今年1~7月，重慶金貓紡織器材有限公司生產(chǎn)經(jīng)營總體運行正常。拳頭產(chǎn)品鋼絲圈產(chǎn)銷量穩(wěn)中有升，國內市場占有率繼續(xù)保持在65%以上，有的片區(qū)甚至已達到80%~90%，頂替進口的比例進一步擴大。高端鋼領的銷售持續(xù)增加，尤其是榮獲“紡織之光”中國紡織聯(lián)合會科學技術進步一等獎的高精密鋼絲圈、鋼領的銷售額已占到公司銷售總額的76%以上。出口產(chǎn)品保持了去年同期水平，占公司銷售額的25%以上。
重慶金貓紡織器材有限公司董事長楊崇明表示，今年以來，重慶金貓在全球遭遇百年不遇的大變局形勢下，清醒地認識到中美貿易摩擦的持久性，沖突、妥協(xié)、再沖突，必將成為常態(tài)。在這種形勢下，他們不等待，不觀望，不抱幻想，公司上下統(tǒng)一認識，認清金貓轉型升級的必由之路：持續(xù)創(chuàng)新，提升價值，重新做一次自己。首先要做好產(chǎn)品，而且要做好高端產(chǎn)品，做好自己非常有特色的，且在行業(yè)中具有唯一性的產(chǎn)品。在諸多不確定性、錯綜復雜的惡劣環(huán)境中，始終堅守好頻道，堅持好方向，把握好定位，從困境中突圍，在危機中思進，在行業(yè)經(jīng)濟形勢下行壓力加大的情況下，重慶金貓頂著困難，逆勢而上。
今年年初，重慶金貓?zhí)岢隽艘鷮嶉_展“投入產(chǎn)出，創(chuàng)新攻堅”主題年活動，狠抓高質量的有效產(chǎn)出，高技術含量、高附加值的產(chǎn)出，市場客戶需求的產(chǎn)出。同時提出，要圍繞棉紡企業(yè)對高速度、短走熟期、長壽命、優(yōu)指標等高性能鋼絲圈、鋼領的迫切需要，充分發(fā)揮行業(yè)內唯一的產(chǎn)品研發(fā)中心技術團隊的作用，從高精度專用設備改造、優(yōu)化產(chǎn)品設計，到材料升級、精密加工升級、特殊表面處理升級，多角度、全系統(tǒng)進行改造、創(chuàng)新。特別在創(chuàng)新突破口的選擇上，注重從一些不起眼的細節(jié)中尋找創(chuàng)新的靈感。比如他們在原BS(藍寶石)、TP(黃晶)、RF(黑金)b、c系列鋼絲圈新產(chǎn)品基礎上，今年又開發(fā)出RF772d、RF6903d、TP GOd系列新品，滿足了部分客戶在紡制一些特殊品種時使用壽命必須達到15天以上的要求，從而跨進了這些客戶設置的準入門檻，進一步提升了產(chǎn)品的競爭力。
特別值得一提的是，他們最新研發(fā)的X系列鋼絲圈，采用新型涂層表面處理技術，具有極高耐磨性及自潤滑效果，在一些高端客戶紡制不同紗線品種，并在17000~18000轉/分的高速運行條件下，使用壽命達到了15~25天，且各項指標均能達到客戶內控要求。
在鋼領的研發(fā)方面也取得了新的突破。由重慶金貓自行設計生產(chǎn)的CHgT系列集落鋼領，用于帶集體落紗細紗長車上，可以大大提高開機留頭率。經(jīng)國內幾家高端客戶使用，留頭率普遍都能達到98.5%以上。這為行業(yè)內還有不少存量細紗長車設備，又不愿投入大量資金更新改造的企業(yè)，提供了良好解決方案。即便是在改造后的新型細紗長車上使用這種鋼領，也能起到錦上添花的作用。
在鋼領的表面處理方面，國內同行都普遍采用表面鍍鉻工藝，即電鍍鋼領。這種鋼領上機走熟期長，且使用壽命遠遠達不到國外鋼領水平。為了攻克這一難題，重慶金貓今年再投入600余萬元，與國內某著名高校合作，研發(fā)復合涂層鋼領，以新技術取代原電鍍老工藝，闖出一條與眾不同的新路徑，從而實現(xiàn)鋼領上機走熟期短，使用壽命能達到8年以上的目標，改變國內高端鋼領依賴進口的局面。
在高速及特種紗線織造條件下，新型噴氣織機鋼筘兩端邊齒極易磨損，從而造成整片鋼筘不能繼續(xù)使用。為了解決這一難題，重慶金貓選擇了一種新型不銹合金材料，加上自身特有的表面處理優(yōu)勢制作邊齒，大大增加了邊齒的耐磨性，從而提高了噴氣織機鋼筘的使用壽命，受到了國內外客戶的歡迎。
楊崇明說：“重慶金貓的創(chuàng)新思維，就是要為客戶創(chuàng)造價值，要給客戶意想不到的驚喜。將產(chǎn)品的個性化、獨特性、唯一性作為創(chuàng)新的落腳點，不走別人的老路，總能產(chǎn)生一些超常規(guī)的、甚至顛覆性的突破。”
在市場拓展方面，重慶金貓采取居危思變、以變應變、隨機應變、主動求變的應對策略，組織強勢營銷，主攻方向就是被國外知名品牌所占有的高端市場。同時為加強售后技術服務工作，今年特別招聘了具有多年棉紡技術經(jīng)驗的工程技術人員，充實公司技術服務隊伍，在客戶使用產(chǎn)品過程中出現(xiàn)問題時提供解決方案，兌現(xiàn)“包用好”的承諾，從而實現(xiàn)了由賣產(chǎn)品向賣服務、賣價值的轉變。
國內市場開拓，重慶金貓采取以總部直銷為主、經(jīng)銷商為輔兩條腿走路的策略，充分發(fā)揮辦事處和產(chǎn)品銷售儲備中心的作用，與經(jīng)銷商深度融合，把市場做深、做細、做實。
隨著紡織市場的轉移，國際市場的開拓與布局，也被提到重慶金貓重要議事日程。楊崇明說：“將來我們不僅要打贏主場，也要善于客場作戰(zhàn)。”長期以來，重慶金貓進出口業(yè)務主要是依靠自己的外貿公司，以直接出口與經(jīng)銷商代理的形式開展工作。目前，為了適應新形勢需要，金貓已將駐孟加拉國辦事處升級為“公司”，以便在國際市場第一線直接開展外銷業(yè)務，并為將來在印度等其他國家設立公司打下基礎。重慶金貓產(chǎn)品出口外銷金額，多年來穩(wěn)定保持在銷售總額的25%左右，爭取在未來三年內提高到35%以上。
金貓人常常把自己研發(fā)的鋼絲圈比喻為高鐵上奔馳的列車，而鋼領就是承載列車高速運行的軌道，這兩者必須配套研發(fā)，精準配合，精密制造，才能實現(xiàn)高速、平穩(wěn)、安全運行。金貓這些年來所有的投入、研發(fā)和努力，都是圍繞這一目標——就是要打造中國的“棉紡高鐵”。
