攜借著各種名義，電商們的促銷活動(dòng)就如火如荼的開始了。在剛剛過去了5月20日，因?yàn)橹C音“我愛你”也被稱為網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)，于是，一眾電商企業(yè)緊緊抓住了商機(jī)，樂蜂等針對(duì)女性的美妝類電商網(wǎng)站， “不約而同”的推出大規(guī)模的促銷，化妝品、名牌箱包，高達(dá)5折的力度，讓傳統(tǒng)企業(yè)望而生畏。
自從淘寶“雙十一”火了以后，造節(jié)日、搞促銷就成了各大電商企業(yè)的法寶，然而業(yè)內(nèi)人士表示，雖然在各種營(yíng)銷手段中，節(jié)日營(yíng)銷經(jīng)實(shí)踐考驗(yàn)成為保留曲目，但頻繁的造節(jié)促銷容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞，應(yīng)該注意的是將促銷名目和服務(wù)緊密結(jié)合在一起，創(chuàng)造舒適的用戶體驗(yàn)。
今年最早提出5?20專場(chǎng)促銷的騰訊旗下的易迅網(wǎng)，其宣布從5月20日起至6月18日，開展為期20天的促銷活動(dòng)，然而任誰都可以看出，易訊的大促很大程度上是向京東攪拌，因?yàn)?月18日是京東的店慶日，易訊“領(lǐng)跑”不僅打亂了京東的步伐，也逼得京東只能把價(jià)格壓得更低。
然而5·20網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)，是一個(gè)關(guān)乎愛情的節(jié)日，其目標(biāo)用戶也是女性，為女性提供專屬平臺(tái)的電商企業(yè)更適合這一“節(jié)日”，于是美妝類網(wǎng)站借此機(jī)會(huì)獲得了新的商業(yè)契機(jī)。
電商造節(jié)，早有歷史，如雙11、雙12、4·19等等，其中最為人津津樂道的是“光棍節(jié)”，從2009年“雙11”第一次被人們知道，直到去年的11月11日，支付寶191億元的銷售額讓淘寶系的獨(dú)舞絢麗奪目。
事實(shí)上，電商促銷手段繁多，造節(jié)僅僅是其中的一個(gè)方面。從店慶日、店慶月再到畢業(yè)季、跨年慶，各大電商總有理由讓消費(fèi)者看到號(hào)稱“最大力度”的折扣，且促銷的預(yù)熱期也從提前一周，到提前一個(gè)月，再到提前3個(gè)月。
在電商企業(yè)發(fā)展到一定階段，客流量和用戶活躍度達(dá)到一個(gè)瓶頸后，獲得新客戶的成本越來越高，無疑，促銷是一個(gè)獲得新客戶成本低廉又快捷的捷徑。
于是，5·20這樣的網(wǎng)絡(luò)節(jié)日更加受到電商的喜愛。
但節(jié)日營(yíng)銷與節(jié)日促銷不同，后者是僅僅在節(jié)日這天進(jìn)行打折，而節(jié)日營(yíng)銷是單獨(dú)去開發(fā)適合這個(gè)節(jié)日的產(chǎn)品。就比如樂蜂推出的“網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)”大促銷，不僅化妝品大打折扣，GUCCI、CHANEL、PRADA等奢侈品也都打出了“滿1000減100”的促銷政策�！耙�?yàn)檫@些更適合女性消費(fèi)，更容易在以愛為主題的日子里受到歡迎�！睒贩渚W(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
但業(yè)內(nèi)人士表示，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，單日促銷往往效果很一般，一般的促銷至少要持續(xù)5-7天，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間才能對(duì)銷量起到明顯的拉動(dòng)性作用，如果是品牌的培養(yǎng)，則需要更長(zhǎng)的時(shí)間，而促銷往往考驗(yàn)著一家電商的供應(yīng)鏈管理問題，例如備貨和快遞，無貨和快遞延誤都是影響用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵。文/張磊
