抱團轉型零售 渝派服飾批發商敞開“密室”【圖】

渝派精品服飾城的服裝打包發貨

    熟悉渝派服飾的消費者都知道，為防止仿款抄襲，不少做批發的渝派服飾店鋪會用布簾把門遮住，只有較熟悉的顧客才被獲準進入，這種做法被商戶稱為“密室”。但如今，渝派服飾的“密室”將要被打開。

    訂單下滑、成本高企、部分門店關閉，渝派服飾批發商正遭遇前所未有的生存挑戰。為尋求突圍，近日渝派服飾精品城200余家服裝批發商召開了座談會，欲抱團轉型零售模式。

    訂單下滑

    服裝老板被迫關門

    最近，在朝天門渝派服飾城經營了十幾年女裝生意的高先生，和服裝行業徹底說了“再見”。由于訂單下滑，成本高企，他不得不把自己的店鋪轉租出去。

    “今年來，訂單量完全無法帶動工廠運營。”高先生介紹，近兩年，服裝行業疲軟，今年來訂單更是遭遇嚴重下滑，有的時候一天一件訂單都沒有，好的時候一天也最多賣出百余件。但店面租金、工廠運行、營業員工資等開支，讓他感覺壓力很大。“這樣做起來太累。”高先生表示。

    記者采訪了解到，高先生并非孤例。昨日，記者在渝派服飾精品城負一樓看到，這里空著十余個商鋪。

    “從去年年底開始，就逐漸有人退出，商場中有近30戶退出了服裝行業。”渝派服飾精品城相關負責人向記者坦言，通過商場對商戶退出原因的了解，這些商戶都是由于經營難以為繼而放棄了服裝行業。目前不僅僅是渝派服飾精品城，朝天門其它幾大商場，也有商戶陸續退出的情況發生。

    模式受困

    靠批發“單腿走路”受阻

    商報記者采訪了解到，近兩年來，渝派服飾遭遇困境，銷售整體下滑。

    渝派服飾協會會長瞿倫川表示，由于購買下降，加上電子商務沖擊等綜合因素影響，渝派服飾批發商生意越發難做。以去年為例，渝派服飾精品城280余家商戶，真正能夠盈利的大概只有一成左右。今年來，訂單再度下滑，部分老板不得不關閉門店。

    有服裝老板向記者透露，去年，不少服裝企業一天的批發量能達到2000件左右，但今年，一天能做到三四百件就不錯了。

    “這主要是渝派服飾自身存在幾方面問題。”瞿倫川說，一方面，沒有形成合力。渝派服飾企業規模小，多以生產女裝為主。這些企業從設計、生產、營銷到管理，大多沒有形成較為完善的現代企業系統的運營機制，相當一部分企業仍帶有家庭作坊的影子，難以發揮行業的信息整合效應。

    其二就是廠家開發能力弱，同質化問題嚴重。“家家戶戶的款式，色彩都差不多。”瞿倫川說，渝派服飾面輔料成本較沿海城市要高，人工成本無優勢，從價格上就沒有競爭力。一旦杭州、武漢等地開始搶單，渝派立馬就毫無優勢。

    其三，只做批發，不做零售，完全放棄了本土市場。在瞿倫川看來，最為嚴重的問題是，渝派服飾這么多年已經習慣了批發的“單腿走路”，一旦外部訂單下滑，服裝企業便立馬陷入困境。加上部分轉型網絡銷售的企業尚未“探到路”,基本都處于虧損狀態。對此，圣雪萊品牌負責人陸國民深有體會。陸國民說，過去生意好時，服裝老板習慣了批發“賺快錢”，看不上零售模式，加上渝派服飾之間仿版問題比較嚴重，老板們也不敢做零售。

    轉型零售

    打造工廠店模式

    記者昨日在渝派服飾精品城看到，不少店鋪都用布簾把門遮住，只有比較熟悉的顧客才會進入。這種做法被商戶稱為“密室”，為防止仿款抄襲，最新款式都是藏在“密室”內僅供老客戶挑選，十分不便于零買顧客購買。

    “現在唯一的辦法是把零售做起來。”瞿倫川介紹，上周渝派服飾幾百家經營戶已經召開了座談會，商討轉型零售的問題，目前基本達成了共識。具體操作方面是，商場拿出1500萬元進行硬件環境、外包裝等改造。服裝批發商也要紛紛敞開此前為防止仿款而設的“密室”，正式向零售模式轉型。

    從“軟件”方面而言，商場將提前開門時間，加強統一考核，統一管理。“另一方面，我們也將幫助商戶轉變經營理念，從備貨、服務、營業員考核等多方面進行調整。”瞿倫川說，原來渝派服飾批發商都是提前一季生產服裝，但是做零售就要實現當季生產，現產現賣，這對商家的生產能力、備貨能力都要求更高。

    渝派服飾精品城相關負責人介紹，在目前的經濟形勢下，商場和廠家只有一起抱團應對困難，契合朝天門片區的規劃，渝派服飾精品城先期實現零售、批發綜合發展，未來要打造成渝派服飾企業的工廠旗艦店，主要用于展示、零售。該負責人介紹，預計最晚今年7月份，商場就將全部整改完成。屆時，商場將與商戶簽署經營承諾書，推行星級商戶評選等考核辦法，對零售做的好的，進行獎勵，達不到相應標準的，則會有處罰措施。

    聲音

    轉零售需塑造品牌

    記者了解到，目前，渝派服飾已經有部分商家因轉型零售嘗到甜頭。在渝派精品城經營女裝的鄭女士告訴記者，為了處理庫存，自己從前年開始逐漸嘗試零售模式，結果沒想到，零售遠遠比批發的利潤高。

    鄭女士說，傳統批發的毛利潤在10%左右，低一點的為7%~8%，但是目前周邊區縣的“零批”，毛利為30%~40%，如果是真正意義上的零售，毛利可高達50%。鄭女士去年又開了兩個門店，專門用于周邊區縣的“零批”以及零售。目前，這種新型模式的業務，已經占了鄭女士公司業務的三分之二左右。

    渝派服裝“卡娜磊詩”掌門人段勇也表示，以前渝派服飾的“訂單制”模式粗放，真正的支撐還是要來自零售，商家要改變經營模式和經營思路。接下來，段勇便打算專門招聘兩位營業員，來做零售服務。

    “做零售還需要有品牌等支撐。”中國服裝設計師協會會員、重慶師范大學服裝系副教授周啟鳳接受商報記者采訪時表示，渝派服飾要轉型零售，需要從三方面下功夫，一是理念的改變，二便是品牌形象塑造，三是運作模式要跟上。

    周啟鳳說，服裝行業已經不再是一個低門檻的行業，國內服裝行業已經正式走向零售時代。在零售為王的今天，企業一定要重新認識“新生代消費群體”，切忌以傳統的模式搶占市場。渝派服飾原來“打游擊”的生產方式已經行不通，而是需要自己固定的品牌，通過品牌設計、質量、服務等“軟實力”全面塑造品牌力量。