今年巴黎奧運會上，跳水運動員全紅嬋的“丑拖鞋”曾一度引爆網(wǎng)絡(luò)。“很多人看見我倉庫里的鞋子，都說挺丑的，但其實在海外都是‘爆款’。”三年前從大學(xué)土木專業(yè)畢業(yè)的劉世奇，因緣際會踏入了一個自己完全陌生的拖鞋行業(yè)。他將國人眼中的“丑鞋”，以溢價100+美元/雙賣向了歐美市場。第一年500萬元、第二年1500萬元、第三年2000萬元……初期僅靠6萬多元，但連續(xù)三年他都做到了業(yè)績翻倍。這位95后年輕人有什么生意秘籍？
不做便宜貨，抓住小機會變成“大生意”
2020年大學(xué)畢業(yè)后，劉世奇在刷短視頻時對跨境電商產(chǎn)生了興趣，主動去參加跨境電商展會，并從平臺工作人員了解到：拖鞋生意在外貿(mào)品類中是個大藍(lán)海，信保訂單模式不用囤貨與墊資，對沒有多少資金創(chuàng)業(yè)的“外貿(mào)小白”很友好。
劉世奇2021年在福建泉州鞋城附近的跨境電商園區(qū)租了房子，同年6月，經(jīng)過多方面摸索和調(diào)研，他在阿里國際站上開通了第一個店鋪。第一周系統(tǒng)給他匹配了一位加拿大客戶，他馬上主動出擊聯(lián)系對方，從晚上7點聊到了第二天早上9點多，最終打動了這位老外，賣出了200雙需印LOGO的定制拖鞋，一雙鞋賺大約5～6元。
剛開始，劉世奇并沒有選品思路，在選貨時“哪個好看就上架哪個”。從2022年到2023年，劉世奇開始聚焦做“丑鞋”，并主動進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。劉世奇發(fā)現(xiàn)，設(shè)計新品要“借力而行”，即借鑒龍頭企業(yè)的設(shè)計理念和市場策略。“我不會刻意追求將拖鞋設(shè)計得‘丑’，但會通過觀察和分析真正買家需求偏好，提煉出觸動他們的關(guān)鍵元素。”
目前他的公司熱銷的款式有56款，市場流行的時間可維持一年左右。“對熱銷款式來說，其生命周期的長短并不是最關(guān)鍵的因素，更重要的是這款產(chǎn)品在流行期間能夠帶來的利潤有多高。”
保持“空杯心態(tài)”，善用AI工具“省力出海”
做外貿(mào)，時間顛倒成為常態(tài)。拼是劉世奇的特點，一個人創(chuàng)業(yè)時每天工作18小時，有時隨便找個紙皮鋪在地上就睡著了。“為什么第一年我就能做出成績？最真實原因就是我抓住了每一個可能成交的機會。”他清醒地意識到，“B2B生意的真正價值不在于初次交易的利潤，而在于客戶的長期價值和復(fù)購率。”
為了提高效率，劉世奇也研究“省力出海”。恰逢其時，AI工具成為了外貿(mào)人的生意助手。他鉆研AI工具、用熟用透，成功幫助整體業(yè)務(wù)提效。他認(rèn)為，AI不僅僅是外貿(mào)生意的工具，也是業(yè)務(wù)員的“外貿(mào)老師”。
劉世奇認(rèn)為，做生意要有“空杯心態(tài)”，不斷挑戰(zhàn)自己能達(dá)成新高度。他說自己的目標(biāo)很簡單，希望年年翻一番，利潤保持穩(wěn)定。其2024年的整體業(yè)績目標(biāo)是3000萬元，未來的五年之內(nèi)，公司的業(yè)績目標(biāo)是要達(dá)到六七千萬元。
