很多關(guān)注電商行業(yè)的朋友都知道，在中國(guó)電商中有兩個(gè)產(chǎn)品讓大家感觸很大，一個(gè)是唯品會(huì)，一支名不見經(jīng)傳但是卻能在短期內(nèi)就賺到錢的企業(yè)，另一個(gè)就是聚美優(yōu)品，一幫老爺們竟然把化妝品賣到了不一樣的層次。尤其是聚美優(yōu)品，很多朋友喜歡用逆襲來形容，因?yàn)樵谫Y源和渠道拼殺激烈的今天，聚美優(yōu)品的成功多多少少有了那么一些幸運(yùn)的成分，畢竟同期做團(tuán)購的小伙伴如今已經(jīng)剩下的不多了，而聚美優(yōu)品仍然在大放異彩。
不過在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商，僅靠運(yùn)氣也許能抓住一時(shí)的商機(jī)但卻未必能把握住長(zhǎng)久的運(yùn)營(yíng)渠道，聚美優(yōu)品成了三年以來給大家的印象就是朝氣有活力，這并不是一個(gè)投機(jī)取巧的商家就能呈現(xiàn)給用戶的品牌形象，因此，從我個(gè)人的觀點(diǎn)上看，聚么優(yōu)品的成功有很多可講的地方。
避其鋒芒，尋求差異
一些朋友經(jīng)常會(huì)說聚美優(yōu)品的產(chǎn)生有益于機(jī)遇，當(dāng)時(shí)中國(guó)電商中還沒有一家完全做化妝品團(tuán)購的企業(yè)，就算是涉及到美妝也沒有形成統(tǒng)一的渠道優(yōu)勢(shì)，但是聚美優(yōu)品成為其中唯一的一個(gè)以美妝而主要發(fā)展基點(diǎn)的企業(yè)，并依照這個(gè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行相應(yīng)的輻射，更為重要的是與常規(guī)的團(tuán)購相比，聚美優(yōu)品的信息發(fā)布客戶是自己，即自建渠道、倉儲(chǔ)和物流，銷售化妝品。嚴(yán)格意義上說，它是采取團(tuán)購形式的垂直類女性化妝品B2C，也就說手聚美優(yōu)品掌握了自我發(fā)展的全部主動(dòng)權(quán)，這與很多團(tuán)購網(wǎng)站需要第三方貨源商支持相差很大。
主動(dòng)權(quán)掌握咋自己手里，聚美優(yōu)品也沒有狂妄到不把任何對(duì)手放在眼里，其實(shí)論資歷，樂蜂網(wǎng)要比聚美優(yōu)品更有實(shí)力。在聚美優(yōu)品真正成氣候之前，樂蜂網(wǎng)已經(jīng)將自有品牌做到了一定程度，并且依照李靜的名人效應(yīng)進(jìn)行了品牌的宣傳，其產(chǎn)品與品牌的疊加效應(yīng)十分明顯，但是聚美優(yōu)品并沒有完全被樂蜂網(wǎng)的前期優(yōu)勢(shì)所擊倒，而是從之前的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)中尋求再一次的差異。
懂得化妝品電商的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然兩者同屬化妝品行業(yè)，但是樂蜂網(wǎng)注重的是社會(huì)化導(dǎo)購+達(dá)人經(jīng)濟(jì)+自有與代理品牌相結(jié)合的集成性模式，其中自有品牌是一個(gè)很重要的基點(diǎn)，而聚美優(yōu)品說白了就是一個(gè)采取團(tuán)購形式的垂直類女性化妝品B2C，是代理商。況且樂峰面對(duì)的是高端職業(yè)女性，那么聚美優(yōu)品就從年輕大眾女性著手，兩者看似重疊，實(shí)則面對(duì)不同的人群，發(fā)展阻力和內(nèi)耗并不大。
另類且正面的品牌宣傳
其實(shí)將一個(gè)產(chǎn)品做到令大家都為之動(dòng)心，其實(shí)需要的是一種品牌文化的注入，就像現(xiàn)在的小米一樣，你能說市場(chǎng)上就沒有比小米性價(jià)比更高的手機(jī)嗎？肯定存在，但是可以肯定的是它絕對(duì)賣不到小米的這個(gè)水準(zhǔn)。小米現(xiàn)在給予用戶的不僅是使用體驗(yàn)，還有一種發(fā)燒友的理念和熱愛手機(jī)及科技的想法，雷軍雖然在模仿蘋果的走法，但是并沒有忘記自己的精神不能丟，所以從這個(gè)角度上講，陳鷗的一系列宣傳也恰到好處。
之前已經(jīng)說過了，聚美優(yōu)品的主要面對(duì)人群是年輕大眾女性，這部分女性對(duì)于產(chǎn)品的新奇和功效較為關(guān)注，也希望能夠?qū)⑶啻簹庀⑷谌氲疆a(chǎn)品中。因此，陳鷗在宣傳時(shí)著重了這幾點(diǎn)的描述。此外，不僅是《非你莫屬》的舞臺(tái)，還是立足社交網(wǎng)絡(luò)的我為自己代言陳歐體，甚至是每周年店慶，聚美都會(huì)呈現(xiàn)給消費(fèi)者不一樣的宣傳語，但實(shí)則是一種“讓美更簡(jiǎn)單”和青春無敵的想法，這對(duì)于年輕群體的吸引不可謂不大。
有著年輕企業(yè)不相符的上進(jìn)
除了在線上與傳統(tǒng)豪強(qiáng)繼續(xù)拼殺之外，聚美優(yōu)品也始終利用移動(dòng)端的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行移動(dòng)市場(chǎng)的攻堅(jiān)，購物車、結(jié)算、查看物流等功能的實(shí)現(xiàn)，不僅完善了用戶體驗(yàn)，還搶占了移動(dòng)端口的流量和轉(zhuǎn)化率。
另外作為一家電商公司，聚美優(yōu)品不僅在自建物流以及渠道鏈條上注入了自己的能量，還在線下打起了旗艦店的主意，其第一家實(shí)體店已經(jīng)在前門大街開門營(yíng)業(yè)，并借助線上積攢的貨源優(yōu)勢(shì)以及渠道來進(jìn)行線下的布局。其實(shí)聚美優(yōu)品心里很明白，電商雖然可以快速積攢資源進(jìn)行拓展，但是電商門檻太低，市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，擁有一個(gè)線下實(shí)體店布局，對(duì)于用戶體驗(yàn)的提升絕對(duì)不是可以忽略的，此舉可以說是行業(yè)的試舉，對(duì)于聚美的意義也十分重大。
