“這款索羅娜西裝面料，是由天然彈性纖維織成的，回彈性和舒適性都非常好。”昨天(6月11日)下午3點，在設(shè)界時尚產(chǎn)業(yè)直播平臺上，浙江金晟紡織有限公司執(zhí)行董事金艷琦當起了帶貨主播，為公司的4款優(yōu)質(zhì)面料站臺吆喝。直播僅1小時，就吸引了4623名企業(yè)客戶和設(shè)計師觀看，其中90余人表現(xiàn)出明顯的合作意向，加入了金晟紡織的面料詢單調(diào)樣群。
往年，金晟紡織開拓新客戶主要靠跑展會，經(jīng)常參加巴黎、莫斯科、上海等地的各種面料展。今年，受疫情影響，線下展會紛紛取消，來自歐美的訂單也有不少延遲，正當企業(yè)想方設(shè)法自救時，柯橋區(qū)適時推出了“柯橋優(yōu)選”直播計劃，金晟紡織第一次直播就嘗到了甜頭。
專業(yè)拍攝團隊錄制、資深趨勢專家解讀、面向全國65萬家企業(yè)客戶和116萬名設(shè)計師直播……此次直播計劃，除金晟紡織外，還有吉麻良絲、漢唐紡織等9家企業(yè)參與，推介的產(chǎn)品以環(huán)保、功能性、漢麻、中國元素工藝等特色面料為主。當天，參加首次直播的2家企業(yè)受益匪淺，共有160余家企業(yè)客戶表達了采購意向。
據(jù)悉，“柯橋優(yōu)選”直播計劃為企業(yè)提供全套服務，企業(yè)只需承擔10%的費用，不過這樣的福利可不是所有企業(yè)都能“雨露均沾”。“我們有針對性地面向優(yōu)質(zhì)企業(yè)。”主辦方中國輕紡城建設(shè)管理委員會有關(guān)負責人表示，入選“柯橋優(yōu)選”有一定門檻：一是企業(yè)自身要有強烈的品牌建設(shè)意愿；二是企業(yè)要有一定規(guī)模，貿(mào)易類企業(yè)的年銷售額需在2000萬元以上，制造類企業(yè)的年銷售額需在1億元以上；三是企業(yè)要有獨立的產(chǎn)品開發(fā)體系，能夠持續(xù)推陳出新。因此，26家報名企業(yè)中，只有10家入選。
柯橋有4萬余家紡織類市場主體，大部分是中低端面料供應商，主要靠跑量低價競爭，品牌溢價低，議價能力弱。“我們希望把‘柯橋優(yōu)選’打造成一個拿得出、喊得響的柯橋面料集體品牌，成為柯橋優(yōu)質(zhì)面料的代名詞。”中國輕紡城創(chuàng)意服務中心主任徐舒說，近年來，已有不少柯橋紡企主動走上了創(chuàng)新升級之路，將他們集合起來培育“柯橋優(yōu)選”集體品牌，不僅會改變外界對柯橋面料的印象，還能成為引領(lǐng)輕紡市場轉(zhuǎn)型的風向標。
面料直播，拉開了“柯橋優(yōu)選”品牌培育的帷幕。徐舒介紹，接下來，“柯橋優(yōu)選”將擴大范圍，墻布、窗簾、服裝、設(shè)計等紡織產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，都將有機會入選。未來，納入“柯橋優(yōu)選”的企業(yè)還將在產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)量標準、供應鏈對接、品牌推廣等方面獲得更多的政府支持和政策傾斜。
