1月8日，巴拉巴拉2016年品牌發(fā)展論壇在山水秀麗的古城蘇州金雞湖畔召開，來自全國的170多位一級代理商齊聚一堂，共同探討巴拉巴拉通往2020之路。
2015年，巴拉巴拉門店數(shù)量突破了4000家，年銷售額達(dá)到了70億，連續(xù)三年的增長速度超過25%，并以4%的市場占有率成為了中國童裝品牌的領(lǐng)頭羊。數(shù)據(jù)顯示，2015年中國童裝市場規(guī)模為1500多億元，到2021年將達(dá)到近3000億元，近一倍的增長空間給巴拉巴拉未來五年發(fā)展提出新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。前十年的發(fā)展，巴拉巴拉從零做到了中國第一；未來十年，巴拉巴拉力爭擠入世界童裝品牌之林。本次論壇集中聚焦巴拉巴拉品牌未來五年的發(fā)展規(guī)劃，提出了將巴拉巴拉打造成立足中國市場、成就世界級專業(yè)兒童服飾用品的總戰(zhàn)略目標(biāo)。
當(dāng)天，董事長邱光和在大會上發(fā)表了重要講話，他說，通往2020之路意義重大，與森馬的第五個“五年規(guī)劃”相融合。公司總體規(guī)劃是，到2021年，森馬平臺將力爭實現(xiàn)800億銷售，真正成為中國領(lǐng)先的、世界前20強(qiáng)的多品牌服飾集團(tuán)；同時，巴拉巴拉童裝計劃實現(xiàn)250億的銷售目標(biāo)，實現(xiàn)從中國第一向世界領(lǐng)先的跨越。而要實現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)，打造品牌夢想，則需要做好三項工作，推動四個融合。
他指出，三項工作即做好產(chǎn)品、做好服務(wù)、做好分配。其中，做好產(chǎn)品的關(guān)鍵在于做到設(shè)計好、制造好和銷售好，努力實現(xiàn)產(chǎn)品合格率和總倉合格率達(dá)到100%，實現(xiàn)供應(yīng)商OEM向ODM商務(wù)模式的轉(zhuǎn)變。做好服務(wù)，則意味著創(chuàng)新組織構(gòu)架，提升組織能力，深入阿米巴經(jīng)營管理，同時通過物流基礎(chǔ)設(shè)施的投入和兩個滿意度工程的打造，加強(qiáng)制度化、體系化和標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)，進(jìn)一步提升客戶的滿意度工程。做好分配，則是協(xié)調(diào)一二級客戶的之間的利益關(guān)系，并通過直營加盟化管理等措施為二三級客戶提供利益，同時，針對一級客戶公司將強(qiáng)化政策支持，進(jìn)一步擴(kuò)大激勵范圍，重新定位分配模式，實行股權(quán)激勵。四項融合即本土優(yōu)勢與平臺優(yōu)勢的融合、線下渠道與線上渠道的融合、產(chǎn)品經(jīng)營要與消費者經(jīng)營的融合以及兒童服裝與兒童其它產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的融合。
最后，邱董對全體代理商提出了四點要求：一是要堅定信心，即對服裝未來產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有信心；對巴拉巴拉實現(xiàn)250億的目標(biāo)有信心；對森馬的戰(zhàn)略和未來布局以及森馬的實力、責(zé)任、文化有信心；要對巴拉巴拉的團(tuán)隊有信心；對自己的選擇有信心。二是堅持主業(yè)，即不被外界的利益所誘惑，無怨無悔、踏踏實實地把服裝事業(yè)做好。三是堅持品牌，相信品牌的力量，相信巴拉巴拉的未來，相信客戶的責(zé)任、團(tuán)隊的建設(shè)、平臺的搭建以及合伙人機(jī)制會帶來新的力量。四是堅持創(chuàng)新，通過生產(chǎn)方式的創(chuàng)新、服務(wù)的創(chuàng)新、組織的創(chuàng)新和團(tuán)隊的創(chuàng)新，為森馬未來發(fā)展打造管理與機(jī)制的創(chuàng)新模板。
會上，股份公司常務(wù)副總裁、巴拉巴拉事業(yè)部總經(jīng)理徐波致辭，詳細(xì)分析了當(dāng)前童裝市場的行業(yè)格局，并就巴拉巴拉目前的行業(yè)機(jī)會、先發(fā)優(yōu)勢、資源整合等，提出了下一步戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。他表示，公司將進(jìn)一步推進(jìn)商業(yè)模式變革，聚焦用戶、提升產(chǎn)品、整合供應(yīng)鏈，有序地推進(jìn)大城市計劃和代理系統(tǒng)向區(qū)域服務(wù)零售商轉(zhuǎn)型，從而塑造有競爭力的明星產(chǎn)品故事，將巴拉巴拉打造成為消費者自豪的童裝品牌。隨后，他分享了企業(yè)持續(xù)成功方程式，即正確的戰(zhàn)略x組織能力，并針對事業(yè)部和客戶在戰(zhàn)略和組織上提出了新的要求。
會上，巴拉巴拉事業(yè)部銷售副總經(jīng)理鐘德達(dá)進(jìn)行了2015年工作匯報，并分析了行業(yè)與市場的環(huán)境，并就2016年發(fā)展方向和發(fā)展策略進(jìn)行了部署，宣布了新的支持政策方案以及服務(wù)體系。巴拉巴拉無錫系統(tǒng)代理商鄭麗紅在大會上做了《全線突圍，持續(xù)增長》的主題報告，來自中歐國際工商學(xué)院的講師高效云講授了《打造學(xué)習(xí)型組織》課程。
當(dāng)天，全體代理商還一起參觀了位于蘇州核心商業(yè)街觀前街上的兩家巴拉巴拉形象店。
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