日前，2023柯橋天天時(shí)尚——企業(yè)品牌化發(fā)展專題班在中國(guó)輕紡城國(guó)際面料采購(gòu)中心正式開班，來自方圣時(shí)尚科技集團(tuán)與PROMOSTYL趨勢(shì)研究的兩位資深專家，通過前瞻性的品牌戰(zhàn)略與推廣方案解讀，幫助企業(yè)有針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，建立差異化的品牌形象，助力行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
打有準(zhǔn)備的“仗”
“商業(yè)活動(dòng)的成功案例里，確實(shí)有部分的激情決策，但是要確保企業(yè)長(zhǎng)期盈利，還是要通過周密企劃才能實(shí)現(xiàn)。”方圣時(shí)尚科技集團(tuán)商品副總經(jīng)理、北京香金天禾時(shí)尚科技有限公司董事長(zhǎng)金碩做了題為《大商品企劃邏輯指導(dǎo)下的產(chǎn)品精準(zhǔn)研發(fā)》的主題演講，通過相關(guān)案例比對(duì)，與企業(yè)代表們就如何解讀、分析表格，業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)正確反饋等展開了深入討論，并針對(duì)有代表性的表格數(shù)據(jù)進(jìn)行了評(píng)估。
金碩指出，企業(yè)可通過對(duì)消費(fèi)節(jié)點(diǎn)、貨品等級(jí)、采購(gòu)方案等的合理規(guī)劃取得可視化的預(yù)期業(yè)績(jī)，以閉環(huán)的有效企劃方案指導(dǎo)精準(zhǔn)產(chǎn)品研發(fā)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。時(shí)至今日，柯橋已有不少不同規(guī)模的紡企在“小而美”或“大而全”的產(chǎn)品企劃上已經(jīng)走出了適合自己的品牌路線，如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)研發(fā)，金碩道出了“秘訣”：“現(xiàn)在的市場(chǎng)更趨于理性化，面料企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)上要把重點(diǎn)放在消費(fèi)者需求和自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力上，不要盲目跟風(fēng)，要在自己的主線上持續(xù)提升改進(jìn)，同時(shí)還需要?jiǎng)?chuàng)新。”
“德隆布業(yè)”經(jīng)營(yíng)棉麻等中高端面料20多年，公司產(chǎn)品總監(jiān)李文剛表示，企劃工作在前期的市場(chǎng)調(diào)研、流行趨勢(shì)、產(chǎn)品開發(fā)等工作上發(fā)揮著重要作用，服裝和面料相輔相成，面料企業(yè)只有對(duì)品牌服裝企劃一目了然，面料開發(fā)才能更精準(zhǔn)。“受益匪淺，在接下來的產(chǎn)品開發(fā)中，我們會(huì)規(guī)劃地更細(xì)化，從季節(jié)、氣溫、消費(fèi)節(jié)點(diǎn)等多維度進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃。”李文剛說。
做有力量的“兵”
活動(dòng)下半場(chǎng)，“策源地紡織”“萍聚皮革”“天域紡織”等柯橋多家紡織企業(yè)的負(fù)責(zé)人、設(shè)計(jì)師、銷售總監(jiān)參加了實(shí)訓(xùn)，55位企業(yè)代表討論了各自對(duì)品牌的理解，分享對(duì)印象深刻品牌的觀感，剖析品牌構(gòu)建的關(guān)鍵點(diǎn)，以實(shí)訓(xùn)促實(shí)效。“喬納紡織”總經(jīng)理杜玲婕經(jīng)營(yíng)梭織面料多年，今年研發(fā)的小香風(fēng)面料深受女裝品牌青睞。她告訴記者，不少柯橋面料企業(yè)本土品牌正在崛起，借著這股東風(fēng)，她也想趕上這趟車。
“各類短線趨勢(shì)影響的市場(chǎng)行情變動(dòng)頻繁，企業(yè)負(fù)責(zé)人要懂得甄別有效信息，根據(jù)匯總的市場(chǎng)信息、流行趨勢(shì)研究長(zhǎng)效化的品牌構(gòu)建方式。”PROMOSTYL趨勢(shì)研究中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人黃晶在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)通過主題演講、現(xiàn)場(chǎng)授課、實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)等方式，為企業(yè)代表指明了品牌構(gòu)建的正確打開方式。她提出，品牌不僅是對(duì)消費(fèi)者的品質(zhì)承諾，更是企業(yè)核心理念的直觀體現(xiàn)，能有效在同類競(jìng)品中引導(dǎo)消費(fèi)者選擇己方產(chǎn)品。“如果把品牌比喻成一棵樹，基礎(chǔ)就是根，也就是我們產(chǎn)品本身，每年的風(fēng)、雨、氣候如同趨勢(shì)和不斷發(fā)展的市場(chǎng)，只有兩者完美結(jié)合才能長(zhǎng)出符合品牌根基的參天大樹，同時(shí)它又不斷地在煥發(fā)生機(jī)，讓我們的品牌能夠成為百年千年。”在黃晶看來，企業(yè)構(gòu)建品牌就是構(gòu)建事業(yè)，一切的付出都是值得的。
品牌建設(shè)作為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一，能夠幫助企業(yè)和產(chǎn)品在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，隨著經(jīng)濟(jì)與技術(shù)的快速發(fā)展，品牌建設(shè)也變得更加復(fù)雜和有挑戰(zhàn)性，精準(zhǔn)合理的品牌定位、商業(yè)企劃、產(chǎn)品架構(gòu)與營(yíng)銷方式正在讓越來越多的柯橋紡企由內(nèi)而外地沉淀品牌價(jià)值。
