近日，優衣庫母公司迅銷集團公布截至2024年5月底的三季度業績報告。前三季度迅銷集團的綜合收益總額達到23665億日元，同比增長10.4%；綜合經營溢利總額為4018億日元，同比增長21.5%；純利為3128億日元，同比增長31.2%。
3-5月的三季度優衣庫集團收入同比增加13.5%至7675億日元，營業利潤大幅增長31.2%至1447億日元，遠超市場預期的1271億日元，營業利潤率18.9%同比大幅提高260個基點。
三季度優衣庫國際業務收入大漲19.4%至4088億日元，營業利潤增幅15.6%至710億日元，其中大中華市場收入增加4.3%至1620億日元，2023年同期優衣庫大中華市場在疫情后大幅反彈50%。
盡管整體看來，成績是好的。但核心中國市場的低迷讓集團發布了新的中國市場策略調整。
對于多家小店關門，優衣庫中國突發“閉店潮”的質疑，優衣庫大中華區CEO潘寧在聲明中已有回應，他表示，截至5月底的三季度優衣庫中國內地市場收入下降，利潤大幅下滑，同店銷售表現低迷，主要因去年同期50%的高增長基數，以及消費需求放緩、非季節性天氣等負面影響影響，另外商場競爭加劇，導致吸引客流的能力參差不齊。潘寧指出疫情后消費模式明顯轉變，在質量差不多的情況下，消費者更追求性價比，尤其是收入承認壓力的年輕消費者，“平替”成為新消費觀念。
事實上，今年優衣庫的戰略布局調整在2024年年初就初見端倪。記者梳理發現，持續開新店及打造城市旗艦店，將是品牌今年在中國市場的重點。截至今年3月，優衣庫在中國華南地區擁有將近190家門店，其中深圳就有40家。
另據數據顯示，優衣庫在“雙11”和“618”商戰中都是天貓服飾旗艦店第一名，更連續十年蟬聯雙11服飾旗艦店第一名。EC渠道在過去三個月也實現了雙位數增長。
優衣庫大中華區CEO潘寧稱，優衣庫在中國有很高的辨識度。目前在中國市場，優衣庫在服裝市場占有率約2%，未來仍有巨大市場潛力，為此優衣庫將在中國市場推行徹底的本地化店鋪管理，將內地業務推向重回高增長軌道。
接下來優衣庫將會在上海、廣州等設有旗艦店的城市進行旗艦店升級和擴店，并在最具增長潛力的重慶、成都、天津、西安、昆明、鄭州等城市開設全球旗艦店或區域旗艦店。據他透露，優衣庫武漢楚河漢街5月新開的旗艦店，強化了與當地大學的合作，成功實施個性化經營策略，開業當日客流量超過30000。
優衣庫表示，未來在中國市場的門店策略將更注重質量和效率，目標每年至少新開50家，同時使翻新的門店銷售同比可以至少達到原有門店銷售的150%，2023財年品牌翻新的22間門店月銷售均達到了這一目標。
業內認為，關小店開旗艦是優衣庫優化個店策略的核心。記者留意到，優化強化大店的品牌影響力以及市場占有率，實際上也是服飾類行業不約而同在進行調整方向，尤其是快時尚領域。
