“在柯橋這座全國(guó)最大的紡織產(chǎn)業(yè)集群里，我們企業(yè)的優(yōu)勢(shì)主要在于：一是精準(zhǔn)現(xiàn)貨快反，以及全檢品質(zhì)勝出，在少淑女裝面料專業(yè)領(lǐng)域有較強(qiáng)知名度和品牌影響力；二是技術(shù)和人才的儲(chǔ)備積淀，擁有預(yù)知未來2-3年時(shí)尚趨勢(shì)的能力。”近日，紹興瑞采紡織品有限公司總經(jīng)理?xiàng)罹聪柙诓稍L中表示，“瑞采紡織”的初衷是在為客戶創(chuàng)造價(jià)值中找到自己的生存空間，而生存空間源于“公司比較優(yōu)勢(shì)”和“滿足客戶需求”。
著眼創(chuàng)新與品控
塑造高端面料品牌
“瑞采紡織”產(chǎn)品定位是少淑女裝面料，可廣泛適用于襯衫、連衣裙、套裝、風(fēng)衣、時(shí)尚褲料等，憑借高品質(zhì)、高性價(jià)比、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，深受太平鳥、樂町、伊芙麗、Zara、Chicos、Mango等國(guó)內(nèi)外知名品牌青睞。一直以來，公司潛心專研工藝技術(shù)突破和產(chǎn)品原創(chuàng)設(shè)計(jì)，針對(duì)不同年齡段和不同社交場(chǎng)景，研發(fā)出讓消費(fèi)者能展現(xiàn)美好、感受舒適的健康面料，構(gòu)建起強(qiáng)大的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系。
雖然是一家面料研發(fā)制造企業(yè)，但“瑞采紡織”卻從纖維源頭開始把關(guān)，參與織造、染整、設(shè)計(jì)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，并構(gòu)建起專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和嚴(yán)格的品控體系。“公司目前有12人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并與東華大學(xué)、中國(guó)流行色協(xié)會(huì)、WOW-TREND、設(shè)界等國(guó)內(nèi)外紡織專業(yè)機(jī)構(gòu)緊密合作，每年推出500-1000個(gè)新品，每款產(chǎn)品在研發(fā)過程中都會(huì)經(jīng)過50-80次檢測(cè)，經(jīng)過反復(fù)測(cè)試和客戶需求檢驗(yàn)，淘汰大部分，最終保留5款左右成為精品、爆款。”楊敬翔說。
作為一名有民族情懷的企業(yè)家，楊敬翔在纖維的選擇方面，堅(jiān)持盡可能采用國(guó)產(chǎn)纖維，堅(jiān)決支持新疆長(zhǎng)絨棉，國(guó)產(chǎn)竹纖維、萊賽爾、莫代爾等。他認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)纖維品質(zhì)并不比進(jìn)口的差，呼吁國(guó)內(nèi)紡織產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)團(tuán)結(jié)一致，共同支持國(guó)產(chǎn)，積極融入“以內(nèi)循環(huán)為主體的雙循環(huán)”，推動(dòng)民族品牌不斷崛起。目前，“瑞采紡織”旗下已構(gòu)建起妙梭、東圖、金瑞采、麗絲墨等品牌矩陣，致力成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的時(shí)尚高端面料供應(yīng)商。
創(chuàng)新商業(yè)模式
發(fā)力“微笑曲線”兩端
創(chuàng)新商業(yè)模式至關(guān)重要，“瑞采紡織”正走出一條獨(dú)具優(yōu)勢(shì)特色的高質(zhì)量發(fā)展新路徑。
“對(duì)內(nèi)，我們正在探索股份改革，希望通過股權(quán)劃分，為更多有能力和有夢(mèng)想的年輕人提供更廣闊的發(fā)展空間，公司管理方面也正全面實(shí)現(xiàn)智慧升級(jí)，如倉庫驗(yàn)貨，已實(shí)現(xiàn)全過程數(shù)據(jù)自動(dòng)采集，可智能采集布匹疵點(diǎn)信息，自動(dòng)生成驗(yàn)貨報(bào)告和細(xì)碼單，每卷布的標(biāo)簽上形成二維碼，掃描可獲取面料信息，提升工作效率和正確率；對(duì)外，在我們著眼于客戶需求，不斷細(xì)化銷售服務(wù)‘顆粒度’，打造個(gè)性化、精細(xì)化服務(wù)，從單兵作戰(zhàn)的‘狼文化’轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)協(xié)作的矩陣模式。”楊敬翔介紹道。
在技術(shù)、人才、管理、品牌等全方位的驅(qū)動(dòng)下，如今的“瑞采紡織”順勢(shì)而為、快速發(fā)展。據(jù)了解，目前“瑞采紡織”的市場(chǎng)占有率持續(xù)增長(zhǎng)中，通過挖掘內(nèi)需市場(chǎng)潛力，發(fā)展自主品牌，內(nèi)銷比例逐年上升，占到銷售總額的90%以上，通過研究用戶需求，產(chǎn)品迭代升級(jí)，功能性面料的需求逐步增長(zhǎng)，尤其是抗皺易護(hù)理系列面料，貢獻(xiàn)比例超52.3%，占公司總銷售額的70%左右。
接下來，“瑞采紡織”還將籌劃成立內(nèi)部直播中心，并打造場(chǎng)景式展廳，通過抖音、小紅書、微信短視頻等新媒體運(yùn)營(yíng)，進(jìn)一步重塑品牌形象、拓展下游市場(chǎng)，為客戶提供高效服務(wù)，創(chuàng)造更大價(jià)值。
