酷派與樂語共推“發(fā)現(xiàn)”虛擬運(yùn)營商品牌
之前，酷派已成為第一家與虛擬運(yùn)營商正式合作推出套餐的手機(jī)品牌。今年間處，在迪信通年初剛獲得虛擬運(yùn)營商牌照時(shí)，酷派已經(jīng)在內(nèi)部啟動了虛擬運(yùn)營商戰(zhàn)略，在技術(shù)儲備、產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣開始發(fā)力。粉色款酷派S6作為虛擬運(yùn)營商迪信通的定制機(jī)型，已在全國銷售。
此次則不一樣，早前曾盛傳酷派將與樂語推出虛擬運(yùn)營商手機(jī)，而最新消息證實(shí)，酷派與樂語的合作將不僅僅是一款手機(jī)，而將推出全新的“發(fā)現(xiàn)”品牌，進(jìn)而成為第一家與虛擬運(yùn)營商合作的手機(jī)品牌。
迪信通和樂語原本就是酷派的重要渠道合作伙伴。2013年，酷派先后與迪信通、中域和樂語達(dá)成合作，重點(diǎn)拓展線下銷售渠道，已有良好的合作關(guān)系，其中迪信通與樂語兩家2013年分銷酷派手機(jī)均超過200萬臺。此次酷派選擇樂語共同開拓虛擬運(yùn)營商市場，正是樂語獲得虛擬運(yùn)營商資格后的進(jìn)一步深度合作，也開創(chuàng)了由產(chǎn)品到品牌的新格局。
酷派看好虛擬運(yùn)營商市場前景
由于虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)還處于起步階段，政策與業(yè)務(wù)均不明朗，各大手機(jī)廠商均持保留態(tài)度，并未大尺度進(jìn)入。在談及為何酷派率先進(jìn)入虛擬運(yùn)營商市場時(shí)，酷派副總裁曹井升介紹：“虛擬運(yùn)營商對現(xiàn)有的三大運(yùn)營商是一個補(bǔ)充，而非是最直接的競爭關(guān)系，可以一起把市場蛋糕做大。
最新資料顯示，截止目前共有19家企業(yè)獲得了虛擬運(yùn)營商牌照，全新170號段在多家虛擬運(yùn)營商的預(yù)定量輕松破10萬，顯示出了用戶對虛擬運(yùn)營服務(wù)的熱捧。月租更低、話費(fèi)更便宜、流量不清零、套餐靈活獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可和追捧。虛擬運(yùn)營商實(shí)際上是基礎(chǔ)運(yùn)營商的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售，但在資費(fèi)水平、個性服務(wù)商會更有優(yōu)勢，像迪信通與樂語均擁有2000家線下門店，在二三線城市覆蓋廣，推動起來更具優(yōu)勢。
“酷派奉行的是以用戶需求為導(dǎo)向的市場和產(chǎn)品策略，虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)有助于降低資費(fèi)，為用戶提供個性和差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，這與酷派的戰(zhàn)略不謀而合。”曹井升補(bǔ)充道，“酷派正是提前2年布局4G，才取得中國4G第一的地位。虛擬運(yùn)營商市場雖然處于起步階段，但在4G和移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，虛擬運(yùn)營商可提供創(chuàng)新的服務(wù)和高度定制的套餐。酷派會與龍頭虛擬運(yùn)營商合作，前期集中在大運(yùn)營商。我們預(yù)計(jì)2年內(nèi)虛擬運(yùn)營商的市場容量可達(dá)到千萬級，預(yù)計(jì)可為酷派貢獻(xiàn)20億元的份額。”
今年將推10款虛擬運(yùn)營商定制手機(jī)
酷派分管產(chǎn)品與市場體系的副總裁張光強(qiáng)則透露，酷派在研發(fā)上已經(jīng)組建了一支專門的團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品線規(guī)劃上，2014財(cái)年酷派會為虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)規(guī)劃10款定制產(chǎn)品，主打高性價(jià)比。
據(jù)悉，酷派與樂語合作的“發(fā)現(xiàn)”品牌首款手機(jī)預(yù)計(jì)將在Q3發(fā)布，將充分借鑒酷派在運(yùn)營商和電商渠道的經(jīng)驗(yàn)，打造讓用戶尖叫的體驗(yàn)，大屏高配是主基調(diào)，亦將同步推出4G版本�！鞍l(fā)現(xiàn)”首款機(jī)型有怎樣的定位尚不明確，但酷派與樂語內(nèi)部對“發(fā)現(xiàn)”品牌持樂觀態(tài)度，預(yù)計(jì)首款機(jī)型每月的出貨量將在20-30萬臺。
