維秘泳衣便宜又好看 可惜夏天過后就再也買不到了

　　圖片來源：維秘2016泳衣lookbook

考察一個品牌真正賺錢與否，不能看總營業(yè)額，擁有較高的同店增長才是王道。雖然Victoria’s Secret 的品牌風頭一直不減，但其母公司 L Brands 集團的數(shù)據(jù)顯示，3月的同店銷售額僅上漲2%，遠低于去年的 9%。

此前公司宣布過的內(nèi)部裁員計劃表明，維秘的生意也不好做。它將砍掉旗下200個工作崗位，調(diào)整計劃將著重在Pink、維秘內(nèi)衣和維秘美妝三個領域。

而就在這個月的早些時候，維秘宣布了自己將裁剪商業(yè)品類的決定。現(xiàn)在，矛頭指向了它的泳裝線。BuzzFeed 報道稱，維秘將于今年年底徹底停掉泳衣的生產(chǎn)，在門店中，運動類服裝將取而代之。

這個決定實屬可惜，因為本月10日左右，維秘的2016年春夏泳裝秀的拍攝才剛在波拉波拉島完成。Candice Swanepoel、Taylor Hill、Sara Sampolo 等眾位天使在海灘和泳池中展現(xiàn)了自己的魔鬼身材。但這個夏天確實是你最后一次買到維秘泳衣的機會。

維秘的泳裝線是在1994年被引入品牌的。對于主打“性感”牌的維秘來說，泳衣線曾扮演著增加贏利點和加強品牌形象的重要角色。2014年，維秘推出泳衣大秀，在過去也為品牌帶來了不俗的公眾效應。大秀在電視和網(wǎng)絡上同步播放，并在社交媒體上引起火熱的討論，可以說，它是繼維秘的內(nèi)衣秀后的第二個有力的營銷點。

從去年的數(shù)據(jù)看，維秘泳裝業(yè)務營業(yè)額大約為5億美元，只占總營業(yè)額的6.5%，處于偏低水平。

有分析師指出，正是因為如今的千禧一代對傳統(tǒng)意義上的“性感”越來越不來電，才導致了維秘生意不好做。另外，維秘的營銷看似強勢，其實方式單一，作為女性品牌，它一直缺少對女性話題的深入討論，而停留在單純展示身材的層面上。

不過財報數(shù)字還顯示出了另一種可能性，2015，維秘業(yè)績表現(xiàn)最好的品類不是內(nèi)衣，相反泳裝成長很快。但品牌CEO Sharen Jester Turney 則表示：“公司對運動文胸產(chǎn)品投入了很多精力。” 品牌也將相繼將運動產(chǎn)品線加入150多家門店之中。

這樣來看，維秘砍掉內(nèi)衣線，不過是將市場策略調(diào)整為了“集中型戰(zhàn)略”。這種商業(yè)戰(zhàn)略講求一個中心、集中力量攻打，毫無疑問，花費了人力物力的運動文胸將成為主要目標，而如泳裝、美妝等占比較低卻還需要花費資源維護的品類則需要暫時退居二線。

對于已經(jīng)占領全美35%內(nèi)衣市場的維秘來說，這樣的新戰(zhàn)略是否能夠有效地幫品牌找到新的發(fā)力點，還需要時間驗證。