“能出現(xiàn)在波道夫·古德曼（BergdorfGoodman）的貨架上，就等同于給我們很大的認可。百分之百肯定的是，這給了我們極高可信度，”高端街牌商店與品牌Kith創(chuàng)始人RonnieFieg表示。該品牌在今年9月在奢華零售百貨波道夫·古德曼男裝店開設品牌店中店。此前一周，該男裝店對面的波道夫·古德曼女裝店也正好推出了Rihanna設計的FentyxPuma產品線。
與該令人尊崇的曼哈頓百貨的合作對Kith來說，亦尚屬首次。伴隨上市的膠囊系列包括6件限量版單品，包括棒球帽（售價75美元）、帽衫（180美元）、全套田徑服（330美元）等，其中不少剛推出時就已售罄。
但BergdorfGoodman并非唯一擁抱高端街頭品牌的百貨品牌。上月，倫敦奢華百貨夏菲尼高（HarveyNichols）也與哥本哈根國際時裝展（CopenhagenInternationalFashionFair）的時裝與設計總監(jiān)KristianAndersen開展合作，在其男裝樓層推出名為“Project109XCIFF”的當代價位的游牧店面空間，陳列有424、AxelArigato、ThisisNotClothing等新興時裝品牌。巴黎老佛爺百貨（GaleriesLafayette）、文藝復興百貨（LaRinascente）、塞爾福里奇斯百貨（Selfridges）等其它奢華百貨也購入數(shù)量更多的高端街頭品牌。
對街頭品牌的興趣扎根于吸引“千禧一代”消費者的需求，百貨公司也希望以此能改變消費者如今轉移至電商與品牌專門店的興趣而造成的門店增長緩慢現(xiàn)狀。根據(jù)市場調研公司歐睿國際（Euromonitor）提供的最新數(shù)據(jù)：2015到2016年間，全球百貨商店零售價值僅增長2.3%，美國市場更是僅增長1.4%。
“對現(xiàn)在的百貨公司來說，最重要的就是獲得客流量并吸引新顧客群——這是擺在他們面前最重要的目標，”咨詢公司RobertBurkeAssociates主席兼首席執(zhí)行官RobertBurke表示：“街拍時裝造型為這些百貨商店提供了吸引顧客進店的方式，這在以前或許是從未有過的，”他補充道。
“這種吸引力超越了代際，最有趣的是，這兩代人的世界實際上能在中間相遇，”時尚潮流預測機構WGSN集團高級男裝編輯JianDeleon表示：“最典型的街頭品牌消費者，可能會在走進一家波道夫·古德曼或是巴尼斯（Barneys）之后發(fā)現(xiàn)并沒有什么東西能與自己的私人造型或文化品位有所共鳴，所以現(xiàn)在這些合作也對其熱愛的文化表達了認可，還能帶來巨大的銷售規(guī)模。”
Project109xCIFF游牧空間|圖片來源：夏菲尼高
百貨公司同樣感興趣的是，街頭時裝品牌與其顧客群之間的“每周上新”、社交媒體、以持續(xù)不斷提供新鮮感驅動興奮度等互動方式。“Ronnie建議做這個核心系列，再加持能夠在社交媒體上產生有機需求的限量版系列產品，我們就很感興趣了，”波道夫·古德曼總裁兼尼曼·馬庫斯集團國際業(yè)務部門NMGInternational總裁JoshuaShulman在此前接受BoF采訪時曾如此表示。
“具體針對這些產品線，我們無疑能看到店里來了更年輕的消費者，但同樣很有意思的是這些品牌，尤其是他們與消費者通過社交媒體建立的這些直接聯(lián)系，”波道夫·古德曼男裝時裝總監(jiān)BrucePask補充道：“我認為這確實能夠給這些新消費者更多權利，也能更好地保持他們的興趣與互動。”
“我們觀察到，這些‘上新’引起的消費者反應幾乎是瞬間發(fā)生的，這些顧客們總是會再來店里花時間購物，”Pask說道，“這樣你制造出了這種讓他們回店里看看有什么新貨的需求與欲望，我認為這創(chuàng)造出了很棒的參與度。”
Kith的Instagram官方賬號目前關注者超過71.7萬，F(xiàn)ieg的Instagram私人賬號也有超過45.8萬關注者，與此同時Off-White官方賬號及其創(chuàng)始人VirgilAbloh個人官方賬號也合計吸引了超過125萬關注者。
你制造出了這種讓他們回店里看看有什么新貨的需求與欲望。
與百貨公司合作結成伙伴關系無疑也對街頭品牌好處多多：更強大的新銷售渠道、與新消費者群體建立聯(lián)系的門路以及更高可信度。例如Kith的波道夫·古德曼店中店就與ThomBrowne、DriesvanNoten與TomFord等品牌比肩而立；在倫敦塞爾福里奇斯，Off-White的店中店就在LouisVuitton、AlexanderMcQueen等品牌對面。
“與百貨商店合作，也讓我能同時以街頭品牌與高端時裝的角度進行設計，”Abloh表示，他創(chuàng)辦的Off-Whit品牌目前在全球25家百貨商店存貨，包括巴尼斯紐約、巴黎老佛爺與夏菲尼高，這三家共計為該品牌全部營收貢獻15%份額。但他還表示這并未消弭品牌的街頭氣息：“街頭時裝過去是獨立做零售的，其實你不會想著要怎么全部賣光。‘千禧一代’用實際證明了‘賣光’這個概念是不存在，就算你在成熟的知名百貨商店賣衣服也不會流失你的街頭感。”
但真實性依舊是保證街頭品牌與百貨商店建立合作伙伴關系成功的關鍵。“對百貨商店來說，僅僅是將品牌帶進店里是不夠的，如果想維持長期合作伙伴關系，你的一舉一動、你傳遞信息時講述的語言都得圍繞你的新消費者和新品牌。”哥本哈根國際時裝展時裝與設計總監(jiān)KristianAndersen表示。
RobertBurke也表示贊同：“一旦缺乏真實性，對雙方產生的反作用將是即刻而具有致命性的。”
