日前，波司登發(fā)布了截至2016年9月底的半年中期業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，波司登實(shí)現(xiàn)營(yíng)收收入25.67億人民幣，與去年基本持平;毛利率微升3.3個(gè)百分點(diǎn)，至39.4%;凈利卻同比大增20.3%。
這是波司登營(yíng)收持續(xù)兩年未有增長(zhǎng)勢(shì)頭之后首度扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。即使在這樣的困難下，總收入依然持平，這歸功于波司登“一邊關(guān)店，一邊變年輕。”
調(diào)整網(wǎng)絡(luò) 清理庫(kù)存
高庫(kù)存長(zhǎng)久以來(lái)拖累國(guó)產(chǎn)服裝品牌。波司登也于過(guò)去兩年中，大力清理庫(kù)存、調(diào)整銷售網(wǎng)絡(luò)。羽絨服業(yè)務(wù)的顯著增長(zhǎng)與此動(dòng)作密不可分。至2016年9月底，波司登集團(tuán)羽絨服業(yè)務(wù)自營(yíng)網(wǎng)店增加95家，至1789家;第三方經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)減少544家，至3033家。門(mén)店總數(shù)減少，但自營(yíng)占比增加，表明品牌對(duì)渠道的控制力提升。
集團(tuán)旗下波司登、雪中飛、冰潔、康博幾大羽絨服品牌中，波司登貢獻(xiàn)了銷售額的85.2%，同比增長(zhǎng)近3成。主打女士羽絨服的冰潔雖然份額不大(5.4%)，卻實(shí)現(xiàn)了54%的高增長(zhǎng)率。設(shè)計(jì)風(fēng)格偏傳統(tǒng)的康博品牌退出市場(chǎng)，但仍保留了部分店鋪清理庫(kù)存。
品牌升級(jí) 產(chǎn)品優(yōu)化
波司登正從傳統(tǒng)的批發(fā)業(yè)務(wù)模式，逐步探索向更貼近市場(chǎng)和消費(fèi)者的零售模式轉(zhuǎn)型，加快在品牌、產(chǎn)品、物流、零售等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)作出快出反應(yīng)。在品牌上，波司登力求變得時(shí)尚、年輕。沿用多年的產(chǎn)品商標(biāo)被更換，新商標(biāo)在外形上保留并突出原有的翅膀圖案，放大英文名，縮小中文名，整體更加簡(jiǎn)潔和清晰。
產(chǎn)品和營(yíng)銷方面也不乏新意。上海迪士尼樂(lè)園開(kāi)業(yè)期間，波司登推出了迪士尼系列羽絨服，并于2016年9月10日在上海、北京主要門(mén)店和線上進(jìn)行首發(fā)，以期改變年輕消費(fèi)者對(duì)波司登的刻板印象。今年雙十一期間，借助微博、微信、直播等線上營(yíng)銷，以及“門(mén)店同享網(wǎng)購(gòu)價(jià)”的策略，波司登實(shí)現(xiàn)交易額近4.6億。
鑒于大眾對(duì)高品質(zhì)羽絨服需求的增加，波司登還推出了鵝絨系列的高端產(chǎn)品，以提供多元選擇，并提升毛利。此外，波司登推出了前Moncler男裝首席設(shè)計(jì)師法比奧(Fabio.Del.Bianco)的設(shè)計(jì)師系列，希望比肩國(guó)際知名品牌。
波司登執(zhí)行董事兼首席財(cái)務(wù)官麥潤(rùn)權(quán)此前接受采訪時(shí)表示，貼牌加工業(yè)務(wù)顯著下滑的原因是，越來(lái)越多的貼牌客戶傾向于尋找具備跨國(guó)能力的廠房。對(duì)此，波司登通過(guò)引入伊藤忠集團(tuán)作為策略性股東，獲得其位于東南亞新生產(chǎn)基地的使用權(quán)，降低生產(chǎn)成本，擴(kuò)大貼牌業(yè)務(wù)。
