日前，在由海淀區(qū)商聯(lián)會(huì)主辦、海淀區(qū)政府及區(qū)商務(wù)委支持的“2013‘梵侖斯’第九屆海淀品牌消費(fèi)節(jié)”的“中國(guó)夢(mèng)·海淀夢(mèng)——海淀商業(yè)發(fā)展創(chuàng)新研討會(huì)”上，創(chuàng)新發(fā)展成商業(yè)企業(yè)現(xiàn)階段的主旋律。作為一家以商務(wù)休閑男裝為主營(yíng)業(yè)務(wù)的品牌企業(yè)，北京梵侖斯服飾有限公司董事長(zhǎng)唐豊耕對(duì)于創(chuàng)新發(fā)展有著獨(dú)到的見解。北京商報(bào)記者在海淀商業(yè)發(fā)展創(chuàng)新研討會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)唐豊耕進(jìn)行了獨(dú)家訪談。
以文化興品牌
北京商報(bào)：2013年以來，國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的重大變化波及到消費(fèi)領(lǐng)域。作為主營(yíng)服裝業(yè)務(wù)的企業(yè)，梵侖斯是如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的？
唐豊耕：在消費(fèi)領(lǐng)域，品牌影響力是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。不管外部環(huán)境如何改變，消費(fèi)者對(duì)于優(yōu)質(zhì)商品的追求不會(huì)變。也正基于此，北京梵侖斯服飾有限公司堅(jiān)持品牌發(fā)展路線，以做有品質(zhì)的大品牌為企業(yè)愿景。
北京商報(bào)：好的品牌總是伴隨著有魅力的文化特質(zhì)。請(qǐng)您談?wù)勮髞鏊蛊放频奈幕刭|(zhì)？
唐豊耕：梵侖斯品牌男裝延續(xù)著家族品牌傳統(tǒng)文化，融入歷代社會(huì)思潮的發(fā)展，注重文化、藝術(shù)、品牌質(zhì)量與著裝人的氣質(zhì)和諧，一直以追求“時(shí)代的經(jīng)典與時(shí)尚”和表現(xiàn)“自身品牌純粹的精神氣質(zhì)”為品牌宗旨。逐步形成了自己獨(dú)到的設(shè)計(jì)理念，考究的選料觀念，嚴(yán)格的檢驗(yàn)程序和精工、精細(xì)、精心的專業(yè)生產(chǎn)高級(jí)成衣的品牌精神。
以創(chuàng)新搏市場(chǎng)
北京商報(bào)：在海淀商業(yè)發(fā)展創(chuàng)新研討會(huì)上，不少企業(yè)家都提到了創(chuàng)新謀發(fā)展的思路。作為服裝經(jīng)營(yíng)企業(yè)，梵侖斯是如何理解創(chuàng)新對(duì)于發(fā)展的意義的？
唐豊耕：市場(chǎng)環(huán)境在變化，顧客具體需求也在變化。每一次前瞻性的創(chuàng)新都是企業(yè)發(fā)展的財(cái)富和原動(dòng)力。梵侖斯十余年的發(fā)展可以說是一個(gè)以創(chuàng)新搏擊市場(chǎng)的過程。
北京商報(bào)：請(qǐng)您描述一下梵侖斯的創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)。
唐豊耕：梵侖斯品牌以都市白領(lǐng)男性為目標(biāo)顧客群。為了準(zhǔn)確把握目標(biāo)客群的需求，梵侖斯的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)從世界各地的文化與藝術(shù)中汲取創(chuàng)作靈感，深入以法國(guó)、意大利為代表的時(shí)尚策源地的采風(fēng)，注重國(guó)際時(shí)尚流行元素與本品牌定位的精粹融合。梵侖斯每季產(chǎn)品都是一次新創(chuàng)意理念的體現(xiàn)。
用定制滿足顧客
北京商報(bào)：近年來，高端定制成為眾多服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利器。梵侖斯在高端定制市場(chǎng)有什么戰(zhàn)略規(guī)劃？
唐豊耕：梵侖斯創(chuàng)辦了自己的高級(jí)定制中心，嚴(yán)格遵循國(guó)際服裝高級(jí)定制的各項(xiàng)要求，依托東方文化底蘊(yùn)與西方時(shí)尚元素的結(jié)合，讓每一位定制客戶感受到量身定制成衣的特別體驗(yàn)。目前，梵侖斯高級(jí)男裝定制，匯聚世界男裝頂級(jí)面料及高檔輔料，資深服裝設(shè)計(jì)師與配套的精品生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，根據(jù)客戶體質(zhì)屬性提供專業(yè)的成衣方案。
北京商報(bào)：以顧客需求為核心的營(yíng)銷體系是企業(yè)成敗的關(guān)鍵，梵侖斯是怎么做的？
唐豊耕：北京梵侖斯服飾有限公司旗下服裝品牌營(yíng)銷系統(tǒng)建立在科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)之上，產(chǎn)品營(yíng)銷覆蓋廣泛的職業(yè)領(lǐng)域與年齡階段。依據(jù)具有與之相對(duì)應(yīng)消費(fèi)能力的男性群體的職業(yè)需求、社交場(chǎng)合與審美趨向劃分服裝營(yíng)銷產(chǎn)品系列，旗下品牌相應(yīng)產(chǎn)品與目標(biāo)客群消費(fèi)能力相匹配。
目前，梵侖斯的直營(yíng)終端遍布北京、上海、長(zhǎng)春、天津、武漢、蘭州、鄭州、濟(jì)南、石家莊、內(nèi)蒙古、西寧、成都、烏魯木齊等國(guó)內(nèi)一線省會(huì)級(jí)城市知名商場(chǎng)。
