戶外參與者數量的不斷擴容,是戶外產業獲得較快發展的必要條件。陳嘉泰，樂登戶外集團圣弗萊總經理，他是一個年輕、勤奮而富有朝氣的90后。一部《那些錯過的風景》、一個戶外人聚集的“卡拉恰”社區，他帶領著圣弗萊“走”出了一片天。
一部《那些錯過的風景》
上周末，由圣弗萊投資的原創電影《那些錯過的風景》正式首映，看著在場的觀眾觀影后的反映，臺下的陳嘉泰嘴角露出一絲滿意的笑容，笑容背后有著他和圣弗萊團隊日夜兼程的努力，從計劃拍攝微電影到腳本出爐，從修改腳本到定稿拍攝，從拍攝到后期剪輯，每一個步驟，他都親力親為，這段歷程中的每一個小片段，他都歷歷在目。
“沒有生硬的輸出，沒有太過廣告的色彩，我就是想通過這樣一部片子，有濃厚的家庭溫情穿插著無止盡的戶外探險精神，峰回路轉并頗具懸念的結局，把圣弗萊倡導的全新品牌主題‘走出去’呈現給大家。”說這句話的時候，陳嘉泰的語氣很堅定。
按照原來的腳本計劃，圣弗萊的品牌信息可以不斷穿插在影片中，但為了保證《那些錯過的風景》的創造品質，他要求團隊幾乎減去了所有的品牌輸出，僅僅就是通過這些更加細致的故事情節輸出一種戶外文化。“當前國內戶外用品的市場需求大增，中國的戶外產業近10年來復合增長率高于40%，戶外熱潮正快速向二三線城市延展。從每年長假期間各地出現的自駕游大軍中，就可見一斑。除了傳統的徒步旅行、攝影、釣魚等之外，類似漂流、動力傘、洞穴探險等等新興戶外活動也開始逐步流行起來。毋庸置疑的是，不論是上述哪一種戶外活動，其需要的戶外裝備、服裝都是不同的。這無疑給我們的戶外服裝企業營造了一個巨大的銷售市場，從某種意義上說這個市場的潛力無窮。”陳嘉泰說。
一個戶外人聚集的社區
攀登玉珠峰、登頂日本槍岳山……陳嘉泰本就是一個戶外運動愛好者，而如今，因為諸多原因，一方面他參與戶外運動的時間越來越少，另一方面，看著圣弗萊品牌的日益強大，他感覺自己肩上的擔子愈發沉重，“影響更多人親近并享受自然，為更多人創造深度了解和體驗戶外生活的機會”就成了他的愿望，卡拉恰就是這樣一個平臺。
為愛好者們提供相關服務則是國外戶外旅行行業的主要收入來源。在成熟的戶外市場，1元錢的產品銷售會帶來6元的服務收入，“戶外平臺的顯著特點就是服務收益遠大于商品買賣。”為此，陳嘉泰還在卡拉恰上同步推出了“百萬元戶外夢想基金”。百萬元夢想基金征稿大賽是為所有追求自由、向往探索未知的戶外和旅行愛好者們而準備。據介紹，截至9月20日，凡在活動期間在社區上傳分享過往的旅行故事，并展出自己接下來的旅行計劃，就有機會贏得夢想基金。“戶外與網絡有著天然的結合優勢，國內的戶外行業興起就是發源于網絡，熱愛戶外運動的人群集合在一起、組織活動，漸漸就成了氣候。隨著卡拉恰社區的全面上線，圣弗萊以‘精準圈層營銷’為核心的全新品牌戰略已初具雛形。”
在和自己旗下品牌不產生沖突的前提下，搭建平臺是戶外用品企業拓展消費人群，推動戶外運動成為剛性需求的重要手段，這些舉措會拉動行業不斷向前邁進。
陳嘉泰從戶外愛好者做起
無論是在廈門雙龍潭自駕旅游帳篷節上，還是在羅布泊穿越中，總少不了陳嘉泰的身影。除了為這些活動的參與者提供背包、帳篷、沖鋒衣褲等裝備，為他們能在各種戶外場景中探索、馳騁、穿梭、徒步提供安全保障，陳嘉泰還希望親自獲得產品體驗，為后期產品開發提供相關數據支持，特別是實現專業功能性產品開發。
陳嘉泰說，作為一個戶外愛好者，他感覺戶外人群大多數更具有品牌識別力和較高的消費水平，他們更加強調互動體驗，所以，只有自己親自體驗了，為產品開發提供更加專業的意見，才能讓圣弗萊戶外運動用品的使用者領略到產品多樣性和定位專業功能的享受。雖然戶外概念已被越來越多的人所接受，然而在專業概念推行處于初期的國內戶外市場，專業店往往以服裝產品為主。戶外市場蛋糕雖誘人，但要想吃好，還需要市場不斷發展與企業的不斷摸索。“比如，在旅程風雨中，我穿上沖鋒衣，在風雨中體驗產品的性能和舒適性；同樣在一些徒步、登山過程的體驗中，為了進一步檢測我們的產品質量，作為戶外品牌的產品檢測員，要對產品在惡劣環境下做進一步檢測，真正了解不同環境對產品的不同需求，做到對癥下藥。做了4年多戶外，無論哪種戶外生活場景，都有圣弗萊戶外功能性沖鋒衣、超輕防風外套、專業戶外鞋、帳篷、野餐包等一系列戶外裝備。”陳嘉泰自豪地說。
