京東商城店慶日剛剛過去，但是對于整個電商圈和消費者來說，京東店慶日的熱度仍在。作為國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)零售平臺，京東商城此次店慶活動發(fā)力，毫無疑問地引起了同行業(yè)的競相模仿，一時間“史上最強價格戰(zhàn)”硝煙彌漫。然而，價格戰(zhàn)已經(jīng)不僅僅是電商平臺之間的表面之爭，更深層次的反映了電商平臺的綜合能力，尤其是對供應(yīng)商合作模式的考驗，這正是價格戰(zhàn)后是否依然能雄霸消費市場的關(guān)鍵。
平臺與供應(yīng)商善打“組合拳”
促銷活動表面看來是一場價格的博弈，實則不然。眾電商可以互相模仿隔空喊話，然而促銷絕不僅僅是價格之爭，同時也涉及了倉儲物流體系、售后服務(wù)體系、結(jié)算系統(tǒng)等諸多因素，尤其是要善于與品牌商打出“組合拳”。為什么業(yè)內(nèi)普遍看好京東商城的店慶促銷，原因便在于京東商城深諳此道。
近幾年，京東在商品品類上進(jìn)行了大規(guī)模擴(kuò)充，將京東打造成全品類電商平臺。在吸納品牌商方面，京東一直秉持“互助互補、競合共贏”的雙重受益合作模式，致力于與合作商持續(xù)、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。上海羅萊家用紡織品有限公2012年進(jìn)一步加強與京東的合作提升至戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，早在年初，羅萊家紡便已著手為京東六月店慶促銷籌備專供商品。
京東店慶月促銷過半，羅萊家紡在持續(xù)半個月的促銷中獲得極佳的銷售成績，店慶當(dāng)日更迎來了突破百萬銷售的佳績。銷售量爆增背后，絕不僅僅是減價促銷這么簡單。據(jù)知情人透露，京東商城是羅萊最為看好的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，極為重視與京東的合作，并在短時間內(nèi)建立起了良好的合作關(guān)系。通過此次雙方積極地溝通與配合，促成驚人的銷售業(yè)績，并在物流、售后等方面也做了進(jìn)一步提升，為顧客體驗做出貢獻(xiàn)。
618店慶日銷售沖刺高峰
媒體報道，6月18日當(dāng)天京東商城的全品銷售全線飄紅，短短二十四個小時，銷售紀(jì)錄破10億。對此業(yè)內(nèi)人士分析，此次京東店慶促銷僅是京東平臺價值一場集中發(fā)力，銷售額的持續(xù)增長，對于品牌商和供應(yīng)商而言將是更大的期待。
對此，國際著名箱包品牌新秀麗方面表示很有信心。據(jù)悉，618店慶當(dāng)日，新秀麗訂單額即突破100萬，總銷量突破2000只，c54系列單品銷售突破500，相比平時銷量增長4000%。其實這樣的高速增長，不僅僅是店慶活動的產(chǎn)物，借助優(yōu)質(zhì)的平臺每時每刻都能創(chuàng)造傳統(tǒng)渠道無法比擬的奇跡。據(jù)了解，新秀麗與京東商城達(dá)成戰(zhàn)略合作的第一年即實現(xiàn)了150萬銷量的好成績。
業(yè)內(nèi)表示，京東商城借由促銷發(fā)力，實際上是為了進(jìn)一步提升自身產(chǎn)品優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，占領(lǐng)更大市場份額的初衷不謀而合。這層意義上來說，618店慶或許只是京東商城與品牌商、供應(yīng)商的一次“牛刀小試”，羅萊家紡還會繼續(xù)為實現(xiàn)十倍增長的銷售努力，作為京東商城長期穩(wěn)定的合作伙伴，雙方也相信會有更具爆發(fā)力的合作。
此次店慶日的促銷之爭，說到底是電商巨頭們希望通過價格戰(zhàn)贏得更多消費者，擴(kuò)大市場份額。但是價格戰(zhàn)勢必離不開品牌商和供應(yīng)商的合作，雙方的默契合作，長期供應(yīng)愉快，便會在這樣的競爭中持續(xù)發(fā)力。
