羊毛的價值最終是從面料、服裝或地毯等紡織終端產(chǎn)品上得以體現(xiàn)，因此，羊毛的需求與市場消費息息相關。在商品日益豐富的今天，“市場供應什么，消費者只能買什么”已經(jīng)成為歷史。消費者之所以成為上帝，就是因為他們決定著企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品能否實現(xiàn)其應有的價值，行業(yè)利益能否得以體現(xiàn)。因此，國際毛紡織組織官員風趣地講：我們的腳已經(jīng)從供應鏈時代邁進了需求鏈時代。業(yè)內(nèi)人士普遍認為，需求鏈時代對羊絨面料生產(chǎn)商提出更高要求，行業(yè)必須對市場變化做出更為迅速的反應，惟一的有效方法是與需求鏈中的選擇方，包括零售商、設計師以及任何向最終消費者提供產(chǎn)品的相關人士，保持更加密切的聯(lián)系。羊絨面料生產(chǎn)商需要密切關注他們尋求什么，他們想向消費者提供什么，以及消費者希望他們提供什么。但同時，有一點更不容忽視，那就是羊絨面料生產(chǎn)商應主動出擊，去影響消費市場，利用所掌握的專業(yè)知識，通過各種市場營銷和推廣工具和載體來影響消費者的決定。總而言之，需求鏈時代的羊絨面料生產(chǎn)商必須做到兩點：一是為最終消費者提供現(xiàn)實和期望的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品；二是為零售商或選擇方創(chuàng)造最大的商業(yè)優(yōu)勢和利益。
現(xiàn)在中國精紡高檔羊絨面料產(chǎn)品大部分還是采用進口羊毛，因為進口羊毛各項指標領先，質(zhì)量較為穩(wěn)定。從需求鏈的角度分析，國產(chǎn)羊毛無論質(zhì)量還是品種，目前還不能滿足終端消費者對羊絨面料制品精致、時尚、高品位的需求。一位東北羊毛加工企業(yè)的負責人呼吁：國產(chǎn)羊絨面料產(chǎn)業(yè)亟待振興，否則很有可能被擠出競爭市場。
