奧斯曼·紐里·卡尼克
市場波動
行業難以獨善其身
土耳其是全球家紡產品3大出口國之一，烏魯達紡織品出口商協會作為土耳其對外貿易出口的促進機構，每年都帶領土耳其企業參展國際著名的家用紡織品展，在每年1月的德國法蘭克福的Heimtextil展，5月土耳其伊斯坦布爾的Evteks家紡展，以及8月在中國上海舉行的intertextile中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會上，都能見到土耳其展團強大的參展陣容。專業展會已成為土耳其家用紡織品行業拓展海外市場最主要的貿易平臺。
據CANIK介紹，歐洲是土耳其家紡行業最主要的國際市場，而在過去的一年里，市場走勢并不是那么令人樂觀。以意大利、葡萄牙、西班牙等國為代表的南歐市場還沒有完全從經濟危機中走出，市場復蘇還比較有限，中高端家紡產品市場的需求仍然受到一定的抑制。而利比亞、敘利亞、俄羅斯等國的市場因政局因素，使土耳其家紡行業的出口受到了一定的影響。 “這種外部的環境變化給我們的國際市場業務帶來了挑戰，它不是土耳其家紡行業本身在發展過程中遇到的問題，而是外部環境的因素，是我們所不能控制的。因此，從這個層面上看，中國市場的穩定發展對土耳其家紡業來說就顯得更加重要。另一方面，我們整個行業也在持續不斷地推出新的產品，突出土耳其家紡產品以設計見長、快速應對市場變化的特色優勢。因為只有現在做好準備，才能在市場明顯轉好時抓住商機。”CANIK說。
突出設計
千方百計滿足需求
除了在烏魯達紡織品出口商協會的職務以外，CANIK先生還是一家土耳其裝飾布企業的總經理，負責經營窗簾裝飾布品牌Elvin的系列產品。公司每年要為法蘭克福Heimtextil家紡展準備200多款最新的設計，為伊斯坦布爾的Evteks家紡展推出250款左右的新產品，在上海intertextile展上則帶來50~100個新花型和品種。因為每年的4月和9月是歐洲和土耳其采購商下單較為集中的旺季，公司會充分利用幾個展會的地域優勢和季節特征推出相應產品，吸引不同地區的買家。CANIK的秘訣是：“對歐洲買家，我們尤其要抓住冬季到來前的商機；而在中國市場，則突出產品獨特的設計和品質來吸引客戶。”
和其他很多國外企業類似，絕大部分土耳其家紡企業都是選擇尋找進口代理商和經銷商的形式進入中國市場。CANIK表示，今年已是土耳其展團連續第七次在上海家紡展上亮相，持續參展結合企業自身的業務拓展，使大部分土耳其展商已經在中國找到了合適的代理商和分銷網絡。Elvin品牌在土耳其的大客戶主要來自一些國際知名酒店集團，如希爾頓（Hilton）、皇冠假日酒店（CROWNE PLAZA）等的配套裝飾訂單。進入中國市場幾年來，窗簾裝飾布產品的年銷售額已經有50萬美元左右，基本屬于小批量訂單。公司希望今后也能有機會進成為酒店的配套產品供應商，進一步擴大在中國的銷售。
土耳其窗簾裝飾布品牌demor在中國經過幾年的快速發展，已經在北京、上海、深圳等一線城市建立起較為成熟的代理商、批發商及分銷渠道。在本次展會上，公司特別推出了幾款面向中國市場的新款提花設計產品。據代理商熊經理介紹，提花窗簾面料是土耳其窗簾產品中最具特色的一類，獨特的寬幅提花設備和高檔的用線，使demor產品整體風格得到最佳的呈現，有別于國內市場上的一般產品。記者注意到，在新推出的面料樣品區，幾款輕薄的窗紗設計風格在淡淡的伊斯蘭風情中透出時尚與低調的奢華，不時有客戶前來詢問申請成為經銷商的產品價格及最低起訂量等要求，產品受歡迎程度可見一斑。“定位中高端市場的土耳其產品雖然在產品價格上不具優勢，但它的設計風格獨具特色，在中國市場上能滿足一定層次的消費者需求。”一位經銷商這樣說。
未來市場
深度合作有待開發
據統計，在中國進口的土耳其家用紡織品中，最受歡迎的產品門類為裝飾布、窗簾面料、經編窗簾、毛巾、桌布、床單和床罩等床上用品。2007年時，中國在土耳其家用紡織品出口市場排名中僅排名第73位，而到2012年，排名已上升到33位，說明土耳其家紡產品在中國越來越受歡迎，在經濟危機席卷全球的2010~2012年，這股增長的趨勢也沒有受到影響。有分析認為，這是緣于中國市場對復雜設計產品的接受程度和需求的提高。在土耳其，每個家庭在家紡裝飾產品上的年均花費為1000~2000美元，隨著中國高收入階層對家庭裝飾產品需求的增長，土耳其企業看好中國在這一領域的消費潛力。
除了將產品直接出口到中國市場，土耳其生產企業也在加強與中國產業界的合作，基于市場需求，尋找合作與互補的機會。據悉，土耳其的工業用紗線專業生產商Durak已在中國浙江設立了獨資企業，通過專業化的高技術生產工業用滌綸長絲和滌綸短纖縫紉線，以及繡花線產品，用于外衣、內衣、牛仔服裝、勞保服裝、家紡、皮革及汽車用紡織品等領域的縫制加工。產品通過全球的分銷網絡，銷往世界各地的用戶。CANIK認為，除了家紡面料和產品的直接出口以外，這種建立在生產供鏈上的投資生產與合作今后也會有所增多。
