曾受年輕人熱追的北歐風家居風格開始降溫、轉向了，極簡主義悄然盛行。與此同時，嗅到變化的床上用品企業們亦急急轉向，在2021年的春夏新品開始出現白色、淡黃、莫迪藍等充滿極簡風格的枕頭、睡衣、被套......
“從下半年始，尤其進入9月后，線上線下的消費零售市場呈現回升態勢，尤其是頭部品牌的回暖速度更加快。”10月10日，湖南夢潔家紡股份有限公司(以下簡稱“夢潔家紡”)在湖南長沙舉辦一場以“深耕零售”為主題的分享會和新品發布“走秀”活動。該公司執行董事長李菁說，疫情后消費市場出現重大變化，消費者選擇頭部品牌的意愿更強，借此，在包括家紡業在內的多個行業的頭部品牌集中速度都積聚加速。
明年家紡流行極簡
“有研究說這是‘后疫情現象’，經歷疫情后，很多產生不安全感，在消費行為上反映出來的是：人們選擇更安全的品牌、選擇更好的品質，選擇更可靠的頭部大品牌。”在李菁看來，國內經濟逐步形成“內循環”發展格局時，將對各行業頭部企業提供更大發展空間。而在此期間，頭部企業應抓住機遇加快變革，強化品牌力，通過全渠道增強零售力，搶占先機。
家紡消費升級明顯需求高品質、年輕化
中國市場“消費升級”的趨勢正在堅定不移地進行著，尤其在家紡行業，“升級”的感覺更強烈。
“以前消費者被廠商引導走，現在很多消費者對家居生活和搭配有強烈的自我意識，高品質、高設計感、年輕化的產品一定是消費者首選。”李菁如是說。
隨著我國人均可支配收入增長，中產階級占比不斷提升。據一份行業調查顯示，家紡消費中出現更加注重品牌和質量、重視個性化和定制化的新特征。而三四線城市收入增長，客群能力增強，消費升級趨勢為中高端家紡開辟了新市場。
然而，值得關注的是，當前家紡業雖然品牌眾多，但同質化嚴重，競爭激烈，在消費者心目中還沒有“誰是第一品牌”。
有數據顯示，2019年我國小家紡行業規模約6000億元，大家紡行業規模約1.2萬億元，而家紡業四大上市公司的年銷售總和大約為120億元，占全行業的市場份額僅2.6%，這對于家紡業的頭部企業來說，該行業仍處于藍海，同時，寡頭市場和品牌尚未形成。
另外，從行業調查來看，中國家紡市場規模不斷擴大，增速也在逐步增長，2018年該行業同比增長率為4.1%，2021年預計增長率為5.8%，家紡業增速遠遠高于其他行業。
李菁認為，這也正是家紡企業們的絕好時機，“誰能把握升級趨勢、把零售底盤打造好，誰就能‘上位’”。
素色潮回流
全渠道數字化能否拯救家紡業？
那么，如何盡快搶占賽道？
全渠道精細運營、品牌年輕化和IP化，并輔以大數據作為研發、生產和營銷基礎，這是9月中旬剛剛履新夢潔家紡集團執行董事長李菁和新CEO黃惠華開出的“方子”。
“服裝中主要以運動服飾電商收入占比較高，大部分超20%。但家紡業電商收入占比較高，基本為25%-40%，遙遙領先。”她認為，家紡商品在線上還有很大的發展空間，今年在疫情影響下，家紡品牌電商收入占比有望進一步提升，部分品牌或可達50%。
夢潔家紡執行董事長李菁。
擁有阿里系電商運營經驗的她，對數字化運營尤為重視。李菁也力主“數字化和品牌年輕化”戰略變革，他明確表示，“將推動線上、線下全渠道的數字化，以數字化賦能門店。”
近年來，家紡行業線下銷售進入低谷期，各種成本的上升使企業經營困難。據富安娜、羅萊生活、夢潔股份、孚日股份和水星家紡5家家紡企業發布的2020年半年報顯示，營收、凈利潤同比均有下滑，五家企業僅富安娜一家實現凈增長。
面對日益激烈的行業競爭和消費市場的變局，多家企業積極擁抱電商、改變營銷思路，以祈突破瓶頸。
夢潔新CEO黃惠華。
不過，對于傳統產業里的傳統企業要全渠道發展，需對其供應鏈、管理體系、組織架構、數字化等進行一系列變革，重構“人、貨、場”關系和游戲規則。作為傳統的家紡企業，是否有勇氣推倒此前的積累，重新來過？在變革進程中，能否順利并有所收獲，尚有待拭目。
