Solid&Striped等泳裝品牌在電商平臺火力全開

“消費者買泳裝的方式有所改變，往往是在度假前的一個月

甚至一周前購買。”

　　你有沒有發現，買泳衣是一件比買內衣還讓人羞澀的事，可能也是為數不多希望躲在家里悄悄完成的消費。

　　“消費者購買泳裝的方式有所改變。人們往往在度假前的一個月甚至一周前購買，還有不少人會在度假期間購買。”投資公司 Burch Creative Capital 的董事會主席 J. Christopher Burch 說，“現在泳裝很吃香，消費者很癡迷度假時在 Instagram 上炫耀泳裝照。”

　　Burch 所在的投資公司在 2013 年和 2014 年分別入股了兩家泳裝電商 Solid & Striped 和 Chubbies 。除這兩家外，陸續創立的泳裝電商品牌還有 Cocodune 、 Bikyni 等 ——它們的共同之處就是沒有實體店，直接用電商平臺賣泳裝。

Solid & Striped

Solid & Striped

Cocodune 的四件套禮盒

 　　為了保證這種在家試穿泳衣的優勢可以實現，Chubbies 提供免運費的服務。在它官方網站上寫著：“只要購買到 30 美元的產品，在美國境內免郵費和退貨費。”

剛成立不久的 Cocodune ，用來自意大利的高級面料在洛杉磯全手工制作，價格在 180 美元上下。Cocodune 也在試穿和退貨上做足了功夫，推出了 4 件套試穿禮盒，只需要挑選 4 件你喜歡的泳裝單品，保留你喜歡的單品，可退掉不需要的單品，重點郵費全免。

“這是一個小眾市場，就算是高端市場提供的 800 美元的泳衣也沒有想象中的那么好。” Cocodune 的創始人和首席執行官 Matthias Metternich 說。他還透露，現在將近有 10 萬人注冊了網站。

去年成立的 Bikyni，種子輪融資拿到了100 萬美元。“我們想要吸引的是 15 ——40 歲的女性，對比基尼的預算不是太高。讓我很意外的是，很多愿意在比基尼上花錢的顧客也很信賴我們的品牌。” Bikyni 的創始人 Al-Khalil 說。

不過，也有品牌想要做的不僅僅是電商渠道。成立于 2012 年的 Solid & Striped ，最初只做男裝泳衣，2014 年開始做女裝泳衣。生意開張一個月后，Solid & Striped 就開始進駐商場，目前，在全球 150 多家百貨零售店和 50 個網站有售，如 Barneys New York、Bergdorf Goodman、Selfridges、Lane Crawford 等。

“我仍然很看重電商這個渠道。這是我們唯一可以和消費者直接打交道的方式。”Solid & Striped 的創始人 Isaac Ross 說。