年銷售16億元、全國設營銷網點22個，常年位居中國輕紡城納稅前三甲，經營已逾20年的浙江鳳凰莊紡織品有限公司，卻并沒有在這些成績上止步，在已發展成熟的經營模式下樂享其成。它正借助互聯網，走向設計師、學生和高端定制這個紡織服裝界最具活力的群體，對新模式、新人群的積極接觸探索，也注定為鳳凰莊注入更為年輕的生命力。
推陳出新 探索一個全新的面料銷售模式
走進鳳凰莊電子商務中心，一張高校布點圖清晰地展現了鳳凰莊近來在服裝設計類院校中走過的腳步。經理青春艷向我們詳細講述了其中的過程，“從2014年10月起，我們就開始與各地服裝設計類院校展開了合作，建立面料展廳，鳳凰莊的面料和對應的成衣效果通過展廳向當地企業、高級定制工作室以及學生群體開放。”這樣的展廳已經布局11所院校，而青春艷的目標是50所。
其實對高校布點只是鳳凰莊整體經營模式創新的一部分，2014年，公司提出了面料超市銷售模式，并在兩年間迅速在紹興、杭州、寧波、廣州、深圳、上海等地開出了7家獨具特色的EFC面料超市。“這是一種O2O的模式，各地的實體面料超市少則1500平，多則4000平，用來展示銷售我們所有的面料產品，同時對應的成衣效果也會展示出來，而線上的面料超市，則可實現米樣、大貨的在線下單購買。”青春艷表示，目前在自建平臺外，線上面料超市也已開到了網上輕紡城等紡織類平臺上，隨著微信被廣泛使用，尤其是在學生群體中，他們也正積極推廣微商城。“我們已有11000多位會員到線上來采購，而大部分都是高級定制、小型加工廠、設計師、設計專業學生這類客戶”這也促使鳳凰莊電商中心將更多精力投入到這類群體的推廣中。
順勢而為 電商給鳳凰莊更年輕的生命力
一條大型服裝企業還并不太適應的電商路，一群采購實力薄弱、訂單量小的年輕設計師，對于年銷16億的鳳凰莊來說，看中的并不是眼前的既得收益，而是對未來的戰略布局。
鳳凰莊集團副總吳邦昌來自臺灣的服裝設計院校，又在大陸經營面料、服裝企業十多年，對于這個行業思索良多，“我們集團老總常說一句話，叫做順勢而為。現在的勢是怎么樣的？其一是各行業的商業模式在變化，電子商務應用到越來越多的行業中；其二是行業人群習慣的變化，與我們老一輩不同，現在的年輕人對于互聯網是有一種親切感與依賴感的。”他認為，現在下功夫開拓的電商銷售渠道，將為今后鳳凰莊在新一代紡織人群中的發展打開一條通路，從而得到持久的發展。
而從更為長遠的層面來看，吳邦昌認為鳳凰莊也將逐步用互聯網來管理公司，以大數據來整合公司上下游資源，包括服裝企業、加工廠、供應商以及設計師、院校、協會等，互聯網將不僅僅作為鳳凰莊的一個銷售渠道，而是成為能夠打通產業鏈各環節的利器。
已走過20個年頭的鳳凰莊，在許多面料貿易類企業中已并不算年輕，但它對于互聯網與電商發展的敏感性以及先行跨出的戰略步伐，勢必會在未來新一代的紡織人群中，獲得一股新的生命力。
