“8號(hào)鏈接的套餐二，99塊錢的，返單直接抵，而且后期返單還包郵，還送你3米的一個(gè)大樣，3米大樣是收到樣本以后任意選，哪怕你挑價(jià)格最高的選，都沒事……”在2月27日~3月2日舉行的2023第十一屆紹興柯橋中國(guó)輕紡城窗簾布藝展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，“港色陽(yáng)光紗業(yè)”展位前圍滿了來自全國(guó)各地的客商，嘈雜的交談聲中，直播間特有的叫賣聲格外響亮，展位負(fù)責(zé)人劉風(fēng)雷正在鏡頭前熟練地介紹自家的產(chǎn)品。
“現(xiàn)在銷售模式和以前不一樣了，不再是開個(gè)門市，在店里守著就行，現(xiàn)在流行線上線下同步走。”劉風(fēng)雷介紹，以前自己在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也做過一次直播，但效果不理想，這次效果好多了。“現(xiàn)在疫情放開了，你看展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)這么多人，線上也不少人，大家都更有信心了。”除了這次展會(huì)，劉風(fēng)雷在中國(guó)輕紡城北聯(lián)窗簾布藝市場(chǎng)設(shè)有門市部，日常門市里出了新品，他也會(huì)安排直播，介紹產(chǎn)品特色以及如何搭配等。劉風(fēng)雷告訴記者，如今借助線上平臺(tái)直播，已經(jīng)成了門市的常態(tài)化銷售手段。
不光企業(yè)主動(dòng)直播拓客，近年來，輕紡城內(nèi)的各大專業(yè)紡織展都在邀請(qǐng)網(wǎng)紅達(dá)人進(jìn)展位直播，從柯橋紡博會(huì)，到這次的柯橋窗簾展，紅網(wǎng)探展、直播帶貨等成了展會(huì)吸引人氣，助力成交的線上渠道。
“我是屬于展會(huì)方邀請(qǐng)過來進(jìn)行品牌宣傳的，從下午12點(diǎn)開始播，到現(xiàn)在是第8家。”展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，行業(yè)主播高麗芬正拿著手機(jī)準(zhǔn)備走進(jìn)第8家展位直播。據(jù)悉，這次的柯橋窗簾展采取“線上云展+線下逛展”模式，集聚近50位行業(yè)頭部網(wǎng)紅現(xiàn)場(chǎng)直播，引入數(shù)字化流量經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)流量疊加，助力參展企業(yè)實(shí)現(xiàn)客戶流量最大化。
眼下的輕紡城在經(jīng)營(yíng)好傳統(tǒng)市場(chǎng)之外，正在積極打造線上平臺(tái)，助推經(jīng)營(yíng)戶實(shí)現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。今年，中國(guó)輕紡城依托服裝市場(chǎng)，全力打造紡城內(nèi)首個(gè)直播電商基地，聯(lián)動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)多元化發(fā)展。該基地建設(shè)有直播電商中心、供應(yīng)鏈選品中心、培訓(xùn)孵化中心和直播服務(wù)中心，可以為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶、品牌企業(yè)及主播達(dá)人等提供直播輔導(dǎo)、直播培訓(xùn)、貨源服務(wù)、公共直播間等一站式直播電商服務(wù)。
從個(gè)體的門市，到行業(yè)展會(huì)，再到輕紡市場(chǎng)，紡城直播風(fēng)潮勁涌。
