Roseonly成功讓我們知道，原來電商也可以“以概念取勝”。roseonly是一家鮮花電商，他們主打的既不是花有多新鮮，也不是送達(dá)速度有多快，Roseonly的成功在于他們出售一種“專愛”的概念。 電商，不知從何時(shí)起成為了“燒錢”的代名詞。難道電商就要像京東和凡客一樣，燒掉上億美金才能玩?我們的視野不應(yīng)該局限在此，在那些只懂燒錢買市場(chǎng)，買流量，去迎合資本市場(chǎng)的電商之外，還有一些真正用商業(yè)邏輯、市場(chǎng)規(guī)律去運(yùn)作的優(yōu)秀電商企業(yè)。這些小而美的企業(yè)用豐厚的市場(chǎng)回報(bào)證明，電商應(yīng)該是這么玩的。
5.Roseonly
Roseonly成功讓我們知道，原來電商也可以“以概念取勝”。roseonly是一家鮮花電商，他們主打的既不是花有多新鮮，也不是送達(dá)速度有多快，Roseonly的成功在于他們出售一種“專愛”的概念。用戶在roseonly買花送人時(shí)，需要把自己的名字與收送花人的名字永久綁定，也就是說，在Roseonly購花，你一輩子只能綁定一個(gè)送花對(duì)象，不得更改，簡(jiǎn)單的電商送花，經(jīng)由Roseonly的浪漫概念成為了表達(dá)了“真愛、專一”的行為。
因?yàn)椤皩邸钡母拍睿沟肦oseonly牢牢抓住了利基市場(chǎng)，這個(gè)2013年年初才上線的鮮花電商如今已經(jīng)估值超過千萬美金。Roseonly創(chuàng)始人蒲易在今年六月份接受采訪時(shí)表示：“目前月收入已經(jīng)過百萬了并盈利了”。
Roseonly如今已經(jīng)成為了女人們最渴望受到的禮物之一，上千的鮮花經(jīng)常賣斷貨，甚至許多明星也紛紛中招，哪怕經(jīng)常被人詬病發(fā)貨太慢，服務(wù)不周到，但是為“專愛”買單的人們?cè)趺从謺?huì)在乎這些“小事情”呢。以目前情況看來，Roseonly今年獲得幾千萬的營收是板上定釘?shù)氖隆?
行業(yè)：鮮花電商
賺錢指數(shù)：★★★☆
趨勢(shì)解讀：Roseonly的例子告訴我們，電商可以不再只是一個(gè)廉價(jià)市場(chǎng)，或線下品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。你完全可以用創(chuàng)新的思維去打造一個(gè)獨(dú)一無二的電商品牌，只要牢牢抓住某個(gè)利基市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的長尾效應(yīng)會(huì)把你的價(jià)值無限放大。只要操作得當(dāng)，電商也可以創(chuàng)造品牌效應(yīng)，販賣高附加值的品牌概念商品。
4.裂帛
女人需要什么?需要的是那種“特立獨(dú)行于世界，獨(dú)一無二”的感覺，她們無法忍受電梯間里遇到和自己穿著一樣衣服的女人，而這正是裂帛在8年間從1000元裂變到5億元的關(guān)鍵。
裂帛的創(chuàng)始人湯大風(fēng)、湯小風(fēng)姐妹是典型的文藝女青年，喜歡三毛，喜歡旅行，喜歡特立獨(dú)行，而文藝女青年的特質(zhì)灌注在她們的電商女裝品牌裂帛之后，就使得裂帛這個(gè)女裝品牌別的獨(dú)一無二。在那些大路貨的女裝只能在痛苦的掙扎在紅海市場(chǎng)的時(shí)候，裂帛卻開辟出了自己的獨(dú)特藍(lán)海。成為了最有范兒，最文藝，最特立獨(dú)行的女裝之一，這不就是女人所需要的著裝感覺么。
現(xiàn)在的“裂帛”擁有700多名員工、2011年增長380%、2012年銷售過5億的公司，吸引到了經(jīng)緯創(chuàng)投、紅杉資本千萬美元以上的投資。在2012年的淘寶“雙11”中，裂帛當(dāng)日單店銷售突破了8500萬，全品牌過億，勇奪女裝類目冠軍。
這就是文藝青年特立獨(dú)行的力量，在工業(yè)范兒泛濫的年代，商品難得的是獨(dú)一無二的手工藝范兒。
行業(yè)：女裝
賺錢指數(shù)：★★★★
趨勢(shì)解讀：如今的中國互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，如女裝，化妝品類的電商已經(jīng)進(jìn)入了慘烈的紅海階段，單純的靠壓低成本，或者瘋狂營銷，在信息透明化，屬于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)情境中，基本只能飲鴆止渴。裂帛的成功告訴我們，提煉自身風(fēng)格，在一切都趨于標(biāo)準(zhǔn)化的電商叢林中，精細(xì)化、獨(dú)特化有著巨大的商業(yè)潛力。電商也不只是單純的營銷和渠道游戲，可以玩得精致，花哨一點(diǎn)。
在這個(gè)粗糙空虛的年代，人們總愿意多花些錢讓自己過得精致一點(diǎn)，特別是女人。
3.酒仙網(wǎng)
酒仙網(wǎng)創(chuàng)辦于2009年，創(chuàng)始人的郝鴻峰的觀點(diǎn)很直白“我做電商就是為了賺錢的”。
早在10年前，郝鴻峰靠在山西經(jīng)營白酒代理，三十出頭就積累了數(shù)十億身家。對(duì)于在傳統(tǒng)市場(chǎng)取得成功的郝鴻峰來說，電商是一種銷售渠道，做電商是為了在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”把酒賣得更多、更好”。
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，酒類在中國一年有過萬億的市場(chǎng)，但酒類電商僅僅占據(jù)10%的份額，也有1000億的交易量，估計(jì)今年內(nèi)會(huì)出現(xiàn)年交易額百億級(jí)別的企業(yè)，作為傳統(tǒng)行業(yè)具備優(yōu)勢(shì)的企業(yè)來說，因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)業(yè)資源積累，只要快速轉(zhuǎn)型進(jìn)入線上銷售渠道，將會(huì)有巨大的機(jī)會(huì)。
郝鴻峰把自己10多年來積累的各種資源整合進(jìn)酒仙網(wǎng)，從廠家和總代理進(jìn)貨，作為酒類電商領(lǐng)頭羊的酒仙網(wǎng)來說，做好線上酒類渠道銷售，他們面對(duì)的將是一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)。如今，酒仙網(wǎng)銷售額已經(jīng)突破了5億元。
行業(yè)：酒類垂直
賺錢指數(shù)： ★★★★☆
趨勢(shì)解讀：傳統(tǒng)領(lǐng)域的業(yè)內(nèi)人士，手中其實(shí)是握著強(qiáng)大的線下資源的，而這些資源對(duì)于電商來說是絕對(duì)的大金礦，只要開采出來將會(huì)產(chǎn)生巨大的價(jià)值。清華高材生郝鴻峰成功了，是因?yàn)樗囊娮R(shí)和經(jīng)歷，讓他可以整合線下資源同時(shí)又緊密貼合電商。
相信在未來，會(huì)有更多的傳統(tǒng)領(lǐng)域?qū)I(yè)人士開始醒悟，當(dāng)這些傳統(tǒng)領(lǐng)域人士開始大規(guī)模的把線下資源與線上電商整合時(shí)，將會(huì)對(duì)電商領(lǐng)域產(chǎn)生巨大的顛覆性力量，是的，不是互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)領(lǐng)域，而是傳統(tǒng)領(lǐng)域的人們?cè)谡莆栈ヂ?lián)網(wǎng)力量之后，將把”輕飄飄“的互聯(lián)網(wǎng)顛覆掉。
2.春水堂
起于非典時(shí)期的情趣用品電商“春水堂”，如今已經(jīng)成為了中國情趣用品第一品牌，牢牢占據(jù)著中國情趣用品千億市場(chǎng)領(lǐng)頭羊的地位。當(dāng)然，春水堂前期能賺取高額利潤是因?yàn)槭袌?chǎng)處于空白，很多人不敢開情趣用品店，但中國人逐漸開放的性生活的相互矛盾而造成了巨大的需求藍(lán)海。在一段時(shí)間內(nèi)，創(chuàng)始人藺德剛甚至不敢承認(rèn)自己自己是南開大學(xué)物理系的畢業(yè)生，只因?yàn)橥瑢W(xué)們的鄙視。
春水堂最初時(shí)只是成人用品網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，從批發(fā)市場(chǎng)拿來諸如按摩棒、跳蛋等幾款簡(jiǎn)單產(chǎn)品，掛在網(wǎng)上售賣，在在春水堂發(fā)展后期，隨著情趣用品電商增多，競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，2005年之后春水堂決定轉(zhuǎn)型，它的定位發(fā)生了改變，將時(shí)尚引入到成人用品行業(yè)。在藺德剛看來，“這是一個(gè)拐點(diǎn)”。“很多產(chǎn)品仿照人體器官來做，一看就有排斥心理。情趣用品不同，它是中性詞，弱化了性的色彩，講究設(shè)計(jì)、美感，更像玩具。”藺德剛說，從那時(shí)起，春水堂的定位就與同行不同，網(wǎng)頁要求高端整潔大氣，經(jīng)營的產(chǎn)品也開始時(shí)尚多樣，從仿真娃娃、大棒子等向國外充滿設(shè)計(jì)感的情趣玩具發(fā)展。
春水堂做電商成功是踩對(duì)了兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1.在別人不敢進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。2.在市場(chǎng)飽和時(shí)迅速向高端領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。
行業(yè)：情趣用品
賺錢指數(shù)：★★★★★
趨勢(shì)解讀：做電商，一定要敢為人先，而當(dāng)市場(chǎng)飽和時(shí)，也要先一步轉(zhuǎn)型。隨著電商企業(yè)的越來越多，未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必定越發(fā)慘烈，現(xiàn)實(shí)的商業(yè)規(guī)則已經(jīng)告訴我們，高端產(chǎn)品絕對(duì)是一個(gè)高利潤，競(jìng)爭(zhēng)小的好領(lǐng)域。但你有實(shí)力進(jìn)行轉(zhuǎn)型的時(shí)候，千萬不要再在中低端電商市場(chǎng)掙扎，中國高端電商市場(chǎng)還是一片藍(lán)海，要趁早占領(lǐng)。
1.阿芙精油
阿芙精油，淘寶店鋪化妝品類排名第一的品牌，
雕爺對(duì)外透露阿芙精油每年都有幾個(gè)億的銷售額。不過雕爺現(xiàn)在的主要重心已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了餐飲生意上，相信你一定聽過，那個(gè)“雕爺牛腩”。
無論是牛腩還是精油，雕爺?shù)慕?jīng)營本質(zhì)其實(shí)并沒有太大變化，方法論都是互聯(lián)網(wǎng)哲學(xué)的那一套”專注、極致、快、口碑 “。雕爺一直是小而美電商的實(shí)踐者，他專注產(chǎn)品定位，堅(jiān)持少而精的單品數(shù)，爭(zhēng)取在一個(gè)品類上做到極致，產(chǎn)生良好的口碑，然后利用互聯(lián)網(wǎng)的長尾效應(yīng)，占領(lǐng)住制高點(diǎn)，賺的盆滿缽滿。
阿芙精油就是小而美電商的代表做，把一件小商品做到極致，用產(chǎn)品經(jīng)理的精神去不斷打磨你的商品，在精而不在多，互聯(lián)網(wǎng)自然會(huì)放大你的價(jià)值。
行業(yè)：化妝品
賺錢指數(shù)：★★★★★
趨勢(shì)解讀：互聯(lián)網(wǎng)開店鋪千萬不要有傳統(tǒng)店鋪思維，快速把幾個(gè)品類做到極致才是王道。因互聯(lián)網(wǎng)的信息透明化和跳轉(zhuǎn)低成本，使得一個(gè)電商鋪?zhàn)佣嗥奉惿唐吠耆珶o效，消費(fèi)者完全可以比對(duì)，選擇是否跳轉(zhuǎn)到別的商鋪選擇更優(yōu)質(zhì)，更廉價(jià)的商品。
只要當(dāng)你把某樣商品做到極致之后，才有可能最大化的吸引多更多的消費(fèi)。”專注、極致、快、口碑 “這才是做電商的王道
