國內(nèi)紡織兩大面料市場中大和柯橋淺析
國內(nèi)紡織市場大致也有幾十家吧，綜合的比較大點(diǎn)的有北京眾人眾，廣州中大國際輕紡城，盛**方絲綢市場，柯橋輕紡城，西樵輕紡城等等。還有很多的專職的市場，如新塘牛仔城、織里棉布城、海寧皮革城等。但是最有代表性還是中大和柯橋，這里，我只是攝取這兩家有代表性的市場剖析比較一下，不對之處，尚望觀者海涵。
一 地理位置：
1 浙江柯橋，號稱亞洲最大的紡織原料集散地。地理位置坐落于長江三角洲繁華的滬、杭、甬經(jīng)濟(jì)帶，經(jīng)濟(jì)縱深很寬，上可直達(dá)京畿；下可幅蓋南粵。東進(jìn)西突，左右縱橫，八面逢源。
但其自身并無鐵路，公路，航空交通的樞紐功能，所有商品都要經(jīng)其他城市傳送
2 廣州中大，一個時尚面料聚集之所，地理位置坐落于珠江三角洲的核心－－廣州市，地理位置遠(yuǎn)勝柯橋，廣州市自身就有出海港口，也是鐵路的重要樞紐，擴(kuò)建后的白云機(jī)場在全國都是算的上號的。因其有了二十年的開放改革，經(jīng)濟(jì)實(shí)力也遠(yuǎn)非柯橋所能項背的。
二 城市實(shí)力：
柯橋街域面積16.5平方公里，街道下轄29個社區(qū)，總?cè)丝?萬余人。現(xiàn)擴(kuò)大為一個地級縣，總?cè)丝谝膊?9.5萬。2004年，全縣實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值329億元，對于一個縣來說，也算富庶。然和廣州比起來，那就不是一個檔次的了，無論是人口還是生產(chǎn)總值，廣州都遠(yuǎn)勝柯橋，這樣看來，柯橋輕紡城能做到這樣顯赫的地位，確實(shí)是有其厲害之處的。
三 市場特點(diǎn)：
柯橋輕紡城主要分為四大版塊，一，是以女裝為主的東區(qū)和以仿廣州中大國際輕紡城為建筑的聯(lián)合市場。二是以綜合面料批發(fā)為主的北市場及以二批為主的老市場，三是以大路貨為主的西市場（現(xiàn)西市場以面臨拆除，未來是什么，無人知曉）四是萬商路街口的精工大廈和天匯廣場，一個是寫字樓群，一個是失敗的市場。沿著金柯橋大道一路直行，還有世貿(mào)中心等才新設(shè)立的寫字樓群，未來的貿(mào)易核心一定是在世貿(mào)中心寫字樓一帶。寫字樓群是未來發(fā)展的流行趨勢。
柯橋市場最大的特點(diǎn)就是面料齊全，你所能想到的面料，在柯橋市場里面，都應(yīng)該找到。北區(qū)按面料劃分了很多專業(yè)的圈子，如毛紡一條街，燈芯絨世界等等；高檔的女裝面料大都集中在東區(qū)。
柯橋市場給外地人的感覺，如很多人一說柯橋就是罵，什么價格低，質(zhì)量不好，垃圾貨等等。
其實(shí)，這是極端的盲目和自大的觀點(diǎn)。都認(rèn)為自己的東西是最好的，別人的東西就是垃圾，而且盲目的排外這樣的觀點(diǎn)也是和現(xiàn)在自由貿(mào)易的觀點(diǎn)想違背的。柯橋也有運(yùn)作很完善的貿(mào)易公司，柯橋和其他市場不一樣的地方就是，貿(mào)易公司比較多，這一點(diǎn)和盛澤截然不同。盛澤市場是工廠比較多，大都是以工廠為主的貿(mào)易，而柯橋大都是貿(mào)易公司。北市場的商戶則大都是個體戶。龐大的北市場支撐著數(shù)千家個體戶，這樣，價格的競爭也就難以避免。而東市場的女裝精品面料其實(shí)價格都是很高的。
柯橋有個優(yōu)點(diǎn)是廣州遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法比擬的，那就是完善的產(chǎn)業(yè)鏈，這也是柯橋生意紅火的緣由，前面我說了，紡織面料的終端只不過是其他行業(yè)的低端，如服飾行業(yè)的原料最重要的都是面料，在現(xiàn)今中國還以服飾為主的紡織服飾產(chǎn)業(yè)鏈中，服飾的地位是很重要的，柯橋在這方面就占盡優(yōu)勢，上海，杭州有著數(shù)以千計的服飾公司，而且最大的特點(diǎn)都是以女裝為主。女裝的變化和隨意性決定了面料的變幻必須跟上，這樣，人流就會蜂擁市場觀察面料，采集面料。這樣龐大的人流必然帶動市場的紅火，而柯橋周邊也有很多的工廠隨時待命，提供面料。下有生產(chǎn)工廠，中有批發(fā)市場，上有尋求工廠。這個市場想不發(fā)展都不可能。這里再??唆一下的是，我一向認(rèn)為，外貿(mào)是不會帶動一個市場的發(fā)展和興旺的，必須要國內(nèi)的貿(mào)易才會推動一個市場的良性發(fā)展，外貿(mào)只不過是做大一個產(chǎn)業(yè)和做大公司的規(guī)模，說的直白點(diǎn)，只不過是能掙錢，因為外貿(mào)的特點(diǎn)決定其必須要有一個臨界點(diǎn)，要不對市場的人氣發(fā)展貢獻(xiàn)上是非常小的。要不，上海豐富的外貿(mào)公司早就把上海的某處變成柯橋了。
廣州中大面料市場和柯橋面料市場很有幾分類似，大都是以貿(mào)易為主的公司和個體的商戶，面料十分的齊全和豐富，各種理念的運(yùn)作在中大是得到了完善的體現(xiàn)，可能是跟廣州這個城市毗鄰香港有關(guān)吧，流行的元素和顏色總是最早出現(xiàn)在南方。國際輕紡城是中大面料市場里面最重要的組成，從國際輕紡城的布局和運(yùn)作都可以看出廣州人運(yùn)作一個概念的能力。從國際輕紡城雄峻翼然的氣度中就可看出從意識和感悟上領(lǐng)先其他市場的本事。經(jīng)常舉行的時裝發(fā)布會和各種溝通洽談讓中大的面料在感覺和流行的元素上領(lǐng)先于其余，很多面料柯橋都是從中大炒貨過來賣，而且是在廣州流行了三四個月后，柯橋這面才會流行。在感覺和流行上，柯橋整整落后了半年。但中大沒有完善的產(chǎn)業(yè)鏈，廣州在經(jīng)過了幾十年的發(fā)展后，服裝也不是其經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中心，還有，最為重要的是，現(xiàn)在廣州服裝的特點(diǎn)是偏重于休閑和細(xì)分，而有一部分實(shí)力超群的服裝公司，現(xiàn)早就不用在市場里面采集面料而是直接和工廠合作。而新塘的牛仔工廠也就發(fā)展起來新塘的牛仔市場。中大的地位反而并不是那種重要，其最多不過是一個展示公司實(shí)力的窗口和平臺。而廣州人對于樓盤的運(yùn)作也是國內(nèi)出色的，國際輕紡城的運(yùn)作實(shí)力非同一般。只不過對于外地人來說，這些都是不足為外人道也。
