近期，中國輸美商品綜合稅率一波三折，從加增34%到84%，隨后又飆升至125%甚至245%，再到宣布豁免部分產品“對等關稅”。這場美國導演的“關稅政策過山車”，給我國外貿企業帶來前所未有的壓力，其中紡織服裝行業企業也是首當其沖。
作為全球最大的紡織品集散中心，紹興柯橋無疑是當下具有代表性的觀察窗口。面對美國的“對等關稅”大棒，柯橋的紡織外貿企業如何看待，又有哪些應對之策？近日，《紡織服裝周刊》記者走進紹興柯橋多家紡織外貿企業進行面對面溝通，采訪中企業負責人紛紛表示，相信國家和政府會妥善解決，對于企業而言挑戰與機遇并存，要集中力量做好自己的事情，在不確定性中鍛造確定性。
貿易戰沒有贏家，善變者勇立潮頭。在美國“對等關稅”的背景下，柯橋紡織諸多外貿企業并未被動承壓，而是以主動破局的姿態，通過技術革新、全球布局、內需挖潛等多維度同步發力，尋找新的經濟增長點，在逆勢中展現出強大的韌性與活力。
技術破壁，從“價格競爭”到“價值競爭”
當美國關稅層層加碼，傳統“薄利多銷”模式難以為繼，許多柯橋紡企選擇以技術革新構筑護城河。事實上，近年來，柯橋加速推動“紡織市場、紡織產業、紡織科創”三大優勢”轉化為“三個高地”，科技創新正在原料、織造、印染、設計、市場等紡織全產業鏈全方位展開，推動柯橋紡織從“價格競爭”邁向“價值競爭”新高地。
以“做保護人的面料”為初心，專注功能性戶外運動面料的紹興市楊世紡織品有限公司多年來不斷探索新材料的運用，并成立了“戶外新紡織材料應用實驗室”，廣泛開展“產學研”深度合作，研發出防潑水、耐水壓、透氣透濕、吸濕快干、抗菌除臭、抗紫外線等多元化功能性產品，不斷提升產品附加值，以技術驅動企業價值躍升,致力于打造中國戶外運動彈力面料第一品牌。
“我們公司外貿占比80%左右，其中20%直接或間接銷往美國市場，‘對等關稅’政策下，目前的美國訂單正處于暫定觀望狀態。不過我堅信國家是我們強大的后盾，企業只需要做好自己的事情，一切都會好起來的。”楊世紡織總經理張斌表示，公司的產品以比較高端的戶外功能性產品為主，依托柯橋完整的紡織產業鏈優勢，可實現24小時從一根紗到面料成品的“加速度”，并針對不同的客戶提供“一對一”定制化開發，美國客戶短期內找不到很好的替代方。
最近，在紹興標點紡織科技有限公司的工廠正在加速生產美國服裝品牌所需的毛絨一體面料，這類面料采用“雙面結構自動剪毛一體機”織造，可實現短流程、低污染、高品質，打破原料桎梏，無需膠水復合，毛面風格自然美觀，可為品牌商提供定向開發的“獨角獸”產品。“這個訂單的直接客戶是國內服裝工廠，最終客戶是美國品牌，由于產品本身的溢價空間可對沖關稅成本，客戶并未因為關稅調整而取消訂單。”標點紡織總經理劉娜說道。
近年來，柯橋紡織這個傳統支柱產業不斷向全球價值鏈高端攀升，越來越多的企業向著“專精特新”方向穩步前行。在“對等關稅”的壓力下，許多如楊世紡織、標點紡織一般的企業以技術破壁，用實際案例證明：真正的競爭力，從來不是靠關稅保護，而是靠不可替代的價值。
多元布局，從“單點突圍”到“全球棋盤”
每年，全球有將近四分之一的紡織品在柯橋交易，遠銷200余個國家和地區。“雞蛋不能放在一個籃子里”——這句經典的諺語正是柯橋紡織多年來以全球化視野重構貿易版圖的真實寫照。在這樣的商業邏輯下，柯橋許多外貿企業積極開展多元化市場布局，化解單一市場風險，實現了“東方不亮西方亮”的產業新生態。
作為一家集高端窗簾“研發設計、生產制造、安裝服務”于一體的領軍企業，浙江金蟬布藝股份有限公司出口美國的業務量曾一度占到公司出口業務總量70%，原本每周要往美國發出兩三個集裝箱，價值40-50萬美元的窗簾，現在因為關稅政策突變，只能暫停發貨。為此，金蟬布藝一方面實地探訪哈薩克斯坦等多個國家和地區，積極開拓“一帶一路”和RCEP新興市場，另一方面通過跨境電商把金蟬品牌定向投入海外流量市場，牢牢抓住海外粉絲群體，打開新的銷售通路。
當前，全球紡織產業鏈正在經歷著新一輪變遷，東南亞、中東、非洲和拉丁美洲等新興市場正在成為中國出海企業尋找海外發展新的重要選擇地。在柯橋，許多紡織外貿企業早已率先布局，探索出企業全球化發展新路徑，主營窗簾、窗紗、沙發面料的紹興圣隆路德紡織貿易有限公司是其中的典型代表。
“我們是一家純外貿企業，產品出口到哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、沙特阿拉伯、加拿大、俄羅斯等數十個國家和地區，每年出口額將近1億元，主要市場集中在‘一帶一路’共建國家和地區，其中沙特占到出口總額的30%左右，美國的關稅政策變化對我們影響并不大。”圣隆路德紡織總經理傅曙光表示，只要內部做好質量、交期和服務三大維度的事情，不愁產品無銷路。
近年來，紹興柯橋深入實施“絲路柯橋·布滿全球”行動，增強中歐班列“柯橋號”集結能力，積極探索“市場采購+海鐵聯運”新模式，并積極建立融合海外館、海外倉、海外展、海外站為一體的國際貿易新體系，幫助更多企業“走出去”，拓展多元化市場和對外貿易新通道，越來越多的紡織外貿企業實現從“單點突圍”到“全球棋盤”的新跨越。
內需挖潛，從“外向依存”到“內外共生”
當外循環遇冷之際，許多柯橋紡企轉身深耕14億人的“家門口市場”，以國內超大規模市場為“戰略腹地”，通過外貿和內銷“兩條腿走路”，尋找新的發展增量。這一轉型不僅是對沖外部風險的“緩沖帶”，更是重構產業價值鏈的“加速器”。
外貿和內銷雙輪驅動，企業才能走得更遠，這是柯橋許多紡企以實踐印證的答案。紹興市柯橋區寶姿紡織品有限公司曾經主要以外貿為主，當2020年“黑天鵝”席卷全球之際，同行紛紛開始收縮戰線，而該公司選擇逆勢而上，積極響應‘雙循環’發展戰略，以抖音平臺為跳板打入線上渠道，并投入大量資金備現貨啟動內銷戰略，兩年內實現銷售額從幾千萬到破億的飛躍。
隨著國內消費市場活力不斷釋放，新業態、新模式不斷涌現，紡織企業應迎來更多發展新機遇。“企業的韌性源于主動變革，近年來楊世紡織積極挖掘內銷潛力，一方面跟隨柯橋政府‘絲路柯橋·布滿全球’的腳步，走進許多紡織產業集群和下沉市場參加對接會，積累了大量的內銷客戶，另一方面參加‘柯橋優選’、柯橋時尚周等時尚活動，提升在國內市場的品牌影響力，同時，還深入探索線上直播，搶抓線上線下雙渠道機遇。”張斌表示，楊世紡織致力于通過研發創新的力量刷新外界對國內戶外功能面料的認知，讓以前依靠進口的高端面料實現國內替代。
正如一位轉型成功的紡織老板所言：“過去覺得做內銷是‘備胎’，現在發現這是‘主戰場’。當我們的面料既能走進紐約時裝周，又能鋪進下沉應用市場，才是真正的產業韌性。”這場從“外向依存”到“內外共生”的進化，不僅讓柯橋紡企在關稅風暴中站穩腳跟，更悄然改寫著全球紡織業的權力版圖。
關稅大棒砸不垮真功夫，當柯橋面料穿越關稅硝煙，在全球價值鏈上攀向更高處，柯橋紡企用創新解構壁壘，用韌性重寫規則的“破局方程式”，無疑為全國同類外貿企業提供一份東方智慧的解題樣本。
