“雞蛋從內打破是生命，從外打破是食品。”在采訪中，浙江捷信紡織科技有限公司總經理劉化海如是總結自己從傳統門市的常規模式到“二次創業”只與品牌合作的轉型之路。
在全球紡織業格局重塑的當下，始終心懷危機意識的劉化海于2019年開始“二次創業”，4年不到的時間，他帶著“捷信紡織”與西班牙INDITEX集團，國內森馬集團等大型品牌客戶建立了緊密合作，雖然前期經歷了風風雨雨，但他堅信：“做企業要有長線思維，這條路走下去，一定是對的！”
不到4年，注冊超8000個版權
走進“捷信紡織”位于環球大廈的展廳，琳瑯滿目的特色面料和服裝引人關注。工作人員隨手取下一塊面料，拿起礦泉水便往面料上倒，神奇的一幕發生了，面料并未被礦泉水浸濕，反而出現了一顆顆小水珠，在面料上自由滑動。“這是我們一款防水、防污、防油的‘三防’羽絨面料，我現在測試的就是它的防水性能。”該工作人員解釋。
作為一家專為品牌服務的面料供應商，“捷信紡織”有著強大的原創能力，功能性、差異化、時尚感以及綠色生態一直是其研發的幾大方向。4年不到的時間，公司就注冊了8000多個版權，并申請了30多項專利。“我們的每個花型都是自己原創的，你瞧，這是我們一款申請了商標及專利的產品‘光影絲’，在不同的角度和光線下，它會呈現出不同的顏色。”劉化海一邊介紹，一邊拿來了用該款面料制作的童裝連衣裙，低調中透著隱約的光亮感，有一種靜謐的美。
“捷信紡織”主營童裝和女裝面料，涵蓋連衣裙、羽絨服、家居服等多個品類。今年，公司一款與蘭精公司合作的天絲家居服面料銷售火爆。“這款面料我們主要是供應給大品牌‘維多利亞的秘密’。”劉化海說，接下來，公司會繼續加大力度和蘭精公司合作，共同研發更加貼近消費者喜好的特色纖維，主打舒適、環保、功能性、零碳概念，踐行綠色可持續的設計理念。
數字化賦能，客戶服務更貼心
輕掃二維碼，遠在海外的客戶就能看到柯橋這邊的展廳，看中哪一款面料，手指輕觸，就能放大縮小看到面料的細節，更貼心的是頁面上還有用該面料制作的360°可旋轉的立體成衣。“這是我們在疫情期間推出的一項服務，幫助沒法來現場的客戶精準挑選心儀面料。”劉化海堅信，服務品牌客戶除了做好設計外，還要做好產品和服務。
“開發一個品牌很難，失去一個卻很容易。”這些年，劉化海投資上千萬元，組建專業團隊為品牌服務，包括研發中心和實驗室。同時，公司積極利用數字化手段賦能，深度運用3D設計軟件，將面料成衣化。這一點從公司花型冊的升級上就能窺見一二。1.0版花型冊上，面料旁邊只能見到對應的平面服裝；2.0版花型冊上，平面服裝穿在了模特身上；到如今的3.0版，模特身上的服裝變成了立體的，更加可視化，不斷的迭代帶給客戶更多的體驗。
大手筆投入的背后是劉化海對這條品牌之路的深信不疑。作為一名紡織業的“老兵”，劉化海1997年大學畢業后，先在大型服裝企業工作，之后又和家人一起在中國輕紡城以及杭州、北京等地開設門市部。“其實做品牌也不是一步到位的，原先開門市的時候也接觸過一些品牌客戶，但我發現，如果按照原有模式發展下去，這些客戶可能做不長。我們辦企業，總希望企業能長久穩健地發展下去。”劉化海認為，很多東西提前布局，雖然會遇到困難，但未來肯定是光明的。
