近日，知名廣告策劃人“金槍大叔”發布視頻稱，一老人鞋公司拖欠內容供應商900萬。后經媒體核實，該欠款方確為足力健。
據“金槍大叔”透露，他是在2022—2023年為足力健服務的，100多人的團隊為足力健帶來5億元以上的收入。但是從2023年開始，由于足力健持續拖欠服務費，他不得不在2024年1月停止服務。
“金槍大叔”還表示，足力健所欠款項總額超過930萬元，涉及短視頻/直播代運營費用，兩年僅還了約1/20，還款計劃已排到2026年，且自2024年9月起再未還款。受此拖累，“金槍大叔”已解散百人團隊，老板賣房發薪，并稱類似被拖垮的公司不止一家。
這則爆料將足力健當前的現金流窘迫暴露無遺。
除了拖欠合作方貨款，足力健還曾被爆拖欠部分員工薪資。
天眼查顯示，足力健一關聯公司以被告身份卷入近百起司法案件，涉案金額超8億，同時還存在欠稅、被執行等諸多問題。而足力健創始人張京康本人同樣卷入56起司法糾紛，并背負近30條限制消費令。
據《中國企業家》去年9月報道，近幾年張京康一直在努力賺錢還債。2023年，他償還了1.8億元，但仍有約7億元的債務尚未還清。
曾幾何時，足力健老人鞋的廣告鋪天蓋地，代言人從張凱麗到鳳凰傳奇，一年豪擲數億營銷費用，年營收一度飆升至令人咋舌的40億元人民幣，全國門店近5000家，穩坐“老人鞋之王”的寶座。
然而，短短數年，風云突變。如今，這個昔日巨頭深陷債務泥潭，連900萬合作款都難以償還。從巔峰到谷底，足力健的跌落軌跡，令人唏噓！
巔峰閃耀：40億銀發帝國的崛起神話
時間撥回2015年。彼時，55歲的連續創業者張京康，憑借敏銳的市場嗅覺，在一片未被充分開墾的藍海中發現了機遇——老人鞋。
當時的鞋類市場，男鞋、女鞋、兒童鞋產品豐富多樣，款式琳瑯滿目，但專門為老年人設計的鞋子卻寥寥無幾。這一市場空白，在他眼中卻蘊含著巨大的商機。
張京康認為，中國老齡化進程加速，但專門為老年人設計的鞋子卻幾乎是個空白。張京康果斷押注，創立了足力健品牌。
他深諳營銷之道，將電視廣告和名人代言的力量運用到了極致：
2016年9月，足力健廣告首次登陸央視黃金時段。央視強大的公信力和覆蓋力，瞬間將品牌知名度推向全國。“專業老人鞋，認準足力健”的口號被植入了海量老年消費者的心坎里，足力健成為一代營銷神話和賽道頂流。
同年11月，國民級演員張凱麗成為足力健首位代言人。她溫婉親和的形象，與“媽媽”的角色深入人心，完美契合了品牌目標用戶的心理。后續郎平、鳳凰傳奇等不同領域的知名人士加入，不斷鞏固品牌在老年群體中的認知度和信任感。
線上聲量引爆的同時，線下渠道急速擴張。從最初的鄭州直營店開始，足力健迅速構建起龐大的經銷網絡。巔峰時期，其全國門店數量逼近5000家，幾乎覆蓋了所有縣級以上城市的核心商圈。老人鞋專賣店成為一種現象級的存在。
為了掌控供應鏈和提升效率，張京康斥巨資10億元在河南睢縣投建了自有生產基地。這不僅是產能的保障，更彰顯了其打造行業龍頭的決心。
效果立竿見影。
足力健的營收呈現指數級增長：2017年約6000萬元，2018年飆升至18億元，2019年更是達到驚人的40億元！
“當時廣告一上線，電話中心300多人都接不過來，員工忙得連午飯都沒時間吃，還浪費了好多條線，因為根本沒有那么多貨。” 張京康曾這樣描述當時的盛況。
2024年6月，足力健老人鞋憑借116.46億元品牌價值，連續三年成功入榜中國品牌500強名單。世界權威機構歐睿國際連續四年認證其“全國老人鞋銷量第一”和“行業領導者”的地位，足力健一時風頭無兩，成為銀發經濟中一顆最耀眼的明星。
風暴驟降：急速擴張引發債務雪球
然而，盛極而衰的轉折點，在2020年猝不及防地到來。
新冠疫情席卷全球，對高度依賴線下門店銷售的足力健造成了毀滅性打擊。門店客流銳減甚至長期閉店，銷售渠道嚴重受阻。營收從2019年的40億高峰，斷崖式下跌至2020年的18億元左右。這根曾經最粗壯的現金支柱瞬間折斷。
疫情的沖擊，無情地放大了前期急速擴張埋下的隱患：
5000家門店意味著高昂的租金、龐大的人力成本以及日常運營開銷。當收入銳減時，這些固定支出瞬間成為沉重的負擔。
維持品牌聲量需要持續投入巨額廣告費。據業內估算，足力健在央視等平臺年投入曾超5億。在收入驟降的情況下，這筆開支變得異常艱難。
而花10億元打造的睢縣工廠，在產能利用率大幅下降時，其折舊、維護、人員成本也成為了財務上的沉重拖累。
多重壓力疊加下，足力健自2020年起連續三年陷入虧損，迅速消耗了公司積累的現金流。為了維持運營和支付部分剛性支出，公司不得不開始拖欠供應商貨款、延緩支付員工薪資，甚至可能涉及部分借款，債務的雪球開始滾動。
這也直接導致了訴訟激增。天眼查數據顯示，足力健關聯公司睢縣足力健鞋業有限公司以被告身份卷入近百起司法案件，涉案金額累計超過8億元！公司多次成為被執行人，被執行總金額超1億元，并存在失信記錄。更嚴重的是，因欠繳稅款（歷史欠稅近4000萬元）等問題，公司及品牌信譽遭受重創，進一步惡化了經營環境。線下門店也從巔峰的5000家大幅萎縮至目前的3000余家。
作為足力健的靈魂人物，創始人張京康的個人命運與公司深度捆綁，甚至更為嚴峻。
據統計，截至目前，張京康共卷入56起司法糾紛，全部以被告身份出現。其中，近三分之一涉及特許經營合同糾紛，89.29%的案件類型為執行案件。此外，張京康當下共背負27條限制消費令信息，涉案總金額高達1.31億元。歷史被執行人信息顯示，他累計被執行總金額更是高達5.04億元。
面對巨額債務，張京康并非沒有行動。據《中國企業家》報道，幾年他一直在努力還債，僅2023年一年，他就償還了1.8億元債務。他還透露，公司每年收入的70%-80%都用于償還債務。
然而，即便如此奮力填坑，目前仍有約7億元的債務尚未還清。
自救之路：押注社交媒體與Z世代
近年來，布局老人鞋的企業逐漸增多。除了足力健、舒悅等專營老人鞋的品牌外，紅蜻蜓、老美華、奧康、回力、斯凱奇、李寧等品牌紛紛發力老人鞋賽道，以專門為老人設計制作鞋型等方式進行營銷，這給足力健帶來巨大的市場壓力。
“金槍大叔”認為，老人鞋本質上是一個偽剛需。現代中老年人普遍抗拒“衰老”標簽，即便實際年齡已步入老年，仍傾向于選擇時尚、主流的商品。他以自身為例表示：“我更愿購買設計時尚的產品，而非被明確定義為‘老人專用’的鞋類”。
時尚產業獨立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創始人程偉雄則指出，在老人鞋市場，并不是老人鞋品牌才有機會，更多品牌因為其價格、產品舒適度被老人所喜愛。“但老人鞋市場依然有空間。足力健陷入困境的核心因素是擴張過快，沒有做好各方要素協同發展。在當下市場不確定的現狀下，企業必須要穩扎穩打，圍繞品牌的精準定位，在老人鞋產品的功能與效應上下功夫。”
沙利文發布的《2024年中國銀發經濟發展報告》印證了銀發產業仍然擁有廣闊的發展前景。報告顯示，市場對老年群體鞋履需求痛點的不斷理解和挖掘，中國老人鞋零售市場規模有望在2028年增長至1,121.3億人民幣，2023年至2028年的年復合增長率達到約6.5%。
而足力健作為老人鞋國標第一起草單位，擁有老人腳型適配研發專業鞋楦、500多項老人鞋相關專利，仍有很大的競爭力。
張京康在此前的亞布力中國企業家論壇上也曾作出回應。他認為，很多品牌覺得消費者不愿承認自己老，所以不想將產品定位為“老人產品”，但衰老是一個無法改變的事實，如果產品定位模糊不清，消費者就很難對品牌形成清晰的認知。
足力健現在的難題是，要在“老人鞋≠土氣鞋”的消費心智革命中找到新平衡點。
事實上，陷入債務危機后，足力健一直在積極自救。在張京康為債務奔波之際，他的女兒張亞麗正逐步走到臺前。
張亞麗大學畢業后即加入足力健，從基層做起，經歷多個部門輪崗，目前主要負責品牌工作。天眼查顯示，2022年5月，河南足力健實業有限公司發生重大工商變更：張京康將所持60%股權轉讓給張亞麗，張亞麗同時成為公司法定代表人。
在張亞麗參與或主導下，足力健正在打破“老年專屬”標簽，向年輕群體滲透。一方面，其代言人的選擇呈現出愈發年輕化的趨勢，試圖借助代言人的影響力拉近與年輕消費者的距離；另一方面，在社交平臺上，也能看到大量諸如“20歲穿上足力健少走幾十年彎路”之類的帖子，試圖借此打破傳統認知中品牌與年輕消費者之間的隔閡。
張京康曾表示，在最艱難時刻也未想過賣掉足力健。他認為支撐自己沒倒下的原因有二：一是產品確實解決了用戶需求，仍有銷量基礎；二是足力健在老人鞋品類已建立起“品牌等于品類”的心智。
他也在抖音嘗試打造個人IP，探討創業和還債，坦言靠直播短視頻還清巨額債務可能性極低，核心還是靠復盤問題、找準需求、提升營銷能力，并樂觀預估5-10年能還清10億債務。
截至目前，他的抖音賬號“銀發老張張京康”已發布220多支視頻，但粉絲數量并不算多，僅有2.2萬個。
張京康本人在抖音上大談創業心得的同時，足力健品牌也將抖音作為重要的營銷陣地和銷售渠道。目前，在抖音搜索“足力健”關鍵詞，能夠檢索到海量帶有藍V認證的足力健店鋪賬號。據第三方數據平方顯示，最近30天，足力健品牌在抖音上的銷售額約2500萬至5000萬元（足力健爸媽鞋、足力健運動等未納入統計）。
然而，這些自救舉措能否成功，能否為深陷債務危機的足力健注入新活力，仍是巨大問號。
