“雙11”的24點一過，奮戰在天貓、京東上的“剁手族”們終于歸于平靜，將緊張和興奮留給了期待后臺數據的商家。十幾分鐘后，有國內某知名羊毛防寒服品牌老總在微信朋友圈中曬出了自家戰績：“‘11·11’感動結束，銷售在去年基礎上增長70%。感謝年輕的電商團隊。”
“雙11”購物狂歡的紀錄不斷被刷新，不僅讓服裝品牌嘗到甜頭，也讓紡織行業陷入了更深的思考：傳統制造業的“互聯網+”應該怎么玩兒？如何借助互聯網和大數據讓供應鏈上各個環節得到優化與整合，創造出適合自己的運營模式？
產業鏈資源得到優化整合
恰巧也是在“雙11”這一天，一款名為“紗和尚”的手機APP平臺，幫助高端毛紡紗線生產商新澳紡織撮合成功200公斤的紗線訂單。雖然此單的數量不大，但浙江新澳紡織股份有限公司執行總裁周效田仍然十分看好與“紗和尚”開發方美尊網的合作。他說：“新澳紡織今年的線下整體業務發展勢頭不錯，但是傳統紡織業與‘互聯網+’融合仍然十分必要。如今網絡購物在消費者中十分盛行，產業層面，大家也都在越來越多地使用互聯網工具，從產業未來的發展來看，線上采購的趨勢也會越來越明顯。未來，終端線上專業買家采購產生的大數據實現信息共享，也會對生產具有很好的參考。”
據了解，在這款手機APP應用上，“紗和尚”匯聚了紗線生產商、采購商、毛衫生產企業、品牌商、設計師等豐富的資源，只要是從事與毛衫相關的業務，都能在這里找到豐富的相應上下游信息：紗線采購商可以找到充沛的原料供應商的產品信息，直接看到紗線的面料織片圖樣效果；跟單采購員可以根據樣衣交期和樣衣品類，選擇地處珠三角、長三角或是渤海灣地區的工廠聯系打樣；品牌商在這里如果看中了某款設計師作品，還可以直接聯系設計師進行批量定購。
讓庫存不再成為核心痛點
“紗和尚”推出至今已有近一年時間，有著多年紡織外貿經驗的美尊網CEO張雷談起“紗和尚”的創建初衷時說，傳統的紡織服裝行業商業模式是線下生產、開店、鋪貨、規模化生產，但很多實體店由于不堪庫存壓力，最終導致紛紛關店。“互聯網+”是一種帶有思維的改造，它是應用了互聯網思維，倒逼企業信息化程度的提升，最終為行業的效率帶來提升。要解決傳統模式的庫存痛點難題，實現柔性供應鏈管理，其核心就是大數據。“一定要有零售端的數據，反饋并指導上游的生產，才能使制造商通過數據共享實現零庫存。”張雷說。
據張雷介紹，天貓和淘寶B2B的商業模式，解決的是客戶體驗和性價比問題。而“紗和尚”采用的CBBS的商務模式中，包含了C(消費者)、小B(渠道商)、大B(制造商)、S(服務商)。“紗和尚”在其中扮演的角色是“S”，它針對解決傳統商業模式的核心痛點庫存問題。未來B2B將朝著產業協同平臺的方向發展，通過沉淀行業數據與共享，幫助企業根據需求進行備紗、備貨，實現定制化生產。
“從貿易方式未來發展看，貿易環節的去‘中間化’勢頭也是不可阻擋的。現在，因為中間環節和各種費用，傳統貿易公司除了承受成本壓力，還面臨著業務員的流失。利用平臺減少傳統貿易模式的中間環節成本，為MD(跟單)提供信用擔保和技術支持，使他們從傳統的外貿公司跟單業務模式中解脫出來，會大大提高MD的收益和積極性。”他補充說。
機會均等激發萬眾創新
馬云曾這樣表述：在CBBS新的電子商務鏈條中，所有參與者都是平等的，企業與企業之間的起跑線是一樣的，結果的不同緣于努力程度、產品質量和服務水平的區別，而不是緣于對資源、關系的占有。小企業可以通過努力，獲得大企業拿不到的訂單。消費者與企業之間是平等的，消費者可以有效地監督企業，消費者決定產品的類別，服務的方式。
在傳統的貿易格局中，如果不具備一定的資源優勢與人脈優勢，做貿易的難度是很大的。而在新的商業模式下，這種情況將得到極大的改變。“中小企業在發展過程中，與大企業相比在資源配給上不占有優勢，因此更需要互聯網來獲得更多的資源。這種建立在產業協同基礎上的線上平臺，給創業者提供了豐富的資源和均等的機會，這種模式也體現了眾生平等的理念。”張雷說。
這種深度融合了行業資源的平臺，它的開放和平等特性業內人士也十分看好。“這個平臺集聚和整合了毛衫行業中的各方資源與信息，它將各種零散的信息集納于一體，也將創業者聚集在一起。同時，它還是一個開放的平臺，給每個人都提供了豐富的資源和平等的發展機會，無論是剛畢業的設計師，還是一個普普通通的創業者，都能享受和利用平臺的豐富資源，參與創業和創新。這也十分符合李克強總理提出的‘大眾創業，萬眾創新’的發展思路。”周效田說。
