“這款索羅娜西裝面料，是由天然彈性纖維織成的，回彈性和舒適性都非常好。”昨天(6月11日)下午3點(diǎn)，在設(shè)界時(shí)尚產(chǎn)業(yè)直播平臺(tái)上，浙江金晟紡織有限公司執(zhí)行董事金艷琦當(dāng)起了帶貨主播，為公司的4款優(yōu)質(zhì)面料站臺(tái)吆喝。直播僅1小時(shí)，就吸引了4623名企業(yè)客戶和設(shè)計(jì)師觀看，其中90余人表現(xiàn)出明顯的合作意向，加入了金晟紡織的面料詢單調(diào)樣群。
往年，金晟紡織開(kāi)拓新客戶主要靠跑展會(huì)，經(jīng)常參加巴黎、莫斯科、上海等地的各種面料展。今年，受疫情影響，線下展會(huì)紛紛取消，來(lái)自歐美的訂單也有不少延遲，正當(dāng)企業(yè)想方設(shè)法自救時(shí)，柯橋區(qū)適時(shí)推出了“柯橋優(yōu)選”直播計(jì)劃，金晟紡織第一次直播就嘗到了甜頭。
專業(yè)拍攝團(tuán)隊(duì)錄制、資深趨勢(shì)專家解讀、面向全國(guó)65萬(wàn)家企業(yè)客戶和116萬(wàn)名設(shè)計(jì)師直播……此次直播計(jì)劃，除金晟紡織外，還有吉麻良絲、漢唐紡織等9家企業(yè)參與，推介的產(chǎn)品以環(huán)保、功能性、漢麻、中國(guó)元素工藝等特色面料為主。當(dāng)天，參加首次直播的2家企業(yè)受益匪淺，共有160余家企業(yè)客戶表達(dá)了采購(gòu)意向。
據(jù)悉，“柯橋優(yōu)選”直播計(jì)劃為企業(yè)提供全套服務(wù)，企業(yè)只需承擔(dān)10%的費(fèi)用，不過(guò)這樣的福利可不是所有企業(yè)都能“雨露均沾”。“我們有針對(duì)性地面向優(yōu)質(zhì)企業(yè)。”主辦方中國(guó)輕紡城建設(shè)管理委員會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，入選“柯橋優(yōu)選”有一定門檻：一是企業(yè)自身要有強(qiáng)烈的品牌建設(shè)意愿；二是企業(yè)要有一定規(guī)模，貿(mào)易類企業(yè)的年銷售額需在2000萬(wàn)元以上，制造類企業(yè)的年銷售額需在1億元以上；三是企業(yè)要有獨(dú)立的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系，能夠持續(xù)推陳出新。因此，26家報(bào)名企業(yè)中，只有10家入選。
柯橋有4萬(wàn)余家紡織類市場(chǎng)主體，大部分是中低端面料供應(yīng)商，主要靠跑量低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，品牌溢價(jià)低，議價(jià)能力弱。“我們希望把‘柯橋優(yōu)選’打造成一個(gè)拿得出、喊得響的柯橋面料集體品牌，成為柯橋優(yōu)質(zhì)面料的代名詞。”中國(guó)輕紡城創(chuàng)意服務(wù)中心主任徐舒說(shuō)，近年來(lái)，已有不少柯橋紡企主動(dòng)走上了創(chuàng)新升級(jí)之路，將他們集合起來(lái)培育“柯橋優(yōu)選”集體品牌，不僅會(huì)改變外界對(duì)柯橋面料的印象，還能成為引領(lǐng)輕紡市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的風(fēng)向標(biāo)。
面料直播，拉開(kāi)了“柯橋優(yōu)選”品牌培育的帷幕。徐舒介紹，接下來(lái)，“柯橋優(yōu)選”將擴(kuò)大范圍，墻布、窗簾、服裝、設(shè)計(jì)等紡織產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，都將有機(jī)會(huì)入選。未來(lái)，納入“柯橋優(yōu)選”的企業(yè)還將在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)鏈對(duì)接、品牌推廣等方面獲得更多的政府支持和政策傾斜。
