“我最開始的時候是一個紡織廠的修機工”，凱特軒紡織有限公司經理張亮這樣開始他的自我介紹。張亮是山東人，如今已身為凱特軒柯橋門市經理的他，一頭板寸干凈利落，沉穩(wěn)中仍可見一股沖勁。從修機工闖到廠長，又從山東闖到柯橋，從線下進軍電商，張亮憑著自己這種敢闖敢拼的性格，不斷實現著自己人生的升級。
從修機工闖到廠長 從山東闖到柯橋
張亮是山東人，第一份工作就是進入當地的一個紡織廠做了一名普通的修機工。“當時我肯干肯吃苦，也是因為這個，老板器重我把我提升為車間主任。”2005年，經過幾年在工廠的踏實工作，張亮又升任了生產廠長。從修機工到廠長，張亮可以說已經在這家紡織廠收獲了很多，實現了他人生的第一次升級。
但張亮并不想安于現狀，把這個廠長一直當下去。從來不缺干勁與沖勁的他，2008年放手廠長這個職位，毅然做起了跑市場的業(yè)務員。“紡織品是千人紡、萬人織，一人賣。”張亮回憶起當時改跑市場時的原因，不由感慨，“在紡織廠工作多年，我非常清楚紡織品是怎么生產出來的，更看到一個嚴酷的事實，產品生產得再好，能賣出去，才是實現其價值的最重要一步。”張亮看準了柯橋這塊重要的紡織品市場，從山東只身來到柯橋，開始他的淘金路。
業(yè)務員搖身變經理
如果說在山東紡織廠的不斷提升靠的是踏實肯干，那么在柯橋這個充滿商機又競爭激烈的紡織品市場，要成功就不那么簡單了，機遇、思考、努力都顯得必不可少。張亮終于做成了一筆坯布訂單，十幾萬的收入對于當時的張亮而言，足以讓他能在柯橋真正扎根下來。但這筆訂單的意義并不僅僅在此，“我在柯橋淘到的第一桶金，就是我現在的老板給的。”張亮饒有趣味地講道。
原來張亮跑坯布訂單時，遇到了也剛來柯橋不久的許文軍。許文軍來自廣東，當時他的坯布、面料生意已經在廣東做得風聲水起，來柯橋是為了開拓新市場。兩人因這次合作而結識，后來張亮便加盟了許文軍的坯布生意，從2010年開始，一起合力把他們在柯橋的坯布門市生意從幾千萬的年銷量做到十幾億，打開了許文軍的坯布在柯橋的市場。
“我跟許總性格不同，我喜歡闖，許總則擅長守，我們兄弟倆可以說是優(yōu)勢互補。”張亮笑著說。張亮就像一員開疆辟土的大將，許文軍在柯橋的坯布生意步入正軌后，他們又開始開拓成品面料這一塊。張亮自然成了面料門市經理的最佳人選，他從坯布門市里抽身出來，全權負責許文軍的面料品牌“凱特軒”在柯橋地區(qū)的門市經營。從業(yè)務員變身地區(qū)門市經理，張亮實現了他人生的第二次升級。
涉足網絡 看好電商發(fā)展趨勢
如果張亮守著當時的生產廠長，或許就無緣今天的凱特軒經理，面對不斷升級的人生，張亮從沒改變過他的想法，這也是他一貫的性格——繼續(xù)闖。
2012年，張亮與許文軍接觸到了電商。雖然公司很早就開始用電子帳等管理系統(tǒng)，但電商平臺還是首次接觸。“我總喜歡試一試，就在網上輕紡城先后開通了坯布、面料兩家網上商鋪。”張亮總結道，“兩年下來，來自網上促成的交易大約占到我們總交易額的兩成。”比例雖小，但張亮卻十分看好電商這個營銷推廣渠道。“做什么事都需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不可能一口吃成個胖子。”他認為，就目前來看，兩家網上商鋪所起的推廣效應都不錯，在網上輕紡城坯布市場的網上商鋪“聚林”就經常接到來自南非、泰國等地的詢盤，促成的訂單有的高達幾百萬人民幣。而主銷成品面料的網上商鋪“凱特軒”，則多以小訂單為主。
現在，張亮主管的凱特軒門市已做的有聲有色，一方面凱特軒從生產加工入手，注資工廠成為他們特供工廠來降低成本，一方面抓產品質量，以人棉、時裝面料為主，瞄準中端市場，并已具備定制研發(fā)能力，可以為客戶量身定做所需的面料。“不管是做實體還是做電商，我們都很重視誠信問題。絕不因為我們的過失而讓客戶遭受損失。”張亮說得很認真，他們也的確一直以來奉行“全賠”的行事原則——如果貨物出現質量不合格，所有的生產成本、物流費用等凱特軒將全部承擔，凱特軒也因此被客戶所信任，擁有了一批穩(wěn)定的客戶關系，“有時候一天十幾個訂單也會有。”張亮不無自豪得說道。
