、某一領(lǐng)域獲得成功和進步，就會產(chǎn)生集聚優(yōu)勢，這種優(yōu)勢會獲得更多的機會，從而取得更大的成功和進步。所以，在市場競爭中，真正有話語權(quán)的是那些強勢品牌企業(yè)。
周舟：在常熟眾多的服裝專業(yè)市場中，您如何定位撈品城，令其從商圈中脫穎而出，產(chǎn)生強大的可持續(xù)的發(fā)展動能？
夏偉量：常熟服裝城商圈占地面積3.71平方公里，擁有35個專業(yè)市場，2.8萬個商鋪，日均客流量30萬人，輻射全國1000多個城市。在商品琳瑯滿目，浩如煙海的大市場中，那些需要高端優(yōu)質(zhì)、時尚女裝的采購批發(fā)商如何能精準快速地找到對應(yīng)的商家？答案就是到撈品城，這個市場就是為采購、選購高品味、高品質(zhì)、高格調(diào)時尚女裝的批發(fā)商、消費者設(shè)立的。
專業(yè)市場一定要突出一個“專”字，定位要精準，女裝當中有少淑裝，休閑女裝、職業(yè)女裝、中老年女裝，撈品城只做時尚潮流女裝。專業(yè)市場就在一個專字，專到不能再往下細分為止，這樣市場的價值就出來了。
按照我的預(yù)想，撈品城要成為“商場式品質(zhì)化服裝批發(fā)市場”。引進接納現(xiàn)代商場式的管理模式，講求商品和服務(wù)的品牌與質(zhì)量，用品牌與質(zhì)量為市場的發(fā)展提供保證，要把撈品城作為常熟服裝城整條產(chǎn)業(yè)鏈的組成部分，讓撈品城的商戶賺到錢，跟隨市場一同成長壯大。
撈品城定位在20歲~35歲講究生活質(zhì)量、講究服裝品味、講究時尚潮流女性的高端消費市場。這一獨特的差異化營銷定位，無疑會減少不是目標消費群體的采購商和消費者，但卻可以令采購精準化、高效化。
可以預(yù)見到的美妙前景是：撈品城將通過細分市場，集聚自身的優(yōu)勢，做馬太效應(yīng)的受益者。我們致力成為中國高端品牌女裝市場的領(lǐng)導(dǎo)者，就是為了集聚撈品城的優(yōu)勢，為了獲得馬太效應(yīng)。前者是因，后者是果，有因才有果。
