上個月，倫敦的內(nèi)衣品牌 Agent Provocateur 在香港開了一家新店鋪。在此之前，這個由西太后 Vivienne Westwood 的兒子 Joseph Corre 在 1994 年創(chuàng)立的品牌在香港的連卡佛有兩個特許經(jīng)營點，在中國國內(nèi)有 7 家實體店。
創(chuàng)立于 1954 年的意大利高級內(nèi)衣品牌 La Perla 也相繼在香港和中國內(nèi)地開了第 14 家店鋪。現(xiàn)在，這個品牌除了以售賣高級性感的內(nèi)衣著稱以外，還推出了海灘裝、長統(tǒng)絲襪、連衣裙、晚禮服以及高跟鞋和香水。
根據(jù)奢侈品咨詢公司 RTG Consulting 公布的數(shù)據(jù)， 去年，中國的內(nèi)衣市場約有 200億美元的銷售額，預(yù)計今年這個數(shù)字要增加 18% ，其中高級內(nèi)衣占到總銷售額的三分之一。Agent Provocateur 和 La Perla 都表示他們在亞洲看到了強勁的消費需求。
Agent Provocateur 的首席執(zhí)行官Garry Hogarth 表示，最近其在北京店鋪的銷售額上漲了 30% 。今年 1 月 19 日， Agent Provocateur 的北京店才在北京西單的老佛爺百貨開業(yè)。
Garry Hogarth 表示，這個品牌正在通過電商渠道和實體店建立自己的中國消費者群體。
“我們之前期望并沒有很高。但現(xiàn)在我們很驚喜地看到這個市場的表現(xiàn)那么好。”Garry Hogarth ，“有很多尺度很大的內(nèi)衣都是中國人買的。他們似乎很開放，喜歡有趣的內(nèi)衣，也許之前就想買而沒有品牌可以滿足這些需求。”
到本財年 3 月份，Agent Provocateur 的全球銷售額大約是 1.07 億美元。到明年 3 月底，估計全球的銷售額會達(dá)到 1.22 億美元。而其在亞洲和澳大利亞的銷售額占到了總銷售額的10—12%，也是為什么 Agent Provocateur 計劃將在未來 2 到 3 年在這兩個地區(qū)增加 20 個新店鋪。
而 La Perla 可以算是重返中國市場。
早在 1992 年，這個品牌曾與北京巴比龍集團(tuán)合作進(jìn)駐中國內(nèi)地，并在北京、上海、廣州和大連等地開設(shè)專賣店，但當(dāng)時因產(chǎn)品設(shè)計并未能照顧到與歐洲和亞洲消費者的身材不同，最后不得不逐漸撤出中國市場。
La Perla 總經(jīng)理 Chiara Scaglia 表示，目前，亞洲地區(qū)的銷售額占到其總銷售額的 15% 。與去年同期相比，今年亞洲的銷售額上漲了 40% ，超過了公司全球銷售額增速的 30% 。但是這個品牌沒有打算開更多的新店，而是計劃增加同店銷售額。
“老店鋪表現(xiàn)很好。” Chiara Scaglia 說，“在亞洲，我們的顧客很喜歡我們的內(nèi)衣產(chǎn)品。”這個品類占到了亞洲地區(qū)銷售額的 30% 左右 。“我們也給中國市場帶去了一些新的產(chǎn)品。”
咨詢公司Mintel 的亞太區(qū)研究員Matthew Crabbe 表示，內(nèi)衣生產(chǎn)商在中國還有很大的提升空間，包括電商和實體店兩個渠道。
“中國的高級內(nèi)衣市場增長強勁。主要是因為中國人的人均收入在不斷增加，這也讓更多消費者想要買質(zhì)量上乘，價格更高的產(chǎn)品。” Matthew Crabbe 說，“也有很多中國消費者直接通過海淘的方式買國外內(nèi)衣品牌的產(chǎn)品，甚至不需要這些品牌在中國開實體店，去國外旅行的中國游客也會涌向這些品牌在國外的實體店。”
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