最近幾天在紡織圈里又爆出了一條新聞，某知名紡織企業(yè)由于資金鏈斷裂，陷入了停產(chǎn)待破產(chǎn)狀態(tài)。由于該企業(yè)的主要產(chǎn)品--棉紗，其質(zhì)量有著較好的口碑，加上價(jià)格也相對較低，因此該公司的產(chǎn)品一直銷路很旺，特別是從去年疫情以來，客戶基本上都是預(yù)付款排隊(duì)發(fā)貨。但最近突然停產(chǎn)了，大量的客戶的預(yù)付款拿不回來了，既沒貨也沒錢。據(jù)朋友們說，多的有2000多萬，少的幾十萬，幾百萬的也有好幾家。給這一批工廠帶來了很大的損失，在這里也給我們敲響了警鐘，一定要警惕預(yù)付款風(fēng)險(xiǎn)。
現(xiàn)在我們首先分析一下在當(dāng)前賒銷盛行的形勢下還怎么會有這么多的預(yù)付款呢？！首先就是這家工廠的企業(yè)規(guī)模比較大，在業(yè)內(nèi)小有名氣，使大家認(rèn)為這樣的工廠是不會有問題的，并在圈內(nèi)形成了這樣的共識。其次就是這家工廠的產(chǎn)品具有很高的性價(jià)比，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠。由于激烈的市場競爭，使每家公司對自己的產(chǎn)品不僅是質(zhì)量好還要有價(jià)格競爭力，因此選擇一家同樣的供應(yīng)商也成為重中之重，特別是疫情以來，市場的競爭更加激化，哪怕預(yù)付款會有一定的成本付出，但為了保客戶、維護(hù)產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，一般也會和一兩家供應(yīng)工廠選擇長期合作。此外近期市場對通脹帶來的原料價(jià)格的增長預(yù)期，也對預(yù)付款起了推波助瀾的作用，因?yàn)轭A(yù)付款就可以最大程度的鎖定供貨價(jià)格和貨源，一旦價(jià)格漲得較多那么漲價(jià)的這部分款要遠(yuǎn)大于貨款的預(yù)付利息，也不用為今天有貨，明天沒貨擔(dān)心了。甚至有許多企業(yè)還多打預(yù)付款，甚至把自己所有的“余糧”都用了上去，只要有回款就立刻打到供應(yīng)商的賬戶上。
那么面對這樣的風(fēng)險(xiǎn)我們應(yīng)該做些什么呢？首先公司很大和有沒有風(fēng)險(xiǎn)是兩碼事，每年都會有比較知名的企業(yè)停產(chǎn)倒閉，公司大的企業(yè)壓力也必然更大，很可能有著更多的成本，在發(fā)展戰(zhàn)略上的多元化，產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，還貸的壓力，加上利潤空間的不斷壓縮，疫情及外銷的阻力，不知道哪個(gè)會成為壓倒駱駝的最后一棵稻草，因此對客戶情況的隨時(shí)了解是十分必要的，有的人很大條，一年都不過去一趟，出了事情才慌了，但為時(shí)已晚。實(shí)際上一個(gè)公司的隕落都是有信號的，只要你留心。
預(yù)付款和賒銷實(shí)際上是一樣的道理，一個(gè)是先給供應(yīng)商錢了等發(fā)貨，一個(gè)是先給客戶貨了等回款。我記得我有一個(gè)老鄉(xiāng)，原來也是一個(gè)坯布廠的業(yè)務(wù)員，十年前的事情了，江蘇有家染廠做雙經(jīng)銷，他有幾百萬的坯布賒給了這家染廠。后來這家染廠倒閉了，許多人的坯布款都沒有要回來，利索些的拉回了一點(diǎn)庫存色布，我這個(gè)朋友一分錢都沒有損失。多年以后在一起閑聊，才道出了所以。原來我這個(gè)朋友和這家染廠的會計(jì)十分交好，每次去廠里都單獨(dú)請這個(gè)會計(jì)吃飯喝酒，還給他帶禮物。在破產(chǎn)前幾個(gè)月，這個(gè)會計(jì)就提前告訴了我這個(gè)朋友，他就提前停止了供貨，并下功夫摧回款，結(jié)果在倒閉前他早已經(jīng)把錢拿回來了，他說他到最后去那家染廠拿承兌匯票的時(shí)候，還看到有人大車的在給廠里送貨呢。他說那時(shí)的感覺就像一部電影---《勝利大逃亡》。
不管是預(yù)付款還是賒賬都是經(jīng)營中的尋常事，但預(yù)付款若收不回要比賒銷收不回對工廠或中間商的挫敗感更強(qiáng)，因?yàn)橘d銷的客戶也是做了多年建立起的信任，賣出去在客戶身上一般都有一定的利潤積累了，即便有一部分沒收回，也會想畢竟在他身上可能也掙了這么多了（本質(zhì)上是一樣的）。可預(yù)付款收不回來，就感覺是本錢蝕了，那種心痛會更刻骨一些吧。所以一定要警惕預(yù)付款的風(fēng)險(xiǎn)，而控制風(fēng)險(xiǎn)的核心是對客戶的深刻了解，你說是嗎？！
