配額價格回落。去年年末和今年年初，由于服裝出口一路攀高，使得配額的市場價炒得很高，招標價格也超出正常值，一時形成有價無市的局面。企業在年初無法接單。如今，出口的寒流來了，配額價格回落，但是一些企業已經失去了接單的大好時機。國際市場變動 由于世界經濟諸方面的不確定因素和美伊戰爭等原因，國外客商紛紛要求提前交貨，縮短周期。服裝企業也加緊生產，避免在手的訂單廢掉。因此，我國服裝出口在1-3月增長較快，在很大程度上拉動了1-3月份服裝生產的發展。美伊戰爭的負面影響，表現在中東服裝出口停滯，美國的后續訂單明顯減少。同時，由于石油價格的波動，使得服裝生產所需化纖類的面料和各種輔料的價格上漲，成本上升。“SARS”霄上加霜 “SARS"是突如其來的災難，也是當前對服裝行業影響最大的。從4月份下旬在服裝行業開始顯現，負面的影響主要有二：一是對服裝出口的影響；二是對疫區商業的影響。許多國外的客戶被當地政府告知，不許接觸中國的服裝商品，因此客戶不敢再到中國來下單。商務活動被迫推遲或取消，新客戶增量明顯減少，尤其是歐、美客戶。我國大中型的服裝出口加工企業出口，方向多數是發達國家地區，與日、美、歐的客戶大多是長期合作的伙伴，外貿依存度很高。“SARS”對這部分服裝企業影響將會在今年6月份以后顯現。
初步估算，“SARS”每延長一個月，這些企業的出口將會下降15-20％，負面影響程度隨"SARS"肆虐的時間和疫區的面積而加深。目前服裝行業有50％的出口生產企業，因“SARS”的影響，下半年生產訂單嚴重不足。對可以通過電子商務，網上傳輸下單和進行交易的常規服裝產品、大路貨服裝產品和可以翻單的產品影響較小；對時裝化的、品位較高的服裝出口影響較大。生產中高檔出口服裝的這一部分企業和中高檔出口市場，恰恰正是新世紀我們行業發展的希望所在。按正常的發展規律，這部分企業如果不是受到“SARS”的影響，原本今年是不會有經營滾困難的。服裝企業一般需要提前一個月的生產技術準備期，同時考慮到服裝產品的季節性，“SARS"如果控制得較快，對服裝行業影響還有可能挽回。從目前的情況看，已解除警告的疫區，客戶回流很快，疫區的訂單也有向國內非疫區和解除警告地區轉移的情況。“SARS”泛濫三個月以上依舊不能控制的地區，有可能會長久的失去部分國際市場份額。撤單、停產以及各種經濟損失，將會使這些地區的出口企業今年的生產經營陷入困境。今年4、5月份，由于"SARS"的影響，國內各地商業服裝的銷售都有不同程度的下降，疫區服裝產品的銷售下降60％以上。隨著疫情的消退，服裝銷售正在逐漸恢復。原本在東歐等國很有影響的，北京國外客戶的采購市場也已不能正常營業。這對于內銷企業和部分中小企業的出口也有很大影響，至少已經失去了今年春季內銷和夏季服裝出口的機會。服裝產品不同于其他消費品，庫存積壓是企業致命的癥結。
近幾年隨著市場競爭的加劇和消費者對服裝產品需求品位的提高，使得服裝的流行周期越來越短。企業在市場上立足，主要依靠面料和款式的創新贏得市場，越是高檔產品，時令性越強。“SARS”突如其來，使得內銷企業當季庫存驟然增加了70％；許多合同執行后，貨款也不能如期結算，造成服裝企業流動資金嚴重匱乏，夏、秋、冬季產品的生產也無法正常進行。服裝行業面臨如此困境，為什么在1--4月份服裝生產和出口的數據上沒有反映?主要原因有二：一是正常的服裝銷售大幅下滑的同時，我們行業有少數擁有醫療器械生產企業許可證、醫療器械注冊證、衛生許可證的服裝企業，因為擔負著口罩、防護衣等產品的供應，企業加班加點，產品仍供不應求，這些企業的生產量在這一特殊時期成倍的增長。由于服裝產品是按自然件統計的，防護衣產量的激增，彌補了各類生活服裝產量的下降缺口，所以服裝生產總量沒有反應出明顯下降。二是，因為年初出口的主要是去年下半年接的訂單，“SARS”對服裝出口的影響將會在今年六月份顯現。
估算，因為今年的影響因素是服裝業以往不曾經歷過的，影響程度決定于“SARS”的疫情；決定于企業對消費者慣有消費習慣改變后的應變能力；決定于企業在原有銷售渠道受阻后，新的渠道和市場的開拓能力。服裝是紡織業的最終產品，與輕工一些行業也息息相關，對于服裝產業的影響會沿著產業鏈向上延伸，逐步影響到相關行業。服裝又是勞動力密集型行業，全國服裝生產下降一個百分點，國內服裝行業就會減少4萬個就業崗位。所以對服裝業已經發生的和可能發生的危難不可小視，服裝業各級行業組織已經在積極地向政府有關部門反映情況，希望共同幫助部分服裝企業度過非常時期的暫時困難。服裝企業也在多方挖掘自身潛在優勢，采取積極有效措施，力爭將損失程度降低到最小。
我們認為，服裝企業應該正視“后非典時期”的挑戰和機遇，在以下方面積極應對：一是加強電子商務平臺建設。電子商務是未來國際貿易的發展趨勢，服裝企業應通過網絡加強對國際市場的研究，提高宏觀掌控水平；加強客戶聯絡與市場跟蹤；發掘新客戶，加強宣傳和推銷，尋找商機；整合信息資源，實現資源共享。
“SARS”期間，在外地客商不能面對面現場訂貨的情況下，服裝重鎮虎門的許多服裝企業紛紛利用本鎮“虎門之窗”和“富民時裝網”兩個國際互聯網，將自己的品牌和服裝款式、價格上網，積極做好網上交易，取得了很好的效果。二是繼續實施市場多元化戰略。一方面要鞏固現有、傳統市場；另一方面力爭開拓新市場，一如既往地實施市場多元化戰略。特別應避免在同一時期將一種產品向一個國家或同一個市場大幅度增加出口，以避免出現貿易磨擦。三是改變傳統貿易方式，由單純出口、來料加工到去國外加工。目前我國服裝出口主要靠來料加工，服裝面料主要靠國外進口，加工成成品后再銷往國外。這種兩頭在外的加工貿易方式使我國的服裝加工企業僅能賺到微薄的加工費，這種現狀亟待改變。有條件的企業應走出國門，在國外建立自己的加工廠和營銷網絡，設立自己的研究機構和信息機構，及時掌握國際流行趨勢和技術，不斷開辟新的市場，擴大產品銷路。四是逐步建立完善的危機管理體系。相關的管理機構和公司平時應建立完善的危機管理體系，中高層管理人士應接受相關培訓，以便一旦出現類似于非典疫情等突發情況時，能夠在最短時間內，盡可能保證業務的正常運行，將損失控制在最小。
中國紡織工業協會的有關負責人建議，從行業的角度出發，有關行業組織除了做好跟蹤預恥加強信息發布，爭取國家有關政策支持，加強行業自身結構調整之外，應盡快將各種商貿活動、展會恢復起來。有關部門應該積極進行籌劃和宣傳，努力恢復投資者信心，這樣才能把握即將到來的八九月份----本年度最為火爆的招商投資月，不坐失本年度最為寶貴、也是最后的市場良機----“金九銀十”。從企業的角度講，在“后非典時期”還會存在訂單不滿、開機率不足等問題。越是困難時期越需要冷靜。訂單不滿或沒有訂單的企業，可以利用這一空閑時間，調整內部結構，完善內部機制，加強新產品開發，提高自身競爭力。同時，要主動出擊，尋求訂單。對于訂單較滿的企業，以高質量、保安全、準交貨的產品穩定客戶，尤為重要。企業可采用電子商務等現代手段避免客戶流失，也可充分發揮企業境外根據地作用，積極開展境外貿易，參加境外展會，爭取更多的商貿合作機會。
