風(fēng)風(fēng)火火，說干就干，踩著時代的節(jié)拍將柯橋面料賣向世界各地。尋“新”路上，紹興易燦紡織品有限公司董事長羅麗琴通過“二次創(chuàng)業(yè)”，不斷整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建了一個從面料到服裝，從內(nèi)銷到外貿(mào)，“百花齊放”的紡織新版圖，為遭受庫存困擾而倍感內(nèi)卷壓力的“易燦紡織”開辟了一條新的生路。
勇闖非洲 開啟“二次創(chuàng)業(yè)”
近年來，紹興易燦紡織品有限公司董事長羅麗琴有點忙，她常常在全國各地跑項目、談合作。她說，待在門市部里坐等客戶上門的“好日子”早已成了過去時，現(xiàn)在她要做的是主動出擊，尋找客戶。
就這樣，以前專注于內(nèi)銷的“易燦紡織”今年上半年在非洲國家肯尼亞的首都內(nèi)羅畢設(shè)立了公司和展廳，不定期舉辦線下面料對接會。“公司位于非洲肯尼亞內(nèi)羅畢總統(tǒng)府附近，展廳里的這些面料都是柯橋當?shù)氐模ㄎ覀冏灾餮邪l(fā)的一些產(chǎn)品，目前我們公司會在肯尼亞不定期舉辦對接會，并邀請當?shù)氐囊恍┕S、服裝廠、采購人員等精準對接。”紹興易燦紡織品有限公司駐肯尼亞負責(zé)人李嘉誠發(fā)來當?shù)氐恼箯d視頻。
從內(nèi)銷轉(zhuǎn)外貿(mào)，羅麗琴“二次創(chuàng)業(yè)”的出發(fā)點是為了解決行業(yè)痛點——庫存。由于產(chǎn)能過剩，如何處理庫存成為不少紡織企業(yè)頭疼的事。漸漸地，“走出去”這一想法在羅麗琴心中越來越強烈：“這也是為了解決痛點，有了自己的外貿(mào)出口通道，我們就不會壓貨。”采訪中，羅麗琴道出了自己的思考：“其實做這個生意也是斗智斗勇的，到底是下10萬米、20萬米還是30萬米，能不能賣得掉，賣不掉那我們又何去何從？這一切都需要通過‘走出去’才能掌握好信息，安排好生產(chǎn)。”
隨著“一帶一路”的深入推進，越來越多的中國企業(yè)走向海外。羅麗琴坐不住了，看到肯尼亞正在承接制衣行業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，并配套了不少優(yōu)惠政策，于是在今年1月，她飛往了肯尼亞實地考察，一周后回國著手推進相關(guān)的布局。
今年上半年，“易燦紡織”已在內(nèi)羅畢的展廳舉行了2場面料推廣對接會，其中第2場對接會人數(shù)超過60人。中非經(jīng)貿(mào)博覽會走進非洲活動期間，公司還簽約了肯尼亞當?shù)氐?家大型服裝廠，目前已有衛(wèi)衣面料等順利出口。
促布成衣 延鏈提質(zhì)“兩手抓”
當外貿(mào)發(fā)展有聲有色之時，羅麗琴也并未放棄內(nèi)銷，一邊是繼續(xù)跑出去建立更強大的供應(yīng)鏈，收獲更多的訂單，另一邊她也在不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)，創(chuàng)新產(chǎn)品銷售的渠道。7月25日，“梵詩優(yōu)品”全球成衣選品中心在中國輕紡城開業(yè)，“易燦紡織”作為首批合作的本土面料企業(yè)代表之一上臺簽約，通過來自深圳的時尚設(shè)計和杭州的主播團隊，借力銷售面料，同時也倒逼面料提質(zhì)升級。“為了能夠跟‘梵詩優(yōu)品’配得上，我們的產(chǎn)品也在進一步提升。”羅麗琴介紹，現(xiàn)在公司正在馬不停蹄地研發(fā)絲、麻、棉、毛這四個大品類的面料產(chǎn)品，分季節(jié)不斷深挖銷售渠道。
此外，羅麗琴還盯上了成品賽道。無論是直接賣成衣還是間接推面料，敢想敢干的她，早在2018年就借著抖音快速發(fā)展的東風(fēng)，與下游客戶合作，拍攝成衣模特展示短視頻，借此推廣自己的印花面料。 “當時受歡迎的花型，一款就能賣20萬米。”羅麗琴告訴記者，通過與下游客戶的緊密合作，曾經(jīng)面料貨款難的問題也迎刃而解。這也為她與成衣平臺合作積累了豐富的經(jīng)驗。
經(jīng)過這些年的折騰，如今的“易燦紡織”簽約了中國輕紡城全球成衣選品中心，與平臺設(shè)計師合作共同開發(fā)服裝，而且也擁有了自己的服裝廠。“接下來，我希望通過這些平臺的賦能，接觸到更多的優(yōu)秀設(shè)計和品牌，一步步提檔升級，同時也慢慢建立自己的品牌。”羅麗琴心中有著更大的藍圖。
敢闖敢拼 邁向全新未來
從尋路外貿(mào)到倒逼提質(zhì)，羅麗琴始終敢闖敢試并迅速推進，如今，公司業(yè)務(wù)已從最初單一的內(nèi)銷面料延伸拓展到外貿(mào)、服裝等多個領(lǐng)域。
其實一開始，公司團隊并不贊成直接做外貿(mào)，而且還是消費力比較弱小的非洲市場。“我們是做內(nèi)銷出身的，我當時想，非洲這么窮的地方，有生意可做嗎？有錢可賺嗎？投出去的資金又該怎么收回來？”公司總經(jīng)理周丙的疑慮也是公司團隊的擔憂。在羅麗琴的力主下，公司團隊經(jīng)過1個多月的非洲考察，轉(zhuǎn)而大力支持起羅麗琴來了。“后來，她自己去非洲考察，說服我們也去做了一個月的市場調(diào)研，我們就改變了想法。”周丙回憶道：“非洲市場還是蠻有前景的，望眼過去，那個地方能夠成為我們做外貿(mào)進軍非洲市場的第一站。”
隨著團隊意見的統(tǒng)一，在非洲肯尼亞的分公司馬上建了起來，也有了良好的開端。“我這個人就是死脾氣，不撞南墻不回頭。現(xiàn)在國內(nèi)也卷的這么厲害，我們只能去往外擴。以前都是‘坐’商，現(xiàn)在都是‘行’商。”羅麗琴說，接下來，她還計劃以肯尼亞為核心站點，逐漸輻射周邊的國家和地區(qū)，進一步深耕非洲市場。
從走遍神州到勇闖天涯，中國輕紡城這塊金字招牌越擦越亮的背后，離不開一個個像羅麗琴這樣敢闖敢拼的“追夢人”不斷“折騰”，而這也是中國輕紡城始終保持源頭市場活力的秘訣之一。經(jīng)過這些年的培育，“一帶一路”沿線市場也成為了柯橋布商們“走出去”的主陣地之一。去年，柯橋區(qū)全年外貿(mào)出口已接近1500億元，其中紡織品出口達七成左右。
