以純是一個很多人熟識的時尚休閑裝領軍品牌，但是，很多人并不知道，這個紅遍全國的時尚休閑裝品牌誕生、成長的地方，是有著“服裝品牌孵化器”之稱的廣東虎門富民服裝城。
富民時裝城位于虎門最繁華的商業(yè)地段銀龍路，在服裝批發(fā)零售行業(yè)，是一個資深而響當當?shù)拇嬖凇！澳壳吧虉鼋?jīng)營面積為4萬平方米,有商鋪1500多個、商戶1400多戶，年銷售額達60億元。”富民時裝城經(jīng)理黃美玉對《中國紡織報》記者說，在30年的發(fā)展中，富民時裝城不僅培育了以純、衣訊、利索等數(shù)十個知名服裝品牌，而且?guī)恿嘶㈤T服裝服飾市場快速發(fā)展。
“百萬富翁”的搖籃
建成于1993年的富民時裝城，是廣東虎門富民集團有限公司旗下的服裝類專業(yè)市場。
走進富民時裝城寬闊的門廊，兩側(cè)各式時尚男裝女裝品牌店鋪林立，無不展示著當下最新的流行風尚。在兩側(cè)的通道，進出時裝城的客商熙熙攘攘，檔口的老板或給客戶記錄拿貨的款號，或用計算器核算著貨款，或用手機視頻向線上的客商展示著剛到店的新款服裝。
“進入時裝城，順著右側(cè)檔口中間的通道，繞著時裝城的中庭，可以一直無障礙、無臺階走到五樓，甚至都感覺不到我們在爬樓。這樣一圈走下來，不用爬樓梯，也不用坐電梯，就可以看遍幾乎商場內(nèi)所有商戶。”黃美玉說，“這樣的坡道設計，讓樓層與樓層之間沒有了明顯的障礙，非常方便推著小車、拎著大包小包拿貨的客商。這種有特色的樓層設計方式在30年前可以說是絕無僅有的，即便是現(xiàn)在，也依然非常實用。”
時裝城建成以來，吸引著各式男女時裝匯集于此，尤以女裝和時尚牛仔最負盛名，每天上市的新款服裝多達上萬款，引導著國內(nèi)時尚消費的最新潮流。30年來，富民時裝城作為服裝行業(yè)重要的市場窗口，已經(jīng)成長為國內(nèi)輻射力較強、影響力較大、客貨流量較密集、競爭力較強的大型服裝批發(fā)市場之一。
“從上世紀末到本世紀初，是線下批發(fā)市場的黃金年代。那時，在富民時裝城，每個檔口的生意都很火爆，經(jīng)常是早晨剛上的貨，幾個小時就批發(fā)出去了。虎門地理位置得天獨厚，坐擁大灣區(qū)，緊鄰港澳，可以最先拿到當下最流行的設計款式，根本不愁賣不出去。”黃美玉說，“在很長一段時間，富民時裝城每個服裝檔口的服裝生意好得不得了，可以說是‘坐在家里數(shù)錢數(shù)到手抽筋’。”
正因為很多服裝品牌從這里成長起來，做大做強，富民被稱為“‘百萬富翁’的搖籃”。其中，最有代表性的就是以純。這個最初在富民時裝城只有一個十幾平方米的小檔口的商戶，如今已經(jīng)成長壯大為在20多個國家及地區(qū)開展業(yè)務，擁有6000多家品牌專賣店，年銷售額超百億元的知名品牌。
30年來，在富民時裝城生根、發(fā)芽、成長的服裝品牌，并非只有一個特例以純，還孵化培育了衣訊、利索等數(shù)十個知名服裝品牌，還有一大批服裝成長型品牌在這里扎根成長。
近年來，隨著我國服裝消費領域的不斷升級，人們對于品牌服裝的熱衷程度不斷提高，一味地“價廉”已經(jīng)不能激發(fā)消費者的購買欲望，“物美”成為了越來越多的消費者對服裝消費的“硬杠杠”。
在這一背景下，富民時裝城的“中國服裝品牌孵化基地”對于原創(chuàng)品牌的成長壯大，發(fā)揮了巨大作用，通過大力扶持具有原創(chuàng)設計及生產(chǎn)能力的新銳品牌，越來越多的掌握一手貨源的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)時裝品牌逐步在消費市場有了一席之地。
正因為如此，富民時裝城始終保持著旺盛的活力，并創(chuàng)造著新的佳績。近年來，富民時裝城先后榮獲中國十大服裝專業(yè)市場、中國服裝品牌孵化基地、中國百強商品市場、中國(華南)原創(chuàng)品牌服裝采購中心、中國優(yōu)秀示范市場、中國服裝行業(yè)最具影響力專業(yè)市場、中國紡織服裝行業(yè)“十大標桿市場”、推進流通現(xiàn)代化全國重點批發(fā)市場、廣東服裝行業(yè)“最具影響力專業(yè)市場”、廣東省文明市場等殊榮，被譽為南派服飾的“時尚源頭”。
服裝業(yè)的“時尚源頭”
“這里不僅是‘百萬富翁’‘千萬富翁’的搖籃，是時尚品牌的‘孵化器’，而且也是我國紡織服裝專業(yè)市場的引領者，有力帶動了虎門服裝服飾市場快速發(fā)展。”黃美玉說。
多年來，虎門富民時裝城一直致力于為商戶打造服裝品牌，協(xié)助商戶走向品牌之路，并通過大量宣傳推廣，將“虎門富民”打造成服裝批發(fā)集散地的代名詞，吸引了全國各地大量高知名度的品牌進駐，充分體現(xiàn)出市場的品牌效應。
與此同時，富民時裝城在全國服裝專業(yè)市場中率先通過了ISO9002認證，成為最早通過ISO質(zhì)量認證的市場之一，在管理和服務上與國際接軌，走在了全國服裝專業(yè)市場的前列。
據(jù)黃美玉介紹，推動品牌發(fā)展是富民時裝城持續(xù)保持時尚活力的源泉。通過不斷努力，富民時裝城已經(jīng)成功協(xié)助多家服裝企業(yè)成功創(chuàng)建知名品牌，打造品牌效應，富民時裝城也被譽為“品牌孵化器”“民營企業(yè)家的搖籃”和“大商機的制造者”。
如今，在富民時裝城，越來越多的時尚品牌從批發(fā)市場的服裝檔口走向聚光燈下的時尚T臺。
從2001年開始，虎門富民時裝城先后以《南風衣依》《盛世華裳》《神話》等為主題進行過多場流行趨勢發(fā)布。今年，富民時裝城攜旗下品牌第22次以專業(yè)市場身份進行流行趨勢發(fā)布。
批發(fā)市場牽頭做時尚趨勢發(fā)布，而且一做就是20多年，這在服裝圈，大概“只此一家，別無分號”。
在不久前舉辦的2023虎門時裝周上，富民時裝城春夏流行趨勢如期發(fā)布，富民時裝城攜手旗下“貓咪”“利索”“拜蘭”三大原創(chuàng)時尚品牌發(fā)布了新一季時尚新品，為服裝圈帶來了一場精彩紛呈的視覺盛宴。
“‘利索’品牌創(chuàng)立于2007年，在富民時裝城的不斷支持下，品牌影響力不斷擴大，早在2011年就‘中國服裝成長型品牌’稱號。”“利索”品牌負責人曾慶明介紹。
2003年，曾慶明在富民時裝城有了自己的獨立鋪位，并在虎門鎮(zhèn)口工業(yè)區(qū)設立工廠，開始了前店后廠型的經(jīng)營模式。2005年，他成立了東莞市利索服飾有限公司，同年創(chuàng)立原創(chuàng)女裝品牌——“利索LI SUO”。
在很多服飾品牌熱衷于亦步亦趨抄版模仿、靠著爆款“掙快錢”的時候，曾慶明理智地選擇了穩(wěn)扎穩(wěn)打的原創(chuàng)設計和品牌化發(fā)展模式。
在曾慶明看來，“利索LI SUO”品牌之所以能快速成長為更有競爭力的女裝品牌，并逐步在服裝圈站穩(wěn)腳本，靠的就是尊重原創(chuàng)設計精神的發(fā)展理念，以及自身強大的原創(chuàng)設計能力。如今，該品牌已經(jīng)發(fā)展成為以設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的知名女裝品牌，與該品牌長期合作的全國各地的服裝批發(fā)商、零售商有上萬家。
從租檔口，到做品牌，曾慶明的“服裝夢”在富民時裝城一步步變?yōu)楝F(xiàn)實。
助推產(chǎn)業(yè)、提升市場、推廣品牌、傳承文化、助力轉(zhuǎn)化，是富民時裝城核心功能，也是其持續(xù)發(fā)展的核心競爭力。如今的富民時裝城，正以設計、藝術(shù)與文化的高度、深度和廣度，從容掌握時尚的溫度，致力于推動服裝企業(yè)實現(xiàn)品牌化發(fā)展，并著力打造南派時尚的獨特標簽。
“老”市場探索新模式
面對新消費，富民時裝城這樣的傳統(tǒng)批發(fā)市場，更需要把握新消費模式，并通過新的傳播方式，讓更多消費者重新認知這些傳統(tǒng)的線下服裝市場、服裝品牌以及服裝產(chǎn)業(yè)集群。
隨著服裝消費模式、渠道模式的不斷變化，傳統(tǒng)的以線下模式為主的服裝市場也面臨著變革。近年來，服裝電商、直播電商等新消費模式方興未艾，以批發(fā)為主要業(yè)態(tài)的服裝專業(yè)市場，客流的分流情況比較明顯。對此，黃美玉并沒有回避。
“以前，市場里的檔口之所以能‘躺著掙錢’，掙得就是‘信息不對稱’的錢，從這里出來的服裝絕對是一手的流行時裝。如今，有了數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)，各種時尚信息的獲取變得輕而易舉，其他地區(qū)的服裝產(chǎn)業(yè)和服裝市場也得到了快速發(fā)展，這在一定程度上分流了富民時裝城的線下客流。”黃美玉說，“這是很多傳統(tǒng)服裝專業(yè)市場都必須面對的現(xiàn)實問題。”
“以前經(jīng)常來拿貨的一些外地客商，現(xiàn)在都不過來了，直接從手機上遠程看貨、下單。現(xiàn)在直接來檔口拿貨的，大多是周邊地區(qū)的客戶。”一家在富民時裝城經(jīng)營時尚女裝的檔口老板對記者說。但她同時又很樂觀：“我覺得，只要維護好自己的客戶、做好產(chǎn)品，客戶還是會選擇我的品牌。”
不變的是好的產(chǎn)品，要變的是經(jīng)營模式和銷售渠道。
“傳統(tǒng)的線下批發(fā)零售渠道將越發(fā)難做。目前的服裝銷售渠道，已經(jīng)進入了線上線下齊頭并進的發(fā)展階段。”虎門服裝服飾行業(yè)協(xié)會常務副會長兼秘書長朱華澤說，網(wǎng)絡視頻營銷將成為服裝銷售的又一個重要渠道。
盡管線下的客流已經(jīng)不比以前，但是虎門服裝在眾多經(jīng)銷商、批發(fā)商中的口碑依然響亮。
“雖然現(xiàn)在很多地區(qū)都在發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)，但是我依然習慣了在虎門那邊拿貨。”在河北廊坊燕郊做服裝生意的武先生對記者說，“相對于其他地方，虎門服裝產(chǎn)品質(zhì)量，還有設計等等，水準都是比較高、比較穩(wěn)定的，消費者歡迎度也高。”
在黃美玉看來，虎門的服裝產(chǎn)業(yè)，有著完整且高質(zhì)量的產(chǎn)業(yè)鏈，富民時裝城的每一個檔口和品牌背后，都有著一個甚至多個供應鏈企業(yè)為支撐，而這也是當前富民時裝城中那些成長型品牌的市場競爭力所在。
據(jù)黃美玉介紹，為了引導市場中的商戶轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，擴大市場以及品牌的影響力，富民時裝城也在不斷進行新的探索。
“比如，在品牌推廣方面，富民時裝城以自身的渠道優(yōu)勢作為品牌的放大器，助力品牌登上了各大時裝周的舞臺，有效提升了市場內(nèi)品牌的行業(yè)知名度和影響力；在渠道拓展方面，富民時裝城不僅組織市場內(nèi)的品牌和商家開展線下采購對接活動，幫助商家開拓更多的市場，引入客戶資源，而且攜手多個專業(yè)機構(gòu)，為市場內(nèi)的品牌、商家在電商平臺、直播平臺、小視頻平臺開辟新市場、打造新模式。”黃美玉說。
“通過市場的抖音直播，我們?yōu)槭袌鰞?nèi)的商戶帶來了很多優(yōu)質(zhì)客商和新的商機。”黃美玉說，“有一家外地的批發(fā)商，通過富民時裝城的官方抖音號聯(lián)系到了市場內(nèi)的一家品牌，一次訂貨金額就超過了數(shù)十萬元。富民時裝城在業(yè)界的良好口碑，成為了市場內(nèi)的優(yōu)質(zhì)商戶有力后盾。”
“一方面，通過市場的抖音直播號，可以為市場內(nèi)的商戶引流，另一方面，也想通過新的傳播方式，讓更多服裝經(jīng)銷商重新認識富民時裝城，讓傳統(tǒng)服裝專業(yè)市場無論是在線上還是線下都能贏得消費者、經(jīng)銷商的良好口碑。”黃美玉說，“越來越多的商戶和品牌不再固守線下，而是不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，創(chuàng)新經(jīng)營方式，拓展市場渠道，讓老市場、老檔口有了新活力和新生機。”
“窮則變、變則通”。時代在變，虎門在變，作為時尚源頭的富民時裝城也在變。迎接時代發(fā)展大潮，搶抓市場發(fā)展機遇，富民時裝城正在不斷變化中為傳統(tǒng)專業(yè)市場轉(zhuǎn)型升級探索一條“通”路。
