凡客代言人韓寒的戶外廣告
做了一年多減法的凡客繼續(xù)調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，除了繼續(xù)通過(guò)合并一些部門做減法外，凡客開(kāi)始強(qiáng)化“專注”以及“創(chuàng)新”，計(jì)劃在海外業(yè)務(wù)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)力。除此之外，凡客還宣布引入李寧限時(shí)特賣，開(kāi)始在品牌+渠道方面做探索。
尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)
凡客昨日晚間對(duì)內(nèi)發(fā)布組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，稱2013年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境和服裝業(yè)環(huán)境都在發(fā)生劇烈變化，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，因此凡客做出相應(yīng)調(diào)整推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)化，鼓勵(lì)創(chuàng)新與競(jìng)爭(zhēng)，并且繼續(xù)推行扁平化和專業(yè)化。
其中調(diào)整的第一個(gè)重點(diǎn)就是創(chuàng)新，創(chuàng)新的第一個(gè)舉動(dòng)就是成立移動(dòng)創(chuàng)新事業(yè)部，嘗試以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)帶來(lái)新的營(yíng)銷增長(zhǎng)點(diǎn)。此前凡客CEO陳年3月底曾公開(kāi)披露，凡客已有30%收入來(lái)自移動(dòng)端。
創(chuàng)新的第二方面則是加快國(guó)際化步伐，原凡客平臺(tái)業(yè)務(wù)部更名為海外拓展部，事實(shí)上去年下半年凡客已經(jīng)進(jìn)軍越南，據(jù)了解其目前已開(kāi)始針對(duì)俄羅斯、印度等國(guó)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。
據(jù)了解，上述兩部分業(yè)務(wù)原來(lái)都?xì)w屬平臺(tái)業(yè)務(wù)部，現(xiàn)在獨(dú)立出來(lái)后都直接向陳年匯報(bào)，是未來(lái)凡客發(fā)展重點(diǎn)。
在營(yíng)銷思路方面，凡客此前已經(jīng)建立以效果為導(dǎo)向的多渠道推廣體系，并且在用戶創(chuàng)造內(nèi)容及分享上嘗到甜頭，這方面的調(diào)整則是在人事方面——?jiǎng)倓偦胤部偷脑S曉輝負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣中心及策劃中心。
與此同時(shí)，凡客將原第三事業(yè)部家居配飾線與第三生產(chǎn)中心的采購(gòu)職能合并，獨(dú)立成立家居配飾部，開(kāi)始嘗試從選品至銷售各環(huán)節(jié)打通的全鏈條式運(yùn)營(yíng)新模式。
持續(xù)優(yōu)化
在“專注”、“優(yōu)化”方面，凡客則根據(jù)產(chǎn)品的不同特性對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行了調(diào)整，部分產(chǎn)品線被合并或拆分，希望能更專注于產(chǎn)品業(yè)務(wù)。
比如凡客之前比較突出的品類如襯衫、針織衫，都從原來(lái)的事業(yè)部中劃出，成立獨(dú)立的襯衫部及針織衫部，分別設(shè)立負(fù)責(zé)人。另一方面，凡客還成立品牌傳播中心，包括品牌中心、公關(guān)部、企業(yè)文化部以及新媒體推廣部。
在一些重合的業(yè)務(wù)上，凡客依然在持續(xù)做減法，比如原女靴部與第一事業(yè)部女鞋線屬相同類別，為提升效率，女靴部劃入第一事業(yè)部與女鞋線合并。
此外，第四事業(yè)部衛(wèi)衣線、第二事業(yè)部雙層絨及針織外套線和第五事業(yè)部搖粒絨線產(chǎn)品類似，導(dǎo)致一定程度的產(chǎn)品規(guī)劃重疊，因此雙層絨線、針織外套線和搖粒絨線劃入第四事業(yè)部與衛(wèi)衣線合并。
而第五事業(yè)部家居服線與第四事業(yè)部大內(nèi)衣線屬相同類別，為提升效率，家居服線劃入第四事業(yè)部與大內(nèi)衣線合并。
陳年此前曾透露，凡客在去年第四季度已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，而其希望2013年實(shí)現(xiàn)全年盈利。
品牌+渠道模式
除了發(fā)布架構(gòu)調(diào)整，昨日晚間凡客還上線了一則“限時(shí)特賣”活動(dòng)，品牌商李寧在凡客上推出“李寧For VANCL”專題，限48小時(shí)內(nèi)搶購(gòu)李寧正品，價(jià)格從19-99元不等。
雖然許曉輝在微博里以“別問(wèn)凡客模式是什么，先搶購(gòu)再說(shuō)”帶過(guò)此次合作，但不少微博網(wǎng)友認(rèn)為這是一次“清理庫(kù)存”的行動(dòng)，而這樣一件事情的模式被唯品會(huì)證明可行。
凡客內(nèi)部人士向新浪科技表示，這次合作只是一次探索，未來(lái)是否會(huì)持續(xù)做，還要看效果。不過(guò)可以確定的是，凡客正在由純粹的原創(chuàng)品牌銷售平臺(tái)，向品牌+渠道的平臺(tái)轉(zhuǎn)變。
此前新浪科技曾獨(dú)家報(bào)道過(guò)，原來(lái)與V+完全獨(dú)立、只出售凡客品牌的凡客平臺(tái)vancl.com，正在大量引入來(lái)自V+的第三方品牌。
天下網(wǎng)商 徐偉則認(rèn)為，凡客試水主推平臺(tái)，或許是在經(jīng)歷過(guò)品牌高庫(kù)存運(yùn)作之后的條件反射。而根據(jù)Alexa數(shù)據(jù)，凡客的流量已經(jīng)接近當(dāng)當(dāng)，排名已經(jīng)超越蘇寧易購(gòu)和易迅；而在交易額上，賣服裝的凡客已經(jīng)與賣3C的易迅相當(dāng)。
另有分析人士指出，未來(lái)服裝電商行業(yè)會(huì)向差異化方面發(fā)展，比如定位清理尾貨的唯品會(huì)，定位潮人群體的YOHO有貨，都在細(xì)分領(lǐng)域做出特色。但服裝類平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)則依然較為同質(zhì)化，雖然無(wú)論京東還是當(dāng)當(dāng)都在大力發(fā)展女裝，但在品牌和模式上均大同小異。
“也許從某種程度 上說(shuō)，凡客可能會(huì)在無(wú)意中構(gòu)建一種獨(dú)特的商業(yè)邏輯：通過(guò)自有平價(jià)品牌實(shí)現(xiàn)引流，然后引入第三方品牌，通過(guò)平臺(tái)化實(shí)現(xiàn)流量利用的最大化。”徐偉說(shuō)。（新浪科技）
