近兩年，隨著“新零售”升級(jí)，中國(guó)的服裝行業(yè)正在悄然發(fā)生著轉(zhuǎn)變。95后、00后成為了新生消費(fèi)主力軍，生長(zhǎng)環(huán)境優(yōu)渥的他們受前衛(wèi)綜藝節(jié)目的影響，對(duì)服裝的消費(fèi)觀念、意識(shí)以及方式都發(fā)生了變化。
因此新的市場(chǎng)需求也在發(fā)生變化，中國(guó)服裝行業(yè)正在不斷做新的突破，具體有哪些新的發(fā)展趨勢(shì)？一起來(lái)看一下。
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細(xì)分市場(chǎng)興起
服裝行業(yè)的發(fā)展受社會(huì)各項(xiàng)因素的影響。
比如“跑步經(jīng)濟(jì)”帶來(lái)了運(yùn)動(dòng)品牌的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；“全面二胎”政策的落地加速了童裝市場(chǎng)的發(fā)展；人們對(duì)貼身衣物的重視度的提升帶來(lái)了內(nèi)衣品牌的發(fā)展……
競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)行情使得細(xì)分市場(chǎng)成為必然，服裝行業(yè)要發(fā)展，必須針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)做出適應(yīng)性調(diào)整，提前布局才能夠抓住機(jī)遇，突破當(dāng)前所面對(duì)的瓶頸。
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線上線下合二為一
馬云曾表示，純電商的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，未來(lái)是考驗(yàn)線上線下一起整合資源的時(shí)代。因此沒(méi)有線上線下之分的新零售時(shí)代已經(jīng)悄然來(lái)臨！
這是新零售時(shí)代所帶來(lái)的的改變，未來(lái)服裝行業(yè)銷售思維將發(fā)生轉(zhuǎn)變，站在顧客的立場(chǎng)思考問(wèn)題，以顧客為導(dǎo)向，提供顧客想要的產(chǎn)品。
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消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移年輕化、個(gè)性化
中國(guó)已經(jīng)逐漸成為全球最大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)之一，而以90后、00后為代表的新中產(chǎn)正成為時(shí)代的消費(fèi)主力，他們擁有獨(dú)立自我、個(gè)性張揚(yáng)的特征，敢于接受新事物，對(duì)潮流資訊擁有自己的獨(dú)特的看法。
以海瀾之家為首的國(guó)產(chǎn)鞋服品牌紛紛向年輕消費(fèi)者靠攏，LV、Chanel、GUCCI等奢侈品牌也在2018年向流量低頭，更換中國(guó)千禧一代熱愛(ài)追捧的代言人。
消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移年輕化、個(gè)性化為服裝企業(yè)的品牌重塑、新生提供了良好的機(jī)遇。
品牌應(yīng)把握機(jī)會(huì)，更重視數(shù)據(jù)分析以追蹤消費(fèi)者喜好，對(duì)自身設(shè)計(jì)做出調(diào)整，增加個(gè)性化體驗(yàn)。
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新消費(fèi)形態(tài)逐漸形成
時(shí)代的轉(zhuǎn)變，使得消費(fèi)者越來(lái)越理性，價(jià)格不再成為他們決定購(gòu)買(mǎi)與否的首要標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)升級(jí)也將隨之而來(lái)。
服裝業(yè)從商品時(shí)代，回歸產(chǎn)品時(shí)代。商品性價(jià)比將進(jìn)入一個(gè)極致的時(shí)代。消費(fèi)者不再為過(guò)多的溢價(jià)買(mǎi)單，更愿意為愛(ài)好和興趣買(mǎi)單。
如果當(dāng)價(jià)格不再是決定購(gòu)買(mǎi)與否的首要準(zhǔn)則，即消費(fèi)者越來(lái)越理性，因此生存型消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變?yōu)楦纳菩托枨�，物質(zhì)型消費(fèi)向服務(wù)型消費(fèi)轉(zhuǎn)變，新的消費(fèi)形態(tài)也悄然形成。
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渠道和原運(yùn)營(yíng)模式徹底變革
智慧供應(yīng)鏈的賦能，使得服裝渠道層級(jí)被極度壓縮，工廠到消費(fèi)的鏈條也將被無(wú)限縮短。
市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求促使多品牌、全品類、一站式集合店、可滿足多元購(gòu)物需求，具備孵化功能的平臺(tái)型集合店、體驗(yàn)感強(qiáng)的生活方式集合店呈現(xiàn)出良好發(fā)展勢(shì)頭。
在未來(lái)，集合店或?qū)⑹琴?gòu)物中心招商關(guān)注重點(diǎn)。
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自媒體時(shí)代已成定局
90后和00后組成的潮流新人群對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有著很高的依賴性，紙媒這樣傳統(tǒng)的媒介渠道已經(jīng)無(wú)法引起他們的關(guān)注了。
相反，快速興起的社交網(wǎng)絡(luò)是品牌垂直攻略年輕受眾的最有效途徑。
許多消費(fèi)者會(huì)選擇聽(tīng)從像微博大V這樣有影響力的KOL的建議，這些人的意見(jiàn)對(duì)他們來(lái)說(shuō)可能比傳統(tǒng)的公司廣告更真實(shí)。
而對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，服裝廣告必須從廣而告之向售而悅之轉(zhuǎn)變，用心討好顧客將成為關(guān)鍵點(diǎn)。
品牌或者終端店鋪可以成為自媒體，打造自己的朋友圈，與顧客進(jìn)行多方位的互動(dòng)，形成顧客的忠誠(chéng)度。
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粉絲經(jīng)濟(jì)崛起
女生們口中的“魔鬼”李佳琦是當(dāng)前大熱的KOL，用18秒賣掉10000瓶防曬霜，5個(gè)半小時(shí)帶貨353萬(wàn)的超強(qiáng)帶貨能力，成功解釋了什么叫“得粉絲者得天下”。
粉絲經(jīng)濟(jì)已經(jīng)崛起，它把產(chǎn)品的功能隱藏在后面，讓情感上升為第一位，實(shí)現(xiàn)商品的快速銷售。
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視覺(jué)營(yíng)銷趨勢(shì)更加明顯
5G技術(shù)的高效數(shù)據(jù)傳輸推動(dòng)了視頻營(yíng)銷的發(fā)展，視覺(jué)營(yíng)銷VMD的作用將更加明顯。
優(yōu)秀的視覺(jué)創(chuàng)意能讓店鋪更有美感，差異化，能提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和興趣，提升品牌影響力，助力品牌或者店鋪?zhàn)叩酶L(zhǎng)更遠(yuǎn)。
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服裝行業(yè)人工智能全面升級(jí)
據(jù)了解，高達(dá)75%的時(shí)尚零售商已經(jīng)在2018年對(duì)人工智能進(jìn)行投資，像Zara這樣的時(shí)尚公司使用人工智能來(lái)輔助創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
根據(jù)算法來(lái)篩選大量數(shù)據(jù)，以預(yù)測(cè)消費(fèi)者最喜歡哪種產(chǎn)品。由此不難看出，未來(lái)的服裝消費(fèi)將無(wú)限接近“私人訂制”化，個(gè)性化突出。
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IP賦能
如今IP聯(lián)名已經(jīng)在各行各業(yè)打的火熱，越來(lái)越多的品牌都應(yīng)用了此趨勢(shì)，通過(guò)這種方式可以產(chǎn)生1+1＞2的效能。
在超級(jí)IP時(shí)代，豐富、多重、新鮮、場(chǎng)景化、限時(shí)限量集中爆發(fā)，才是真正的自燃引爆策略。
消費(fèi)者和市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)變，服裝行業(yè)由傳統(tǒng)零售模式向新零售模式轉(zhuǎn)型成為一種必然。
