走進位于紹興柯橋的格中格紡織有限公司樣品間，筆者似乎走進一個格子的海洋，驚訝于格子布竟有這樣繁多的花樣。總經(jīng)理王南經(jīng)營色織面料十年，上萬種在售產(chǎn)品中，格子面料就占到了80%，真正是讓“格中格”名副其實。
與格子布結緣 十年越走越專
王南有著江南女子的那份溫婉，卻也能獨當一面，在色織這一行打拼十年。言語間看得出，她對于紡織、對于格子布，有著一股經(jīng)久未變的熱情。王南從小就對服裝感興趣，畢業(yè)后便投身服裝行業(yè)，從裁制、零售到批發(fā)，十多年在服裝行業(yè)的摸索中，她漸漸地對服裝面料上了心。奔著柯橋當時正當興起的面料貿(mào)易，王南也加入到柯橋布商的行列。跨行過來的王南起初對于經(jīng)營面料的品類沒什么主意，“當時業(yè)內(nèi)有句老話，叫千年的格，萬年的條”王南笑著說，沒有客戶基礎也缺少經(jīng)驗的她，決定從需求量大、市場穩(wěn)定的格子布做起，便從此與格子布結下了緣，且十年來是越走越專。
“格中格主營色織面料這一塊，絕大多數(shù)都是格子類，”王南表示，基本市面上的色織類面料在格中格都能找到，這也是王南十年間專注這一塊所積累的成果。而除了品種齊全外，格中格另一特點就是現(xiàn)貨供應。“結合我們常年積累的經(jīng)驗和對市場的分析判斷，我們會對各款產(chǎn)品進行生產(chǎn)備貨，動銷快的及時安排生產(chǎn)、補充儲備，動銷停滯的便采取各種渠道進行消化。” 王南講道。目前格中格所有產(chǎn)品總備貨量有上百萬米，隨著目前采購需求不斷向快速小批發(fā)展，現(xiàn)貨銷售的優(yōu)勢也更為明顯了。
細察行情風向 向網(wǎng)絡尋商機
“現(xiàn)在格子布的應用面越來越廣，我們的產(chǎn)品在襯衫、鞋材、帽子，以及衣服的里料、鑲邊包邊中都有應用，客戶也在江浙滬和深圳、福建等地廣泛分布。”王南講道，但對于當下格子布的行情變化，王南有些皺眉，她認為，從大環(huán)境來看，目前行情疲軟，使得格中格在現(xiàn)貨儲備上不得不采取保守策略，以朝陽格、青年布、牛津紡、條子布等幾類經(jīng)典款為重點，而對于套格等需求不穩(wěn)定的品類則應保持謹慎。在客戶需求方面，他們也面臨挑戰(zhàn)，“采購批量小，需求變化快，以往的大單采購現(xiàn)在基本只能徘徊在一千米到五千米間，以往可以流行一兩年的花型，現(xiàn)在只能堅持兩三個月。”市場行情的種種變化讓王南有了危機感。
2011年的時候，她決定把互聯(lián)網(wǎng)市場作為格中格下一步的發(fā)展方向，便在網(wǎng)上輕紡城做起了電子商務。“起先我把產(chǎn)品放在QQ空間，有不少人來點擊查看，當時我就想，我應該把我的產(chǎn)品放到專門的電商平臺上去展示銷售。”這不是王南的一時起意，她認為，如今的紡織行業(yè)中，很多在艱苦奮斗中走過的60、70后一代，已紛紛將接力棒交給80、90后一代，未來的紡織行業(yè)，這群在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下成長起來的80、90后一代，必然會向互聯(lián)網(wǎng)尋求他們的新渠道、新市場。
如今，格中格的網(wǎng)上商鋪流量正在不斷提升，王南表示，希望通過網(wǎng)上輕紡城，能收到更多采購商的咨詢，她也正計劃根據(jù)發(fā)展需要，打造一支專門的電商運營團隊，擴大電商經(jīng)營的規(guī)模。
