我們在進行購物時，大多數人總會通過貨比三家來選擇“物美價廉”的商品，許多商家也是打著“物美價廉”的招牌來吸引顧客。坯布作為一種商品自然也不例外，有許多老板在采購坯布時，也是多方聯系，希望能盡可能的降低成本。而同一規格的坯布的品質也是參差不齊的，對于如何選擇，既不是越便宜越好，也不是質量越高越好，關鍵是要看客戶的要求是什么樣的。什么國標、行標、美國四分制，都不靠譜，客戶的要求才是黃金標準。因此我們采購坯布時一定要和客戶的要求相匹配，質量低了不能滿足客戶要求，會出質量問題，質量過高了，又會造成質量過剩，成本必然上漲，利潤下降。也就是說沒有最好，只有最合適。
在我們實際的經營過程中，如何處理好坯布采購中的各種關系，成為后續經營活動順利進行的重要基礎。而最容易出問題的是新定單的采購，因為老客戶的老產品的定單從坯布、染廠乃至工藝都已經約定俗成了，不會出現大的問題。但新定單就不一樣了，因此要通過索要品質樣到試樣的不斷磨合，從而確定合適的坯布和印染工藝。在這里我們可以這樣說：“嚴格意義上的物美價廉是個偽命題，是不存在的”。坯布更是如此，由于原料使用的等級，品種規格是否標準，織造水平、設備和管理的差異，以及后整理的是否規范嚴格、甚或倉儲和運輸等都影響著坯布的質量的優劣。過于的追求價格便宜，勢必在這其中的某個環節會出現問題，因為在坯布生產的任何一個環節都可能對坯布的成本產生影響，也就是說便宜是不會有好貨的。但反過來貴的也不一定能確保是好品質，因為這里有你對坯布內在質量的感知能力和談判技巧的把握、市場供需矛盾的變化等諸多因素的影響。因此在采購上的任何懈怠都可能造成極為不利的后果。在我身邊前不久就出現了一件這樣的一個尷尬事，做面料的老板A和做坯布的老板B的兩個人和我都是比較熟悉的，他們兩個人也比較熟悉，平時也有過幾次合作。最近A接了一個不到兩萬米的成品定單，是出口的，實際要求也比較高，打聽了幾家坯布廠，價格都不太合適，最后覺得B的產品價位比較合適，就選擇用了他的坯布，因為比較熟悉，坯布款也可以賒著，后來染好后卻不能達到客戶要求，雙方合同也不規范，糾紛已經有一個月了，到現在還沒有解決。這就是一個典型的沒有仔細分析客戶品質需求，只管價格能做下來就行的例子，解決不好會有一系列的后遺癥。還有一次我一個朋友接了一個客戶的定單，要求不是很高，由于是第一次合作，想留個好印象，我這個朋友就用了最好的坯布給他，成本比正常可用的坯布高了五毛錢，這次客戶很滿意。過了一段時間，這個客戶又來了電話要求續單，并向下壓了價格，我這個朋友利潤空間沒有了，沒辦法就用了能達到客戶第一次寄樣要求的坯布，結果這批貨發過去后，客戶很不高興的反饋說怎么不如第一次好了，我這個朋友很懊惱，對我說：“我這是干的啥事呀，第一次少掙了錢，第二次還讓客戶不滿意了。”由此可以看出，準確把握客戶的質量需求是多么的重要。俗語講：“一分價錢一分貨”。我們在接成品定單時，要對客戶的品質要求心里有譜，不能一味的迎合客戶的價格要求去降低品質，要始終保有合適的利潤空間，因為價格的縮水很容易導致產品質量和服務的縮水。而質量的縮水終究會造成損失并丟掉客戶。
在現實生活中，我們也經常看到有許多“食美價廉”的飯店、“物美價廉”的超市關門了，可是這些商家的客戶并不少呀！在這里我要說客戶是企業的生命，而利潤更是企業的生命呀！一個不掙錢的企業或個體是生存不下去的。因此所謂的商品的“物美價廉”只是生產者以及使用者對產品的一種理想吧，實際能做到“貨真價實”的就已經是不錯了！
