“定制，價格肯定很貴。”這句話，在溫州的服裝定制店里，被顛覆。在一些品牌店里，定制服裝基本與成衣同價，而部分女裝定制店還可以淘到一些性價比較高的服飾。
“現在的定制，不再是部分特殊體型人群的專利，也不再是價格高高在上的貴族消費，而是真正走向大眾，滿足個性化消費需求的增值服務。”作為溫州較早推出定制服務的服裝品牌之一，浙江喬頓服飾股份有限公司總經理代新祥說，要滿足個性化消費需求，讓定制標準化、價格適中化、服務專業化，是品牌定制的方向與目標。
定制成衣店遍地開花
溫州市民徐女士最近在市區市府路麗景花苑的BBG高級定制女裝店，嘗試定制了一套連衣裙，一周左右便可以取貨。1800多元的價格雖然不算低，但徐女士說，逛了一圈商場品牌店后，發現同樣的品質，這里的價格甚至更劃算。而且，如果有不滿意的地方，還可以重新修改或者重做，服務更好。徐女士表示，自己已經在店里辦了VIP卡，今后有新款，要第一時間來看。
徐女士說，隨著年齡的增長與職業需求，對服裝的品質要求也越來越高，但商場里定位適合的時裝，基本價格高得驚人；而價格合適的，品質又達不到要求。而一些成衣定制店，則剛好能解決自己的這些煩惱。因此，這兩年，自己經常會到一些定制店選購服裝。
“我們的衣服價格不高，面料好，東西大牌，回頭客很多。”BBG品牌負責人林成葉說，這家新店是去年9月份才開業的，開業第一個月，便吸收了200多個VIP客戶。現在已經有超過600名長期前來消費的VIP客戶。
去年以來，類似于BBG這樣的定制成衣店在溫州市區頗有遍地開花之勢，像TA時尚女裝定制店、喬菲女裝設計工作室等。這些定制店的裝修與陳列均非常舒適、時尚，而店主本身，皆是骨灰級的國際時尚大牌消費者、購物狂。最新國際時尚流行元素，皆可以第一時間在這些店里找到。這些新店鋪進入市場的初衷，是希望以較高的性價比立足市場，一些店鋪1000多元也可以定制一條性價比不錯的時尚裙裝。
未來還將繼續擴張
定制是消費者個性化消費的需求，這兩年，溫州的服裝定制店越來越多，越開越大。有不少服裝定制店，還開起了連鎖店。去年以來，喬菲女裝設計工作室便在溫州地區開出了多家連鎖加盟店，其中有許多基本是定制店原來的VIP客戶。伊仕嘉高級服裝定制店，上個月在甌北開出了第二家連鎖定制分店。另外，報喜鳥、喬頓、法派等我市知名男裝品牌企業，近年來，定制消費的比重，在整個品牌銷售收入中所占的比重也越來越高。
據悉，浙江喬頓服飾股份有限公司的定制業務，目前在溫州地區的銷售占比是10%左右。公司相關負責人透露，預計3-5年內，占比將超過主營業務的1/3。法派集團推出的魔法定制，加大推廣力度，2015年銷售額同比增長了400%。未來，這項業務還將繼續擴張。
作為較早推出定制業務的浙江報喜鳥服飾股份有限公司，2014年定制業務占品牌銷售額的12%，去年則達到了20%。公司董事長吳志澤更是信心十足地說：“根據近幾年數據的分析，私人定制業務的市場前景非常廣闊，我們有信心2017年私人定制業務占公司自有品牌銷售收入的50%。”
成本控制讓價格更親民
定制服裝的生產成本，其實還是挺高的，比如面料成本、工人成本等。一位專業人士算了一筆賬，比如大批量生產訂購1000-2000米的面料，進貨成本是200元/米；而若是小批量訂購400米面料，成本可能就是400元/米，其他輔料也一樣。另外，定制的工作需要專業技術工，而流水線工人對技能的要求會低很多，工資也自然不同。
但即便成本這么高，溫州定制店的老板們仍然有自信，做到產品性價比更高。“以后甚至還會出現定制服裝價格低于商場成衣的情況。”TA時尚女裝定制店負責人陳榮榮表示，由于高昂的銷售渠道成本，商場一些服飾的價格遠高于衣服的成本價。而且，定制的預約消費形式，也降低品牌的庫存壓力。直接面向消費者的定制服裝并沒有中間商的銷售環節，價格將會降低不少，遇到同等面料的定制服飾低于商場成衣價格的情況也不足為奇。
目前，除了傳統的品牌企業利用現有渠道，新增定制業務之外，普通定制店基本以自營為主，并且不會開在繁華商業街區，以降低渠道成本。
而隨著定制價格走下神壇，我們更期待大數據與工業4.0技術在定制領域的運用，讓定制變得更為快速、便捷之后，會讓消費者得到怎樣令人意想不到的延伸服務。
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