位于北市場2區1樓482號的紹興柯橋川頁針織有限公司,是一家主營蕾絲面料、蕾絲花邊的企業。從2018年起,川頁針織正式開拓線上市場,一直堅持到現在,通過網絡聯系的客戶越來越多,線上的銷售額也早已突破千萬,說到這些年的電商歷程,柯總感慨萬千。
2012年,川頁針織成立于紡織名鎮——紹興柯橋,剛成立不久的它急需開拓市場尋找客源,恰逢網上輕紡城大范圍招商,柯總覺得這是一個不錯的機會,便加入了網上輕紡城的隊伍。這是川頁針織第一次接觸紡織電商,那時候,對于紹興的大部分紡織企業來說,電商還是個新興行業,川頁針織也成了第一批品嘗螃蟹的人。但是由于不善于網上商鋪操作以及對電商的觀望態度,經過一段時間之后,柯總選擇關閉了網上商鋪,結束了第一次的電商探索之路。

自公司成立以來,川頁針織一直以外貿出口為主,產品更加符合海外客戶的需求。直到近幾年,國內市場不斷發展,需求不斷增加,在柯總的帶領下,川頁針織開始開發內銷市場。外貿市場已經相當成熟,但是內銷對于川頁針織來說卻是個全新的領域,為了盡快打開國內市場,柯總選擇再次嘗試之前沒有完成的電商之路。
2018年,川頁針織再次開通了網上商鋪,有了上次的一些經驗,川頁針織的電商之路比之前順利很多。一開始,他們將關注的重點放在平臺的采購信息上,通過采購信息對接一些潛在的客戶,也確實成交了一些訂單。后來,他們也慢慢地將自家的產品展示到網上商鋪,發現確實有不少人會通過這些產品聯系到他們,目前已經有發布了1000多款了。因為產品有特色,很受市場的歡迎,前來聯系的客戶絡繹不絕。

考慮到公司的長遠發展,以及電商的不斷成熟,網上的客戶越來越多,川頁針織又果斷轉型專做高端精品面料,對公司的所有產品進行了新的開發整理,這一舉措也為川頁針織的發展帶來了一個新的高峰,目前川頁針織的線上成交額早已突破千萬。
目前網上商鋪已經成為川頁針織的一個重要銷售途徑,商鋪每天都能給他們帶來穩定的客源,前不久,他們剛完成一個北京客戶5萬碼的訂單。幾年前的一次播種讓他們收獲了滿滿的果實,這就是電商的神奇。











