從大規(guī)模批量生產(chǎn)向創(chuàng)意設(shè)計(jì)與技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，紡織行業(yè)的快速升級正在改變市場格局，中高端需求的興起也要求紡織企業(yè)增加研發(fā)投入、拓展設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、提高技術(shù)水平。一直以來，柯橋紡織都以龐大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場份額著稱。如今，柯橋紡企依托“產(chǎn)業(yè)+市場”優(yōu)勢，正在向品質(zhì)化、高端化不斷發(fā)展，致力于打造獨(dú)具特色的產(chǎn)品與品牌。
作為紹十年品牌主理人，經(jīng)緯大師韓燕娜畢業(yè)于東華大學(xué)服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)，現(xiàn)于浙江大學(xué)進(jìn)修博士學(xué)位，專業(yè)背景出身讓她擁有了多元化的視野，對于紡織業(yè)的前沿科技與先鋒時尚都有著精深、廣博的理解。8月8日，韓燕娜參與了2023柯橋天天時尚——設(shè)計(jì)大師走進(jìn)面料企業(yè)專題交流會活動，先后走訪了紹興太泰紡織品有限公司、紹興柯橋蜀潤紡織品有限公司、紹興廬紋紡織品有限公司三家柯橋紡織面料企業(yè)。通過交流時下熱門的產(chǎn)品科技、消費(fèi)需求與營銷模式，設(shè)計(jì)師與企業(yè)雙方對動態(tài)的市場環(huán)境有了更加全面深刻的認(rèn)識，為未來的產(chǎn)品開發(fā)與協(xié)同合作奠定了良好的基礎(chǔ)。
在本次走訪中，韓燕娜對三家企業(yè)的產(chǎn)品表現(xiàn)出濃厚興趣，尤其是多材質(zhì)交織面料、大小提花產(chǎn)品、雙面異花型的雙層色織面料等特色面料品種。在未來的品牌發(fā)布、樣衣定制等方面，企業(yè)和設(shè)計(jì)師雙方都表示出強(qiáng)烈的合作意愿。
服務(wù)小眾消費(fèi)，開辟差異化賽道
“我近期的一個課題方向是傳統(tǒng)服飾的文化傳承。當(dāng)前國潮崛起成為主流趨勢之一，我主要設(shè)計(jì)一些適合年齡在二十至四十歲的青年人的國風(fēng)服飾。目前江浙尤其是柯橋地區(qū)，許多小而美的品牌走入了大眾視野。服務(wù)好小眾消費(fèi)者，滿足其差異化需求，是企業(yè)達(dá)成新業(yè)績的有效手段。”韓燕娜表示，紡織科學(xué)的研究課題應(yīng)與產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合，兼顧成果轉(zhuǎn)化落地的需求。
本次走訪企業(yè)，韓燕娜主要想尋找以棉麻絲毛等天然成分為主，適合國風(fēng)服飾的提花或印花面料。除了許多她感興趣的天然面料外，柯橋紡織企業(yè)推出的以環(huán)保纖維等新材料混紡的面料性能優(yōu)異，可在一定程度上取代天然面料。韓燕娜對三家柯橋紡企各具特色的開發(fā)成果給予了高度評價，也從企業(yè)的特點(diǎn)出發(fā)給出了不同的開發(fā)建議。韓燕娜談道，“企業(yè)面料的花型設(shè)計(jì)能夠啟發(fā)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)靈感。太泰紡織的多材質(zhì)交織面料做到了具備真絲手感的同時，又有麻的透氣性。”此外，蜀潤紡織的各類提花產(chǎn)品以及廬紋紡織雙面不同花型、顏色的雙層色織面料也給她留下了很深的印象。
轉(zhuǎn)變創(chuàng)新邏輯，貼近市場新需求
“我們的產(chǎn)品以交織混紡面料為主，醋酸、天絲、人絲、莫代爾等可降解材料與滌綸的混紡面料同時滿足了時下消費(fèi)市場興起的綠色環(huán)保意識與對穿著舒適感的需求，而且耐用、易打理，性價比較高。”紹興太泰紡織品有限公司總經(jīng)理曾琪祥表示，真絲產(chǎn)品的成本正在上升，具有真絲性能的混紡產(chǎn)品的市場接受度將進(jìn)一步加大。太泰紡織的差異化開發(fā)策略是針對市場反饋，結(jié)合流行趨勢，將相同原料以不同的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)推陳出新。“主力消費(fèi)人群正在迭代，新一代的消費(fèi)者注重面料成分、講究環(huán)保責(zé)任，這既是給業(yè)界的一個挑戰(zhàn)，也是優(yōu)秀企業(yè)從中崛起的良機(jī)。”韓燕娜選中了企業(yè)的八款面料，雙方均表示后期將繼續(xù)深入合作。
“我們主營人絲、天絲交織的中高端提花面料，花型新穎、現(xiàn)貨充足。”紹興柯橋蜀潤紡織品有限公司總經(jīng)理喻曉燕談道，企業(yè)從前以外貿(mào)業(yè)務(wù)為主，目前正在轉(zhuǎn)型主營內(nèi)銷市場。蜀潤紡織目前更多供貨給二級市場經(jīng)銷商，同時積極開展線上業(yè)務(wù)，希望通過向服裝廠直接供貨來打響產(chǎn)品在其客戶群體里的知名度。喻曉燕表示非常樂意參與本次活動，她認(rèn)為活動為企業(yè)產(chǎn)品展示推廣提供了更多渠道，同時交流了行業(yè)最新動態(tài)，使企業(yè)受益匪淺。韓燕娜提到對蜀潤紡織的提花面很感興趣，計(jì)劃在下半年品牌發(fā)布秀的服裝中采用該企業(yè)的面料。
“在給大品牌供貨時，賬期給到面料企業(yè)的壓力是比較大的。目前的市場環(huán)境下，穩(wěn)定的現(xiàn)金流對于企業(yè)的運(yùn)作很關(guān)鍵，因此我們需要控制好庫存量，快速變現(xiàn)產(chǎn)能。”紹興廬紋紡織品有限公司董事長賴文武表示，公司的面料以全棉、棉麻、人絲、人棉、聚乳酸的成分居多，通過原創(chuàng)的面料設(shè)計(jì)和對原料的嚴(yán)格把控，在面向東南亞、中東的休閑裝市場上有不錯的業(yè)績。針對內(nèi)銷市場，企業(yè)也在嘗試直播帶貨的互聯(lián)網(wǎng)+新模式。韓燕娜認(rèn)為通過優(yōu)質(zhì)的服裝推廣企業(yè)面料、打響知名度，是一種高效的廣告方式。“面料企業(yè)可以以均碼的服裝開始嘗試直播帶貨業(yè)務(wù)，以寬松、簡約風(fēng)格摸索市場需求，并逐步瞄準(zhǔn)適銷人群特化風(fēng)格，積累市場口碑。”韓燕娜在廬紋紡織選擇了多款提花面料，同時針對企業(yè)的服裝設(shè)計(jì)需求，雙方約定進(jìn)一步接洽樣衣設(shè)計(jì)等合作事宜。
本次活動經(jīng)緯大師聚焦國潮服飾、直播推廣等行業(yè)熱點(diǎn)，對走訪企業(yè)的差異化開發(fā)、線上營銷業(yè)務(wù)提出了可落地的建議，同時強(qiáng)調(diào)了行業(yè)交流與產(chǎn)學(xué)互動的重要價值，讓新技術(shù)、新設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)商業(yè)轉(zhuǎn)化，最終才能反哺創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。柯橋紡織企業(yè)應(yīng)把握好產(chǎn)業(yè)升級的時代機(jī)遇，在面料開發(fā)工作中，做時尚創(chuàng)新、技術(shù)攻堅(jiān)的大膽嘗試，突破原有的市場藩籬，服務(wù)更多類型人群、創(chuàng)造更佳效益。
