這里我們講一個(gè)真實(shí)案例：江蘇新民紡織科技股份有限公司是一家主要從事粘膠長(zhǎng)絲面料開發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)，每年用粘膠長(zhǎng)絲做經(jīng)紗生產(chǎn)的面料達(dá)700萬(wàn)米以上。2011年江蘇新民凈贏利900多萬(wàn)元，2013年凈贏利1100多萬(wàn)元，在現(xiàn)在這種市場(chǎng)行情下能有這樣的利潤(rùn)不能不說(shuō)是個(gè)奇跡。
江蘇新民之所以創(chuàng)造了行業(yè)奇跡，是因?yàn)樗麄冑N著流行去創(chuàng)新，貼著服裝產(chǎn)業(yè)去創(chuàng)新。他們?cè)谶x擇粘膠長(zhǎng)絲時(shí)，會(huì)根據(jù)品種的不同特性，根據(jù)經(jīng)紗和緯紗的不同要求，根據(jù)無(wú)捻上漿和加捻品種的不同工藝，同時(shí)結(jié)合公司長(zhǎng)期使用的經(jīng)驗(yàn)積累，慎重選擇合適的供應(yīng)商，選擇適用經(jīng)濟(jì)的具體品種規(guī)格。不僅如此，他們還會(huì)根據(jù)下游市場(chǎng)需求主動(dòng)牽頭原料廠家和印染企業(yè)，聯(lián)手開發(fā)新的原料。典型的例子是公司聯(lián)合新鄉(xiāng)化纖開發(fā)的超高F100D和120D粘膠長(zhǎng)絲生產(chǎn)各種仿銅面料，繼而又開發(fā)超高F（50D為主）細(xì)旦粘膠長(zhǎng)絲生產(chǎn)各種仿薄型面料。他們研發(fā)的多款面料一上市即受到市場(chǎng)熱捧，產(chǎn)品供不應(yīng)求。
做企業(yè)不能只一根筋地一味埋頭苦干，而是要多動(dòng)腦子，尋找市場(chǎng)機(jī)遇，順應(yīng)市場(chǎng)需求，以整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈為出發(fā)點(diǎn)看問(wèn)題、認(rèn)識(shí)問(wèn)題，聯(lián)合上下游產(chǎn)業(yè)解決問(wèn)題。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，服裝面料中63%為化纖長(zhǎng)絲面料，這是一個(gè)很大的市場(chǎng)。服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開面料的發(fā)展，服裝的實(shí)用功能與審美功能都與面料有著密切的聯(lián)系，好的面料會(huì)讓設(shè)計(jì)師眼前一亮，為他們帶來(lái)先機(jī)和活力。然而現(xiàn)在面臨的問(wèn)題是，有些化纖長(zhǎng)絲企業(yè)庫(kù)存積壓，下游的服裝企業(yè)卻抱怨找不到好的面料，一些高檔面料需要到國(guó)外進(jìn)口。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上面料檔次不高，風(fēng)格特征不明顯，生產(chǎn)企業(yè)沒有和上市場(chǎng)的節(jié)拍，或許是造成這種現(xiàn)象的主要原因。
毋庸置疑，國(guó)產(chǎn)面料亟須開發(fā)創(chuàng)新。而企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新時(shí)一定要做到四點(diǎn)關(guān)聯(lián)，一是材料與使用相關(guān)聯(lián)，材質(zhì)不同舒適度、透氣吸濕性、光澤度、起毛起球、色牢度等性能可能就不同；二是色彩與當(dāng)下流行時(shí)尚相關(guān)聯(lián)，色彩是服裝中最早于其他性能表現(xiàn)的特征，也是最能吸引消費(fèi)者眼球的特征，流行色抓得準(zhǔn)不準(zhǔn)直接決定了銷售得好不好；三是材料風(fēng)格與服裝風(fēng)格相關(guān)聯(lián)，不同面料和不同質(zhì)感留給人們不同的印象和美感，從而產(chǎn)生各異的風(fēng)格，將面料準(zhǔn)確而充分的與服裝整體風(fēng)格相結(jié)合，才能使二者的融合達(dá)到最佳狀態(tài)；四是上季產(chǎn)品與當(dāng)下產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，今天流行的明天可能就過(guò)時(shí)了，但是要從當(dāng)下流行產(chǎn)品中找出明天的流行趨勢(shì)，把握流行的脈搏。企業(yè)只有將自己的產(chǎn)品適合做什么樣的服裝，有怎樣的風(fēng)格、適合什么樣的人群以及人們有怎樣的服用感受了解得清清楚楚、明明白白，才能緊扣市場(chǎng)潮流，生產(chǎn)出適合市場(chǎng)的產(chǎn)品。也只有這樣既把市場(chǎng)研究透又把自己的產(chǎn)品研究透，才能有目的的進(jìn)行創(chuàng)新，才能創(chuàng)造出更高附加值的產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)。
