中國高端運動戶外市場持續升溫，國際品牌正掀起新一輪搶灘熱潮。與早期國際品牌入華時高舉高打的策略不同，這一輪入華品牌雖體量較小，卻呈現出顯著的垂直化、功能化特征，瞄準中國日益成熟的細分運動消費群體。
在這一背景下，意大利頂級馬術裝備品牌EQUILINE近日在上海閔行區揭幕其亞洲首家旗艦店，成為首個以獨立門店形式進入中國市場的專業馬術品牌。該店毗鄰多家本土馬場，精準鎖定馬術核心消費群體，釋放出品牌加碼中國高端運動市場的強烈信號。
700平米沉浸空間重構馬術零售邏輯
EQUILINE中國首店占地700平方米，由兩層空間構成。品牌突破傳統零售思維，以"場景蒙太奇"手法打造沉浸式體驗，完整呈現其"Timeless、Elegance、Innovation"的品牌精神。
一層空間以"城市的馬具櫥窗"為主題，賽馬模型與整面墻的純手工馬鞍形成視覺沖擊，配合動態LED屏幕強化品牌辨識度。黑色旋轉樓梯引導顧客進入二層"賽馬場"主題空間——這里以"馬廄"概念劃分功能區，地面甚至采用回收賽馬場沙土鋪就，呼應品牌可持續發展理念。
值得注意的是，二層特別設置了咖啡區與高級定制服務區。后者提供頭盔、馬鞍及騎術服飾的個性化定制，消費者可通過獨家服務獲得更具個人特色的產品。這種"頂奢專業裝備+深度定制"的組合拳，凸顯了品牌對高凈值客群的精準把握。
從奧運賽場到上海商圈的技術奢侈品
創立于1989年的EQUILINE源自意大利帕多瓦省，其以三匹馬為標志的品牌Logo既象征創始人最初擁有的三匹賽馬，也暗喻意大利國旗三色，強調純正意式工藝血統。
品牌核心產品馬鞍單價集中在2萬至5萬元區間。為保障專業性，EQUILINE設立專門馬鞍部門，與獸醫及整骨師團隊合作研發，確保產品同時滿足馬匹福利與騎手舒適度。服飾線則涵蓋騎士服、燕尾服等專業裝備，女士騎士服起價4000元，燕尾服超6000元，即使基礎款T恤也定價600-1200元。
這種將專業技術奢侈化的策略成效顯著。目前EQUILINE已進駐全球60余國，擁有800多家門店。除上海新店外，品牌持續通過贊助歐洲馬術賽事、與北美West Coast Equine醫療中心共建實驗室等方式強化專業背書。
中國馬術市場的藍海機遇與培育挑戰
2023年中國馬術市場規模已達209.9億元，但專業零售業態仍近乎空白。在EQUILINE入華前，國際馬術品牌多依附俱樂部或戶外集合店存在，獨立門店的缺席折射出行業特殊痛點——專業馬具客單價高（馬鞍均價2萬起）、消費頻次低，與傳統商場客流難以匹配。
但變化正在發生。隨著2025年上海浪琴環球馬術冠軍賽等賽事推廣（EQUILINE為指定贊助商），中國馬術培訓機構已超600家，70%消費者為青少年中產家庭。這些通過體驗課接觸馬術的潛在人群，未來可能轉化為深度愛好者，為專業零售創造爆發窗口。
EQUILINE中國首店的意義不止于商業試水。它像一扇觀察中國高端運動消費進化的棱鏡——當消費者從"體驗新鮮感"邁向"專業深研"，那些兼具技術壁壘與文化沉淀的垂直品牌，或將迎來真正的黃金時代。
